随着经济的发展，连锁企业越来越受到市场的青睐，其发展前景广阔，商机无限。但是，连锁企业的经营面临着种种挑战，如客户流失率高、产品同质化竞争等问题，因此，连锁大客户开发已经成为了连锁企业的一项重要策略。本文将从客户需求出发，策划一份连锁大客户开发方案，帮助企业拓展市场，开拓新的业务渠道。
在制定大客户开发方案之前，需要了解企业的客户群体，以及其需求。客户群体分析是任何销售策略成功与否的重要环节。客户群体分析的过程中需要关注以下几个方面：
通过对已有客户的分析，发现大客户往往有以下特点：
购买力强：大客户不计较价格，注重品质和服务。
单笔交易金额大：大客户在一个订单中购买的数量多，且单价高。
需求量大：大客户在一年内的采购量很大，可以为企业带来稳定收入。
影响力强：大客户有一定的社会影响力和话语权，可以带来品牌效应和口碑宣传。
客户使用产品的场景也是客户群体分析的重要方面。通过对场景的了解，企业可以针对客户需求，提供个性化的产品和服务，增强客户黏着度。
了解竞品的强项和劣势，可以帮助企业更好地了解市场。企业需要关注并掌握同行业竞争对手的产品、市场份额、销售策略、价格定位等信息，以进一步优化 ...