导语

《秦见》首期，秦潞山教授对话维州前州长 John Brumby AO。从中学教师到第45任州长、澳中工商业委员会全国主席，他在政商学界走过四十年。中国企业如何在澳洲扎根？他给出了答案。

“John，你肯定错了”

本世纪初，John 首次以公职身份访华归来，便在晚宴上预言：最迟到2005年，中国将成为维州最大的贸易伙伴。台下有人直言：“John，你肯定错了。”

他的底气来自亲眼所见的现代化工业园区与快速成长的企业。此后，他更要求内阁每位部长都实地考察中国。事实证明，他是对的。

最贵的学费，往往交在小事上

秦教授打了个比方：球队即便球星云集，不懂规则也未必能赢。John 举例，一位乳业投资商仅因水箱选址失误引发社区不满，口碑受损。

“坦白讲，澳洲并不好做生意。”除了层层审批，企业还要赢得社区认可。他的四条忠告是：避开高风险领域、长期深耕、保持低调、融入社区。

从外来者到自己人：比亚迪的澳洲启示

John 认为，外国品牌变成“自己人”，需要十年甚至二十年。日本汽车也曾被视为廉价货，靠几十年的品质与服务赢得信任。如今，比亚迪、长城汽车正在澳洲打开市场。

他提醒：赢得市场不能只靠产品，更要赢得消费者、伙伴与社区的信任。

四十年前的一句玩笑，成了真

年轻时，John 在本迪戈当中学教师，朋友们就叫他“州长”。29岁当选联邦议员后，他亲历了澳洲对外开放、传统产业转型的年代。

“对外开放是正确的决定，对澳大利亚如此，对中国也如此。但推动转型，必须和社区站在一起。”

后来，他出任维州州长，玩笑成真。

回到原点：致敬1.6万个中国淘金梦

如今，John 正支持维州金矿遗址申遗。19世纪，约1.6万名华人从南澳登陆，徒步前往维州金矿区，本迪戈正是重要聚居地之一。

被问到最希望中国企业读懂澳洲的什么，John 的回答是：多元文化。

百余年前，华人为淘金而来；今天，中国企业再次来到这片土地。真正的扎根，需要时间、信任，与一份融入的诚意。

关于出品方澳财ALLFIN

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