9月15日至17日，亚马逊全球开店联合中欧国际工商学院举办首期全球领航者创想营。亚马逊全球开店带来一线的卖家经营实践与解决方案，亚太创新中心提供经营研究与创新场域，中欧国际工商学院带来理论支持与专业课程。

首期创想营聚焦「全球经营」课题，把业务实践与商学院理论融合在一起，希望帮卖家们建立一套可用的「全球经营」参考系，找到「全球经营」的破局之道。

首期共40位出海企业核心决策者入营，覆盖消费电子、智能硬件、家居、美妆、鞋服等多个品类。

全球领航者创想营推出「全球经营力」模型，它以企业在全球经营中的核心竞争力与持续面临的挑战为出发点，为企业提供经营参考系。

「全球经营力」是企业面向全球市场持续创造、兑现和放大价值的系统竞争力。它由产品创造力、品牌价值力、业务拓展力、合规保护力、组织进化力五项核心能力组成，并由 AI 底座和全球供应链底座提供支撑。

“我们正在进入‘生而全球’的时代，卖家从第一天起就以全球为目标。过去，中国企业处在微笑曲线的底部，做加工和制造，而今天，越来越多企业开始向两端攀登。简单的卖货已经不能满足卖家的发展需求，只有建立一套系统的经营能力，才能实现持续的全球增长——全球经营，将是中国品牌崛起的必经之路。”

颜金

亚马逊全球开店华南区域

及亚马逊卖家成长服务业务拓展负责人

“从中国卖家转型成为全球企业家，不仅要对目标市场的消费群体有深刻洞察，还需要具备更强的能力和学习意识。尤其当企业在海外有了更多布局，还要面对跨文化沟通和管理、组织再造、收并购与公司治理等课题，这就是长期视角。”

刘湧洁

中欧国际工商学院深圳校区首席代表

“从全球经营的逻辑而不是仅仅卖货的逻辑出发，企业需要完成三个重要转变：建立用户思维，从买流量、投广告转向品牌价值和用户价值，并建设全球化的组织能力。差异化不是比功能，而是找到企业最有优势的地方，把它放大。差异化是选择题，是判断什么应该放弃、什么应该放大。”

王琪

中欧国际工商学院市场营销学教授

市场营销学系系主任

“中国出海企业需要从‘能卖货’转向‘会经营’，从单点突破走向系统性制胜。企业还需要一个连接全球趋势、行业实践与真实经营问题的创新场域，让企业从知道应该做什么，走向真正能够做到什么。亚太创新中心希望联动全行业伙伴，构建创新生态，打造一个集创新交流、经验共享、成果孵化于一体的核心枢纽。”

叶铮

亚马逊全球开店亚太创新中心负责人

战略卖家管理团队总监

“通过产业带项目，亚马逊可以在离卖家更近的地方，提供更及时更有针对性的支持。同时，‘开售即全球’是卖家发布一次商品信息、在货源地完成一次入仓，从第一天开始就可以实现全球销售。对于中国企业来说，亚马逊将仓储和分拨服务进一步延伸到了中国货源地。”

杨升珺桀

亚马逊全球开店江苏区域拓展总监

产业带项目负责人

圆桌对话环节，财经作家沈帅波与中欧国际工商学院教授王琪、金沙江联合资本合伙人邱恺、亚马逊全球开店产业带项目负责人杨升珺桀，围绕企业全球化、产品与品牌、规模拓展和 AI 展开讨论。

沈帅波谈到，如今企业进入海外市场，已经很难再单纯依靠早期的市场机会获得增长。企业需要面对真实的竞争与进入门槛，从产品走向品牌价值，并建立能够穿越周期的系统化综合能力。

邱恺则从投资视角指出，产品创新不能停留在功能和卖点的叠加，而要将供应链、产能与技术优势转化为用户体验。企业也不能只依赖一次性销售与流量变现，而需要持续积累品牌资产，将合规、组织与人才建设视为长期投入。AI的价值同样不在于简单堆叠工具，而在于建立在产品、品牌、数据与流程基础上，进一步放大企业的系统能力。

鲁薏教授以定价与利润管理为切口，围绕消费者价值、差异化与盈利能力，梳理企业如何创造价值、让消费者感知价值，最终通过定价获取持续收益。

“在增量市场中，依靠低价拉动销量、通过规模化摊销成本的逻辑没有问题。但在存量市场或比较成熟的市场，企业需要转变思维方向，不能只关注规模化增长，也要关注盈利能力。”

鲁薏

中欧国际工商学院教授

朴玹煐教授通过全球商业案例，拆解客户洞察、市场细分与品牌定位背后的经营逻辑。

“消费者购买的是价值，而不是产品本身。企业要思考自己出售的是什么价值，而不只是出售什么产品。这样不仅能更清楚地与消费者沟通，也可能帮助企业发现此前没有想到的新市场和新细分市场。”

朴玹煐（Park,Hyun Young）

中欧国际工商学院教授

在共创工坊环节，亚马逊资深战略卖家经理华晓南以亚马逊卖家、全球影像配件品牌 SmallRig 为例，围绕「全球经营力」五大能力，系统拆解其从跨境小团队跃升为全球影像配件领域领导品牌的发展历程与关键业务决策，为工作坊提供实战素材。
学员们在工作坊导师带领下，基于「全球经营力」模型，结合企业自身业务诉求，围绕产品、品牌、业务拓展、组织与AI等不同维度展开分组讨论。通过小组讨论共创、项目路演与交叉互评，各小组进一步校准经营目标、关键策略、业务战役与组织保障，了解在全球经营中的短板与优势。

首期全球领航者创想营已收官，而卖家「全球经营」的实践仍将继续。从「卖向全球」到「全球经营」——期待更多企业加入全球领航者创想营。