随着人们生活水平的提高，对于婴儿营养的关注度也不断提高。而奶粉作为婴儿辅食的重要组成部分，市场需求量也越来越大。但随着竞争加剧，奶粉品牌的差异化已经越来越小，导致了一些品牌的失落。因此，制定一套奶粉营销推广策划方案至关重要。
奶粉市场目前主要被进口品牌和国内品牌所占据， 其中进口品牌品质较高，口碑较好，价格也较高；而国内品牌主要以阶段奶粉和普通奶粉为主，价格较低，但口碑和品质则参差不齐。
在国内奶粉市场，主要竞争对手为美赞臣、雀巢、雅培、惠氏等进口品牌和飞鹤、合生元、科技飞鸿、牛栏等国内品牌。
进口奶粉与国内品牌相比，口碑、品质、价格等方面各具优势。国内品牌虽然价格相对较低，但是品质、口感等方面差异较大。
奶粉的目标顾客一般是年轻的父母，尤其注重婴儿营养、抵抗力和成长发育的父母。他们往往选择质量好，口感好的奶粉来喂养自己的宝宝。
基于以上背景和分析，制定以下策略：
品牌要明确自己的市场定位，如高端、中高端或主打价格优势。同时要把握住目标顾客的需求，提供符合他们需求的产品，根据自身品牌定位，在宣传中侧重品牌理念和卖点，例如一些进口品牌强调科技含量和营养功能，国内品牌则侧重品质和口感。
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