扫地机器人产业研究
扫地机器人产业研究
1.不好做的生意：供需匹配复杂，降本带来扩圈基础
供需端拆解，扫地机本质是一门并不好做的生意，供需属性较为复杂。从供给端来看，一台好用的扫地机需具备以下能力：全屋覆盖、自主移动、合理避障、有效清扫、小型化、价格适中。保证扫地机器人机身体积较小的同时，将LDS激光模组、风机、电池、尘盒、主板、轮子、刷子及各种传感器都内臵进去，并让尘盒容量不小、产品运行稳定、清扫效果满意，挑战较大。而需求端看，其代替的场景为扫地机这一相对简单的劳动场景，不大具有新增的附加属性，溢价能力相对有限。且虽然扫地机具有一定的智能终端属性，但是并不具备智能手机的网络效应，较难形成生态。
1.1需求端：高频基础需求，溢价空间有限
地面清洁是高频需求，且存在清扫痛点。大多数居民擦地频率为一周数次，约60%的用户清扫频率为一周两次及以上，约14%的用户清扫频率为一周一次，清扫需求较为高频。同时，人力清扫过程中存在清洁死角，约88%的用户认为床底、沙发下方是日常清洁的难点。而扫地机器人相比人力清洁具有清扫覆盖面广、解放双手的特点，可以满足人们的日常清扫需求 ...