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资料简介
2000年云南红酒业(广西)销售手册
可以作为很不错的销售手册模板或者参考。
一、目的 4
二、总论 5
1、销售通路模式改变的理由 6
2、协销模式是什么 6
3、如何进行协销模式销售工作 11
4、协销模式的推进 12
三、销售通路 14
1、销售通路结构图 15
2、销售通路信息流程图 16
四、销售人员队伍组织结构 17
1、销售人员组织结构图 18
2、销售部长职责及日常工作 19
3、销售主管职责及日常工作 24
4、销售主办职责及日常工作 27
5、销售工作沟通渠道 52
五、合同签订流程图 56
1、合同签订流程图 57
2、产品购销合同 58
六、经销商管理 59
1、选择经销商的程序流程图 60
2、标准云南红经销商的要素 61
3、一级批发商资料卡 62
4、二级批发商资料卡 63
5、经销商管理汇总表 64
七、促销活动 66
1、促销活动流程图 67
2、额外促销活动申请表 68
3、赠品管理规定 69
八、货架/堆头管理 70
1、货架/堆头管理流程图 71
2、陈列货架注意事项 72
九、回款 73
1、回款程序流程图 74
2、回款技巧 75
十、退货 76
1、退货处理流程图 77
2、退货报告 78

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