矿山是国家经济发展的重要领域之一，而矿山用品的市场需求量也较大。然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策划方案，提高企业的市场占有率和利润率，是矿山企业必须面对的问题。
本文将从市场调研、竞争分析、产品定位、促销策略等方面出发，设计一套有效的矿山用品营销策划方案，以期帮助企业提高市场竞争力和实现经济效益的最大化。
市场调研是制定营销策划方案的首要步骤。通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争情况以及消费者的购买决策因素等，为后续的营销策划方案提供依据。
矿山行业的客户主要分布在国内外矿山企业和矿山装备租赁公司，其中国内煤矿是主要市场。根据调研数据，最有市场潜力的地区是东北和华北地区，其次是西部和华南地区。
根据调研，矿山用品的市场需求主要分为四个方面：安全防护用品、矿业工具、矿山机械设备、矿山环保设备。其中安全防护用品需求量最大，其次是矿业工具。
矿山用品市场竞争主要来自于中高档品牌和低价品牌。在中高档品牌中，进口品牌的份额较大，国产品牌主要服从于政府采购。低价品牌则主要来自小型生产厂家。
了解市场竞争情况后，我们需要分析市场竞争的优势良性竞争所在，从而判断产品需求市场的形态。
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