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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 商务谈判
2009-8-5 08:40:18
应该给予他们点色看
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2009-8-5 08:40:31
中钢协已发表声明,并未停止谈判。
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2009-8-5 08:53:05
商场如战场。
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2009-8-5 08:55:16
分析得在道理
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2009-8-5 09:06:39
谈判的结果基本上是可以预见的。
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2009-8-5 09:17:40
真的假的,我这么没看到
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2009-8-5 09:18:29
顶。小集团利益之下的国家利益。
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2009-8-5 09:41:53
如果新日铁,浦项都接受了降价33%的条件,中国为什么不能接受。

理由之一可能就是,新日铁和浦项的产品结构好,毛利率水平高,原材料成本占产品总成本的比重低。 中国钢铁企业则与之相反,成本的大头是原料,所以更加关注原料价格。

不过值得注意的是,国内民营钢铁企业在这次谈判中的集体失声,沙钢也是500强啊,为何没见他们出来说两句话呢。。说实话,我倒很想听听沙钢是怎么看待这个问题的。

话说回来,中国钢铁业投资回报率之高也是罕见的,从戴国芳就可以看出来,几百亿的投资几年就可以收回来。别看现在钢厂现在叫着亏损,可前几年大把数钱的时候怎么没见哪个出来叫呢??赚了钱是自己的,亏了钱要国家出面撑门面,哪有这个道理
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2009-8-5 09:46:15
昨天看了对中钢协秘书长单尚华的采访,个人对他的感觉也很不好。水平不是一般的差,用央视嘉宾的话说就是部委里的退休人员。中钢协是养闲的。
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2009-8-5 09:58:54
说得很有道理,不过我早就觉得中国应该采取更加强硬的措施。。。
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2009-8-5 10:42:12
中国的问题就是汉奸太多,许多汉奸还披着诱人的外衣。许多汉奸拿着国家的钱干出卖国家的事。而那些真正爱国的人却可能因为得不到必要的帮助,被汉奸们逼得狼狈不堪。
但我们没有火眼金睛,只能让时间来检验一切。
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2009-8-5 11:00:24
暂停谈判最后是中国等不起,还是澳大利亚等不起?
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2009-8-5 11:05:00
不知道是不是真的停止了!!
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2009-8-5 11:34:13
希望中国获取更大的利益
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2009-8-5 11:57:14
我觉得我们缺乏一个能真正愿意代表国家利益的所有钢企联合的高明的谈判团队。
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2009-8-5 12:52:30

RE: 中钢协突发声明暂停同“两拓”的铁矿石谈判

e114 发表于 2009-8-4 20:12
我觉得此消息是真实的:

第一、澳接受热比娅访澳,由经济事件的导火索上演成了政治事件,显然恶化了中澳铁矿石谈判的局势,此一点澳非常愚蠢;

第二、我始终认为今年中国拖延签订铁矿石协议的另一层原因是清理库存产能,现在是8月,离全年还有4个月的时间,而明年的经济形式我感觉还会同08年一样,而铁矿石协议如果签订,一旦明年铁矿石再次下跌,意味着钢铁行业仍然是亏损,非常被动,因此只有拖延不签,钢铁行业的压力才能较轻,因此我相信这一消息的真实性;

第三、钢铁企业借由上市的期货波动不断涨价,从6月份到现在短短两个月时间上调6次价格,不论明年钢铁是否下跌,至少是在价格上下波动的过程中清理的库存,减少了亏损,因此从几大垄断钢铁企业不断推高钢价这一动作上来推断,此一消息也是真实的,这也说明钢铁企业并不看好明年。
我也赞同这几点
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2009-8-5 12:59:59
都分析的有些道理
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2009-8-5 13:23:16
决策当局的确该反思了 我们无论是外交、政治还是经济太缺少战略了……
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2009-8-5 13:33:34
政治经济混杂。。。
政府外交手腕个人觉得有必要强硬点。。。
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2009-8-5 13:45:25
现在的铁矿价格好象不高哦
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2009-8-5 13:48:23
国家强大了就是牛,有了外汇就是好
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2009-8-5 14:22:06
谈判的策略
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2009-8-5 15:58:57
向大家学习了
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2009-8-5 16:17:08
但是我觉得从博弈论的角度,他涨价,我们接受,估计是最好的选择,因为中国处在起飞阶段,资源投入支撑着中国GDP的增长,这个阶段无法跨过,只要中国竞争加大,能耗高的企业必然破产倒闭,结构自然得到优化,而且企业会寻求更好的技术,来降低能耗,这从长远也是好事,世界贸易相互依赖,经济学不是意气之争,大家得理性看待问题。
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2009-8-5 16:42:09
  中新网北京八月五日电(记者 阮煜琳) 中国钢铁工业协会有关高层五日证实,包括“两拓”在内,目前中钢协与全球矿业巨头的铁矿石谈判仍在正常进行。

