南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.将购买品作为生产工具的最可能是哪类客户?( )
A.政府单位顾客
B.非盈利机构顾客
C.盈利机构顾客
D.商业企业顾客
参考答案：D
2.直接激励是指通过给予金钱或物质奖励来肯定代理商的经营成绩。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
3.特许经营的核心是( )。
A.合同关系
B.特许权的转让
C.义务关系
D.平等关系
参考答案：B
4.下列关于组织市场产品的描述正确是( )。
A.零部件具有同质性和品牌易失性的特点
B.原材料的成本和技术等差异较大
C.辅助设备通常价格较低
D.设施使用时间较长
参考答案：CD
5.定性预测法主要采用主观判断来预测将来，常在数据不全或没有相关历史资料时采用，如新产品的销售预测。主要包括( )。
A.购买者意图调查法
B.销售人员综合法
C.趋势类推法
D.移动平均法
参考答案：AB
6.制造商销售代表和制造商之间建立关系概念模型中共享目标要素，要求双方要有良好的沟通、共同的目标及相互协作的意愿。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
7.银行业属于组织市场服务的哪种类型 ...