写在前面
的确是有营销成分，但是看到《哈佛商业评论》《麦肯锡季刊》微信号推送的内容不乏与我们选择的一样的研究文章，但介绍的还没有我们详细充分，更觉得有必要通过我们这批学生出来的人传播科学研究。

选择了比较有趣的一些分享给大家，想留学的可以跟踪，做科研的可以选感兴趣的领域看看，其他朋友也可以当做茶余饭后的阅读资料。

主题涵盖：创业者收入、NBA赛激励、美国新教道义、客户关系管理、流动性、公共部门会计人员身份转变、家庭投资组合、合作采购成本削减计划的采购商激励、跨学科团队冲突与激励、奢侈品（仿冒奢侈品购买、奢侈品最低价等）、互联网支付、博弈论、医疗服务业、新兴国家的企业进入发达国家的路径、品牌发音与儿童偏好等......

巴黎高商HEC Paris 2014年科研成果精选-不断更新（目前10篇） http://www.jijitang.com/list/722
研究文章原文集   http://www.jijitang.com/list/716  （目前23篇）

好了~~~进入正文：
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美国新教道义对美国人的影响

如实验证据表明，由虔诚的清教徒、新教徒创立的国家的遗产对美国文化有着广泛的影响，并且继续对当代美国人的感情、判断和行为产生潜移默化的的影响。美国以崇尚个人优点和不同于其他经济发达国家的传统价值观而著名，而这两者其实都可以部分追溯到创始新教社区的道德理念。加尔文主义新教进一步深刻地塑造了美国的工作方式，包括工作中的教化和那些规定了工作场所互动要客观冷静的职业规范。传统新教信仰的潜移默化影响不单单影响着虔诚的美国新教徒，更延伸到非新教徒和不那么信仰宗教的美国人.....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5630
论文原文：
美国新教的隐形遗产
The Implicit Legacy of American Protestantism
http://www.jijitang.?com/note/5589



创业者收入之谜

这篇文章首先回顾了关于创业收入和工薪工作比较的证据，提出了一个谜题：当平均的创业收入显著低于打工仔收入的时候，为什么人们还愿意成为创业者？作者考虑了几种潜在的解释，最终决定从实证层面分析一个原因：创业者少报了自己的收入。通过分析代表过去15年美国家庭的全国范围面板调查数据，作者估计出平均而言，创业者比打工仔每年的收入少4%。但是，当校正了收入少报因素后，创业的平均财务收益是正向的并且很大，比给人打工多42%。然而，作者进一步指出这一估计是建立在一些枯燥的模型假设上的.....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5628
论文原文：
创业者收入之谜—误测还是真实的？
The entrepreneurial earnings puzzle: Mismeasurement or real?
http://www.jijitang.?com/note/5586



错位的激励机制导致在最需要团队合作的NBA淘汰赛中团队合作却减少

高赌注的比赛中有一个社会困境，就是，参赛者必须在作出如下二选一的选择：专注于提升自己的个人表现，还是帮助队友从而达成团队目标。这篇文章发现，尽管有着赢得NBA总冠军这个看似强烈的激励，在淘汰赛中团队合作明显减少，严重影响了团队绩效。所以说，在高赌注的情景中，原本是非常非常需要团队合作一起把比赛打好的，可是实际上团队合作却减少了。这种自私行为背后的混合激励机制在于，个人得分高能够在未来获得金额更丰厚的合同，而帮助队友获取得分却会导致奖金的下降，因为失去了个人得分的机会。错位的激励机制和绩效评估中的心理偏差，共同导致在最需要合作的时候个体主义取代了集体主义.....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5624
论文原文：
在高风险的NBA比赛中自私型比赛行为增加，而这能给个人带来更为丰厚的合同回报
Selfish Play Increases during High-Stakes NBA Games and Is Rewarded with More Lucrative Contracts
http://www.jijitang.?com/note/5580



如何定制化服务，赢得回头客

在做回头客业务的背景下，客户与服务提供商过去业务往来的经历会影响他们续订合同的决策。一个战略性的企业该如何定制化服务保证随着时间推移，能够使得与每个客户关系的长期价值最大化？这篇文章从行为理论和实证证据出发，提出了一个动态模型，捕捉了客户与服务商过去服务经历对顾客的服务质量期望、客户满意度和客户保留的影响。尽管公司可以在客户关系的一开始通过管理客户的服务预期来获取收益，但是，文章指出，从长远来看，不断变化的服务水平并不是最优策略。行为规律解释了最有服务政策的结构、限制了回应服务的价值。损失规避扩展了最优恒定政策的范围，但是如果满意的经历更为显著，那么企业应该经常变化服务水平.......
完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5626
论文原文：
管理服务关系中的客户保留
Managing Retention in Service Relationships
http://www.jijitang.?com/note/5583



