[biggrin][biggrin]

有理！！！！！！！！！！！！

很有趣的题目！但在国外看到的很多商场并不符合这一规律，比如David Jones，就是在离停车场最近的一层卖化妆品、女性服装和家居用品，而男装和其他商品则可能在楼上或楼下。

这样看，商场的一楼二楼多数是女性用品，因为平时去商场的女性多于男性，女性是最大的消费群体，为了盈利，商场这样设置，楼上各位说的原因本人都同意。原因是多角度的。

应该主要都是针对消费者的心理和行为来设计的，女人基本都是冲动消费人群，而消费的主要产品都是化妆品之类的。再加上化妆品这类东西能够凸显出百货公司的门面，显得比较高级。

乖乖，有意思

不管如何  都离不开利润

级差地租与产品利润（即地租支付能力）的对应关系

还有个深层次的原因
一楼卖化妆品的绝大部分为美女，美女经济不言而谕吧。
对男士而言，看到美女自然赏心悦目，对女士而言，看到美女难免产生一种暗地想向美女看齐的冲动。为何人家那么美？赶紧买产品扮靓自己吧。

女性爱逛街，且觉得逛街本身是一件比较有面子，希望能够在大庭广众下购物，而男性的话，在购衣上是不希望有过多的可能围观的人存在，所以选择楼上气氛静谧点的男装柜台。

好，有道理

18# woshiliuwenlong 照你这种说法， 那我放二楼也可以

经济原因：还是化妆品的利润高
其他原因：从商场布局看化妆品在一楼，进门感觉空间舒服，摆一大堆服装显得很闷，要给消费者营造舒适的购物环境嘛

17# mrbill 积攒人气，这点我同意。我相信商家最开始的想法就是这样的

严重的分析框架错误…… 感觉是生搬硬套。经济学不是智力游戏好吧？你这里CU是什么？如果姑且不论值具体是多少只比较大小，那么我问你，效用理论的分析对象，是对于同一个消费者，让他来决定如何分配收入。你这里的分析让人看不懂。U指的是商场的效用，还是生产者的效用？
我认为一楼放化妆品、四楼放男装的理由，可以用经济学分析，但是不是用你这套方法。我觉得，一楼需要高档、奢华、热闹的感觉，而化妆品市场正符合这一特征；而男装市场流动性不好，所以放到四楼。不知道你注意到没有，一般男士的东西都在女士的商品的上一层，我觉得原因有二：1是女性消费能力比男性强；2是因为一般成功男士逛街有女士陪同逛街，所以带着女士上楼的时候，会看见女士用品，可以增加消费量。
Bro.Jiu@gmail.com

相互之间具有正的外部性，所谓相得益彰

其实对于化妆品来说，一般都是固定的顾客！对于男装，男人的心思比较粗，不会去精挑细选，往往看的顺眼，好穿就买。还有一点要看消费者的心态。

我个人认为，男人买男装理性更强一点，不会像女人买化妆品似的，即：其需求量不会随外部刺激有太大变化，用经济管理的语言就是：男性对男装的需求 对 营销力度的弹性 < 女性对化妆品的需求 对 营销力度的弹性。

我也不明白。想想大伙怎么说

有点同意
不过楼主的思路和发现问题的能力值得肯定和学习

一切行为应该还是利润的驱动吧~

不是经济学问题，是营销问题

刺激女性消费...

个人认为 女人更适合消费
更看中消费

这也需要分析阿 ,谁都知道

我觉得针对这个问题，市场营销的理论也许更为适用，当然市场营销的目的仍然是追求利润，所以经济学的分析在这里同样适用。
另外，化妆品在一层设置柜台，也在一定程度反映该商场的档次和品位，与消费者的心理密切挂钩

这个问题可能要从多个角度来看，生理方面的因素也应该考虑才是啊。

化妆品利润大，柜台档次高

好文章，顶

女人的生意好做