楼上的，我的确是工行的：）

不过我没有招行的卡。因为我比较穷，经常要到一些用现金的地方消费：）一张卡即要刷卡消费又要经常取钱用，相对来说，用工行的要方便些。这可不是我王婆卖瓜，我和卡部的没有关系哈：）

一千两百万对银行来说是很小的数目

不过在我们的学校，他们的对象是大二以上（包括大二）的学生。还有，你说信用卡属于中间业务，他的利润不仅仅来自利息，还有很多其他的收入，比如年费，滞纳金等等。虽然可能大部分学生现在不会付利息也不会交年费，但是至少他要刷卡消费。这是真的，可是有没有漏洞呢？我的想法是这样的：学生可以去刷卡，可以去取现，等他们快要交年费的时候，可以到别人的卡上（还钱的时间还没到的）把钱取出来还，或者直接从别人的卡上直接打过去。这样的话，他们就可以循环。可以省掉很多的利息。那银行有没有方法禁止这种做法呢？

这不是纯粹金融的问题！下面是我结合经济学和营销学的分析。请大虾指教——

我认为招商银行是在培养客户。目前中国人的储蓄倾向比较高，中国的储蓄率已经成为继新加坡之后的全球第二。但是与之相对应的是人们的低消费倾向。

但是——在改革开放之后出生的一辈里，消费倾向比之其长辈要高得多。这是一个潜在的市场。

中国目前似乎只有借记卡，还没有“贷记卡”。招商银行出这种卡可以说是中国银行业里第一个吃螃蟹的。他们在试图培养新一代的消费习惯——先消费，后付款。

其目标市场是个大知名高校，原因是这部分消费者不仅信用也相对较好，而且以后的购买力较大。因此他们的目标市场选择不仅顾及了目前经营的问题（怕由于信用问题而使这项业务破产），而且还为将来培养了客户。

招商银行这笔业务的确是只亏不赚，其收益是——

1。广告效应：毕竟是第一个吃螃蟹的人，第一个在国内发行贷记卡。许多人即时没有办这张卡，也通过这次大型活动了解了一些招商银行的信息。

2。培养潜在客户，开发新的市场（消费信贷），改变人们的消费习惯是必须要有所投入的。这跟产品市场有一些类似之处。现在很多超市的新产品都会有“免费使用”“免费品尝”等活动。可以说现在这个阶段就是“免费品尝”.这是“放长线钓大鱼”。

当然这是我自己的看法，到底实际情况如何恐怕只有招商银行这个项目的负责人最清楚。

但是，需要提醒的是————这种卡最好自己去招商银行办。前几天我宿舍一个同学办了卡，昨天卡还没收到，却接到招商银行的电话催他还钱。。。不知道是系统毛病，还是。。。

总之，大家还是小心一点好！

另外，我个人觉得最好不要用这种卡。因为有钱人不会用，用这个的应该是一些不太有钱的人吧。大家上大学花的钱不少了，还是好好学习吧，暂时不要贪图物质享受，多为自己辛勤劳动的父母想想吧！

[此贴子已经被作者于2005-11-30 13:58:00编辑过]

目前助学贷款似乎是发行各个学校所使用信用卡的银行的业务吧。

招商银行虽然在我们学校没有办理助学贷款业务，但是每年有十万的奖学金。

[此贴子已经被作者于2005-11-30 14:02:37编辑过]

培养潜在客户是其一

学生刷卡消费银行也可以有收益阿