客户关系经理的正式和非正式社会网络对销售业绩的协同效应

这篇文章综合了关系营销和社会网络的视角，建构并检验了搭建客观的销售业绩和信息及合作收益联系的模型，其中，信息及合作收益源自于客户关系经理的社会资本结构（经纪业务和密度）和客户关系（正式、非正式社会网络）。作者展示了跨网络（cross-network）和重叠网络（overlap-network）对销售业绩的协同效应。基于464名员工，包括101名销售经理的正式和非正式社会网络的数据分析显示，当非正式网络中广泛触及的、不重叠的联系产生的信息收益，与高度密集相互连接的正式网络产生的合作收益相结合的时候，客户关系经历的销售业绩随着跨网络协同效应增强而提升.....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5627
论文原文：
客户关系经理的社会网络对销售业绩的协同效应
Synergistic Effects of Relationship Managers' Social Networks on Sales Performance
http://www.jijitang.?com/note/5585



决定家庭投资组合风险承担的因素

这篇文章基于大面板数据，研究了瑞士双胞胎持有流动性组合的风险承担情况。研究发现投资组合中投资于风险资产的比例是金融财富的单调递增凹函数，所以不同的投资者的风险敏感性不同。此外，人力资本，也即个体的工作收入，会正向影响风险承担，而内部习惯和支出承诺则会负向影响风险承担。这个微观层面的研究为相对风险规避递减和习惯形成偏好研究提供了支持。进一步，研究发现的不同投资者异质的风险敏感性有助于协调个人偏好和代表-代理模型。综上，我们可以发现，决定家庭投资组合风险承担程度的因素有：金融财富、个人收入、内部习惯、支出承诺...

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5625
论文原文：
双胞胎选择：理清家庭投资组合风险承担的决定因素
Twin Picks: Disentangling the Determinants of Risk-Taking in Household Portfolios
http://www.jijitang.?com/note/5581



合作采购成本削减计划中的采购商激励

这篇文章在供应商实施持续改进计划的合作采购成本削减流程这一框架下提出了一个激励计划。作者使用随机决策流程规划，分析了最优政策的结构，并通过动态规划求解数值应用表征其数值稳健性。进而，作者分析了实践中观察到的两种采购商激励计划。首先，文章描述了与这两个激励计划相关的政策的理论特性，并发现这些政策没有呈现最优结构。其次，文章估计了典型参数值的定量损失，特别说明了对于一些企业和业务，这种损失是非常显著的。最后，文章提出了两个易于实施的改进计划，它们能带来接近最优的解决方案，并显著影响采购成本削减绩效.....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5629
论文原文：
处理供应商实施的持续改进计划时候的采购商有效激励
Efficient purchaser incentive when dealing with suppliers implementing continuous improvement plans
http://www.jijitang.?com/note/5588



权责发生制会计和预算的转变，以及公共部门会计身份的重构

过去三十年，在新公共管理（New Public Management，NPM）和管理主义的保护伞下，公共部门的会计和预算确认原则从现金收付制转变到权责发生制。然后后续的大量研究更多地聚焦于对这些项目的技术性评估而没有提供关于项目与会计人员互动方面的知识。由于公共部门的会计人员是这些项目的中心实体，这篇文章的目的就是专注于重构他们的身份。从行动者-网络理论的视角以及它的“转化”概念出发，本文试图解释，在德国的两个州中，公共部门会计人员的身份如何被新引入的基于产出的权责发生制预算模式改变....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5631
论文原文：
权责发生制会计和预算的转变，以及公共部门会计身份的重构
The translation of accrual accounting and budgeting and the reconfiguration of public sector accountants identities
http://www.jijitang.?com/note/5590



任务冲突促进跨学科团队创造力，人际关系冲突阻碍创造力产生

这篇文章研究了跨学科团队中的冲突和冲突的不对称性对创造力的影响。文章以从事研究生水平纳米生物技术项目的团队为样本，检验假设，发现任务冲突会正向影响团队创造力，而人际关系冲突会负向影响创造力。研究结果还表明人际关系冲突的不对称性会正向影响创造力。通过分别检验创造力的两个构成成分（新颖性和有用性），结果显示人际关系冲突不对称性解释了新颖性的差异，而任务冲突、团归规模和职能多样性这解释了有用性的差异....

完整笔记：
http://jijitang.com/?note/5632
论文原文：
跨学科团队的冲突和创造力
Conflict and Creativity in Interdisciplinary Teams
http://www.jijitang.?com/note/5591



非流动性危机和流动性崩溃

做市商常常通过了解其他资产的价格来了解一个资产的信息。这篇文章指出这会引起价格资讯力和流动性之间自我强化的正向关系。这种关系会引发流动性溢出，并且是脆弱性的一个来源：一个资产流动性的微弱下降，经过反馈环，会导致市场流动性和价格资讯力的大幅下降，即产生了流动性崩溃。这个反馈环，为理解流动性和流动性枯竭的联动提供了新的解释.....

完整笔记：
http://www.jijitang.com/note/5634
论文原文：
非流动性危机和流动性崩溃
Illiquidity Contagion and Liquidity Crashes
http://www.jijitang.com/note/5592


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