  中钢协常务副会长罗冰生日前对记者表示,铁矿石谈判仍在继续进行和积极推进中,希望谈判能获得一个合理的结果。

  今年5月末,力拓率先与日本新日铁公司达成降幅约为33%的“首发价”。中钢协态度强硬地表示不打算跟随“首发价”,并声明坚持40%降幅。

  对于中钢协目前是否仍然坚持此前声明的坚持40%降幅的强硬立场,这位人士以谈判具体内容和策略不方便透露为由拒绝置评。

  从去年11月全球铁矿石谈判预热开始,至今已经过8个月的“拉锯战”,中国钢铁企业仍然没有与淡水河谷、必和必拓与力拓三大矿山公司达成长协价。

  随着市场上铁矿石现货矿价格和海运费的接连上涨,中钢协正迎来谈判最艰难的时刻。(完)
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2009-8-5 17:14:57
le2005 发表于 2009-8-4 22:26
部分同意4楼观点~~
也谈点个人观点。
(1)但凡历史巨变或转型拐点期间,国际政治关系中,外部力量总是试图将矛盾引入目标国内部;而在全球化背景下善于纵横捭阖的国家,则必然将注意力引向外部——引火烧向他处——去年法国小丑蹦蹦跳跳(从3·14,抢火炬到圆明园兽首回归风波,无一不是),今年欧盟轮值主席国瑞典上窜下跳(借口间谍行为驱逐中国大使馆人员,我方对应也驱逐了一名;不知为何瑞典竟然没有下文了,大概是不想步法国后尘);以及澳大利亚今年以来在铁矿石贸易中的种种伎俩——其实,在当今潜流暗涌的国际政治经济博弈/中国和全体西方国家角力的大背景下,澳大利亚自愿充当这个角色,是历史的选择;正如“法国历史上出现了拿破仑”;呵呵~~(因为我们需要一个自愿跳出来的对立面,我们没有打造假想敌的国际经验和历练,而西方也愿意看戏;但是,就在197个新疆和平居民的鲜血灌溉之下,澳大利亚竟然打了热比亚的“牌”;不仅不明智而且是引火上身,本来我们就是敲山震虎,做个戏而已,袋鼠玩大了,决策层在这个问题上应该没有退路了。对此的洗牌在所难免。)
(2)关于力拓等国家利用某些资源市场的垄断,谋求了7000亿“不法”利润/垄断利润/不公平掠夺得利/的数据从何而来,目前我本人并不清楚。不过,如果来自中钢协,那么基本上是不可信的。如果作过能源定价机制研究,则可知:目前在铁矿石领域的“中国需求”格局,是天然的,宿命的,接受了两头在外的沿海钢铁巨型企业集团的“日本钢铁产业模式”的一个必然的结果(某种程度上甚至可以说是宝钢模式的宿命)。就经济学的价格分析而言,如果仅仅是生产成本、人员管理费用、海运费用等等来额定铁矿石国际贸易价格,是不公平,不是“真实公允”的价值的反映。资源经济学称之为“稀缺租金”的这部分溢价,只有通过期货市场基准价格来相对确定;依靠“长协+现货市场”的方式是不符合“中国需求+宝钢模式”的。(具体的定价平台可参看茅于轼先生领衔的《煤炭的真实成本》(2008年9月出版),其中关于复杂多变的中国煤炭定价机制的演变,主要是市场化变革章节;很有可参考性。)
(3)个人对中钢协的官员印象极其极其的差。其中有一个原因是,新世纪初的某年,国务院发展研究中心通过数据统计和产能分析,得出结论:10·5规划后期中国钢铁产业产能将严重过剩;过剩的负面结果之一,是能源消耗甚巨。之二,是小钢厂,不合格产能过剩,造成对环境的严重污染。之三,大概就是让力拓之流的几个世纪以来的强盗、小偷、劫匪、诈骗犯和流放犯等欧洲人渣们的后代获得暴利。之四,……呵呵,国务院发展研究中心专家的数据一出来,中钢协的某官员就炸庙了,言语滔滔,态度暴戾;找了中央,找了权威媒体;国务院发展研究中心的专家见势不好,只好更改了统计和调研结果~~中国的钢铁产业,应该如何布局,如何优化产能,到目前,可以说是有目共睹了。中钢协的某官员的跳梁举动,和基本素质,也是有目共睹了。现在让他们代表国家做这个谈判工作。呵呵,为我国民深表哀悼:“我泱泱大国,举国竞无一人杰乎?!”
…………以上一己之见,关注很多年了,如鲠在喉久矣~~请勿拍砖~~
不拍你一砖实在不甘心

