1)乌合之众,《中央编译出版社》,2000年
2)摘录:但是,当领袖们打算用观念和信念----例如利用现代的各种社会学说----影响群体的头脑时,他们所借助的手段各有不同。其中有三种手段最为重要,也十分明确,即断言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢,然而一旦生效,却又持久的效果。
3)感想:作者在文中总结的三种传播观念和信念来影响群体的手段,即断言法、重复法和传染法,也同样的可以用于如何推广宣传一样产品。首先,是对产品有明确的定位,这种定位可以用明星代言、实验证明、权威机构认定,但普通消费者也很难从这种背书当中真真正正的看出产品的好坏;进而有的人会相信产品质量,有的人会拒绝产品质量,但总体而言背书的『代价』越重,相信的人越多。然后,接下来,重要的是说三遍,就是要对产品的形象以及功效能够做到深入人心。因此,需要大量的广告(包括媒体宣传曝光)来宣传产品,这一点即使是已经家喻户晓的产品也不能或缺,比如说恒源祥,羊羊羊。谎言说多了,变成了真相,这个时候的『大数定理』反而会误导大多数人,就像大数据一样,不仅要保证量,同时也要保证质。最后,便是传染法。高明的商家,除了利用广告之外,还会利用受众的口耳相传的口碑来为其推广,这一步也是至关重要的,决定了产品的天花板。最后,其实这三步完全是对同一个产品或者信念的不断背书,第一层由名望背书、第二层由媒体大众进行背书、第三层由亲朋好友进行背书,直到最终你自己逐渐相信,如果你不选择相信的话,就只能做个孤独者了。
4) & 5)挑战60天第20天,昨日阅读1小时,累计阅读209小时