如何治理应收帐款
面对日益
热烈的市场竞争，
正常、有效的
治理应收帐款是企业在
开发过程中必须具备的条件。本文从四个角度
动身，和大伙儿一起讨论在日常销售过程中如何
治理应收帐款。
销售、财务的监管
　　一、
在销售合同中明确各项条款
　　在与经销商签订销售合同时，要
注重以下事项，以
制止日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
　　1、
明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
　　2、
明确双方的权利和违约责任；
　　3、
确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
　　4、
加盖经销商的合同专用章
〔制止个体行为的私章或签字
〕；　　二、
定期的财务对帐
　　财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况
轻易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：
　　1、
产品结构为多品种、多规格；
　　2、
产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
　　3、
产品出现平调、退货、换货时；
　　4、
经销商不能够按单对单
〔销售单据或发票
〕回款；　　5、
要主动拒
尽用货款垫支其它款项
〔客户返利 ...