就世界各国的反应来看,一个是对中国崛起的压制和破坏,因为蛋糕是有限的,有人多分了,别人的话语权自然就少了,何况还是“非我族类、其心必异”的中国.另外一个很重要的因素是地缘政治需要,卧榻之侧,岂容鼾睡.再有就是在失业率不断升高的时候转移民众不满的一种手段而已,正如每次世界大战都是内部经济矛盾外化的结果一样.

从各种新闻来看,钢协应该确实发布过,很快就撤换了,和LE2005不同的是,我认为是钢协自己做出决定中止,后来被高层制止了,如果是高层之举说发就发,说撤就撤未免儿戏了.高层交战双方自然有台面下的各种管道可以沟通,既然发布,就不会轻易撤下.至于钢协为何要发布,个人猜测是利益在决定,屡战屡败之后还不长点心眼就是蠢到家了,别人炒作拉升的手法用了3年了,还没有看明白就太傻了,而且对于钢铁而言,未来全球产能利用率依然不会很高(一年之内),因此矿石的供应绝对不会紧张,谈判的余地很大.至于为何要撤,我也只能猜测:中国现在的状况可谓内忧外患,内部经济结构问题已经积重难返,外部需求难以指望有提升,而随着经济不景气,国外实施贸易限制和制裁的声音越来越高,在此风口浪尖上中国还想不断收购别人的矿山,自然不能就此谈蹦,当然,也可能这只是钢协的一个谈判手段,施展之后达到了一定的效果所以撤下,无论如何,对此我不甚关注.

中国异化了的经济政策异化了中国的钢铁行业.为了税收小钢铁厂星罗棋布,为了税收她们可以肆意排污,享受成本外部化的利润,当然国有的钢铁厂自然也有效率低下的问题存在.这样畸形的行业结构导致了各种大家讨论的问题,但是至于中国的钢铁产能是否过剩,我认为需要分时期讨论,近两年看过剩,如果3到5年后,也许就不会过剩了,其原因就是中国经济重心的地域转移所导致的城市化热点的迁移,和大多数人消费结构的改变.但是从品种来看依然需要大量的升级.
对于铁矿石我倒希望全部按照市场价走两年,那么这两年就是中国钢铁工业回复正轨的两年,整合的两年,否则整合难以真正完成.
至于力拓是否赚取了超额利润,这不同的人从不同的角度看结果总是不同,不谈也罢.

对于钢协而言,他是钢铁企业的协会,在国外是民间组织,在中国虽然有半官方背景,但是他们利润来源依然是钢铁企业,所以谁给钱就要替谁说话,他们为钢厂说话自然也就正常了.
对于小钢厂,如果他们能够真正完成环保指标依然能够盈利,那么他们就有壮大的基础,
至于国务院发展研究中心的专家,如果他们真的最后更改了数据和结果,那么我只能说他们和钢协没有两样,同样是欺软怕硬的,如果为他们辩护的人说迫不得已,那么我想用同样的理由为钢厂辩护,他们也是畸形的政策,畸形的官员,畸形的经济之下迫不得已的产物.
让钢协代表谈判我认为没有问题,因为他们代表的是钢铁企业的利益,他们去谈判自然会尽心,否则你想想,这貌似不矛盾,也没有不适合.
之所以混乱是因为各种利益的纠缠无法理清楚,而根源不说也罢!
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2009-8-5 17:25:27
真是藏龙卧虎啊 学习了
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2009-8-5 17:48:38
这已经是政治事件了 关注
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2009-8-5 17:53:50
关注中ing,希望是最后利好消息......
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2009-8-5 18:27:34
upupup
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