万达哲学读书笔记
、创新
万达到今天，成功最核心的原因是勇于创新，想人不敢想、做人不敢做。
熊彼特说，创新是企业发展的根本动力。万达的发展就是创新、失败、总结进步的三部曲。创新是持续完善、渐进过程，企业创新绝非点子主义或灵感闪念。王健林认为，在所有创新当中，商业模式、赢利模式创新最重要，比技术创新、管理创新更重要
“所有人都在做同一件事的时候，这个事就是危险的事”。
PS阅读思考:对经济组织而言，创新，重点在于业务创新、商业模式创新，而不在于管理创新；管理因业务而变，非业务因管理而变。有因为管理创新而伟大的企业吗？丰田，是因管理而成功，还是产品、业务而成功？
业务创新，是战略层面，引领走向成功的方向；管理创新，是战术行为，为业务保驾护航、查漏补缺、雪中送碳、锦上添花；经营与管理，犹皮毛之关系，皮之不存，毛将焉附？
2、百年企业的三个标准
一要有现代企业管理制度，二要有优秀的企业文化；三要有坚实强大的物质基础，即长期、稳定的现金流；万达分析认为租赁物业最稳定，所以决定做大型购物中心。
3、诚信为本，老实做事、狠抓质量、行业率先三个承诺、勇于负责（对消费者负责），履行责任（诚实纳税、关爱员工、慈善捐助）
1）诚信要付出时间成本和价值成本，诚信初期是要吃亏的，诚信做事一定要比别人付出得多，但是诚信一旦建立了品牌，那它换来的就是无穷无尽的价值提升，做生意尤其如此。P10.
2）诚信获得了政府和有关方面的信任；诚信使万达成为品牌；获得新的商机。P235
小胜靠智，大胜在德。做生意，追求品质、品牌，市场会给你很好的回报。
(PS：做人亦如此。定位于一锤子买卖则另当别论，但其声誉和评价不会高到哪里去，如车站码头的餐议住宿、旅游景点的珠宝玉石，名声已坏，理性者多不会再上当)
4、持之以恒，坚持才能成功。
所有梦想，都只有在坚持中才能得以实现。到了黄河心不死，搭个桥就过去了；撞了南墙不回头，搭个梯子就翻过去了。
做生意大概和做科研相像，失败多于成功。关键在于对失败的态度，怕失败、怕输，永远不能成功。想成功，就不能怕失败。
坚信成功三要素，聪明、勤奋加机遇。
5、如何处理政商关系？亲近政府、远离政治。
在中国做地产生意绕不开政府，怎么办？处理好正常关系，最好的办法是做他求你的生意，…关系自然好处理。
万达为何能拿到好地段、优价格？核心原因是有竞争能力、有模式、有秘密武器，有了谈判条件，有了议价的地位，当然可以拿到便宜土地。
7、创新制度建设，万达制度建设注重两方面。P45.
1）一是搞能用的制度。每两年修订一次，制度修订是万达的大事，从王建林到总裁、副总裁及各个部门全部参加，每年历时三个多月。
万达制度的最大特点是能用，好操作，比如投资制度，10年前把投资中可能遇到的各种问题编成商业地产投资100问，5年前合并成50问，涉及土地、配套、地下、规划、税费等方方面面，去一个地方发展项目，必须把这50个问题全部搞清楚，且必须用数字回答，不能说个大概。这50个问题搞明白，一个项目能不能上就基本清楚了；更重要的是，谁都可以操作，新人来了只需一本制度就知道怎么干。……万达公司发展过程中形成招商、装修、开业、运营等十几本制度，都配有操作流程和图例。所有制度都上网，能在网上操作。
2）二是不给员工犯错的机会。万达制度设计注重堵漏洞，不给员工犯错机会，而不是事后处罚。“不靠忠诚靠制度”，社会诱惑多，忠诚度会因时而变，制度设计必须建立在不信任何人的基础上，以防范风险。如万达招投标制度，所有业务相关行业都建立品牌库，进入品牌库的企业必须是行业前几名，只有进入品牌库的企业才能参与招投标。
3）万达对财务、成本人员实行三年轮岗制度，是防止时间久了因各种关系滋生腐败。
8、关于招投标
对工程队伍，我们采取长期战略合作方式，只与特大型施工企业合作（成本虽贵10%以上，但保证质量）。刚开始实行招标方法，万达建立成本模块和造价标准后，不同标准的店成本造价多少，双方都很清楚，现在采用议标。
招标其实不是最科学的方法，低价中标，施工企业就会想方设法降低成本，最终影响质量。
建立战略合作关系后，有很大工程量，他们很珍惜伙伴关系，了解万达文化，不会向我们行贿，起到了反腐效果。
9、执行力是万达成为世界一流企业的重要法宝
9.1、计划是核心p48.
万达业务板块多元，如何实现统一有序管理？抓纲、抓牛鼻子。
1）抓住每年四大计划
工作计划(集团各部门做，细化到周)、投资计划（每年发展多少项目、付出多少成本、产生多少利润等）、资金计划（现金流分析，细化到每个公司；总部现金流到周、公司到日；现金流比资产负债率重要）和开业计划（细化到年月日，每次排三年）。
2）计划模块化软件管理，每项工程、每项工作都编成计划模块化软件，…三级400个节点，红黄红灯制度
9.2、依靠科技管理
全面信息化管理。所有项目管理信息化，如：各地项目工都都有摄像头，招标全部在网上
成本控制最重要的是从设计角度掌握成本，真正到了施工阶段很难控制。万达成本管理的办法是模块化。
9.3、严格奖惩
制度不少、科技水平不低，为何管理不好？重要原因是奖惩不明，员工无积极性。
1）领导以身作则；2）所有考核指标量化；3）严格执行奖罚，敢奖、敢罚；4）内部审计制度。
9.4、执行管理模式
1）总部集权；2）垂直管理，万达成本、财务、质量、安全等系统由总部直管，人员三年轮岗；3）强化监督，靠制度不靠忠诚度；
10、风险控制
1）首先是决策风险控制，比如万达50问控项目投资决策风险；
2）财务风险控制，OA签批等；
3）财务、成本等系统直管；
4）轮岗机制等
扫码加好友，拉您进群
全部版块
我的主页
