別讓「思想毒藥」害了自己！60 萬秦軍滅楚給我的反思：人生別往小概率鑽

鄭鎧尹
LIVEhouse.in 共同創辦人

人生不是電影，你通常不會在最危急的時刻獲得雷神之鎚擊敗大魔王，逆轉局勢。故事之所以精彩，令人印象深刻，是因為小概率事件產生極大的懸殊感，讓人以為「以少勝多」是一種可以實現的「常態」。

然而實際上，從來沒有這回事。


秦國滅楚的啟示：小心「以少換多」的思想毒藥
秦王召開軍事會議準備滅楚，秦國大將王翦非得要六十萬兵，差不多全國軍隊都得交給他了。秦王覺得這要價也太高了，就問另外一個將軍李信，說李將軍要多少兵啊？李信說二十萬足矣！

秦王一聽，跟自己想得一樣，二十萬滅楚沒問題，怎麽要六十萬呢？這就把消滅楚國的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬兵馬伐楚，然後大敗而回。

秦王這回服了，去找王翦道歉。王翦的條件還是不變，六十萬兵。最終王翦率六十萬秦軍，完成了滅楚的大業。

聽完這個故事後，我有深刻的啟發。一般人做事業時，都一直強調要找到「槓桿」，時刻思考是否有奇特的機會，能以小搏大，換取十倍、百倍的回報。實際上，我們在做市場營銷時，如果有這種念頭，那就是一種「思想毒藥」。 因為你所期待的事，跟去買大樂透要中 100 億的機率是一樣的。如果一直抱著這種心態做事，是不踏實的，遲早要出問題。

大家可以反向思考一下，為什麼整個社會，就只有你這麼聰明、不可一世，能以少換多？市場上的其他人難道都是傻子？

學習「成長思維」：持續、務實的做，長期的累積
大家總喜歡聽精彩的成長駭客（Growth Hack）案例，因為這些精彩案例總是一再強調，其所花成本之少，但效益如何以百倍千倍的回報。


但我總覺得，這樣去解讀成長駭客就一整個歪了。重點應該是，如果你做久了「增長」（Growth）的事，只要你夠勤奮，總有個小概率，可以讓你擊出全壘打；但如果你做成長駭客，是天天想要擊出全壘打，那這個心態就不可取。

在成長駭客裡，重點是你如何透過各種數據方式來做「增長」，你的日常通常很稀鬆平常。但是每天一點一滴地努力投入到 Growth，你的資源跟經驗就累積了，就厚實了。

這就是複利的概念，每日微不足道的增長，只要持續、務實地做，長期累積的增長就是可觀的。

手上資源有限時，思考如何「以多勝少」更重要
每個人手上的資源都是有限的，你總可以以多勝少，但你沒辦法以少勝多。

即便是秦要滅六國，也是遠交近攻，一次打一個；如果你葉問看太多，覺得自己無所不能，想要一次打十個，那就是把自己推入了「以少勝多」的「思想毒藥」，跟著你的小夥伴是要受苦的。

當手上資源有限時，我們要思考的事是：我們要選擇哪個戰場（市場），在哪個重點部位（市場切分）重兵切入，然後以多勝少，從這個市場點獲取資源，向上累積（growth），獲取生態系支持（遠交近攻），然後再次重兵切入市場，獲取資源，周而復始。

軍事理論大師卡爾 · 馮 · 克勞塞維茲有句名言：

「制定原則並不困難，難的是始終按照原則去做事。」

每個人心中多少都會有抑制不住的妄想跟貪念，這是人類演化過來賴以為生的基因，我們並不需要為此感到特別避諱或羞恥。但是我們要能理解，這種慾望跟貪念，既是往前的動力，也可能是讓人生或是事業脫軌的毒藥，一旦沒有駕馭好，我們就會忘記的現實基礎的道理，陷入賭徒心態。

大道至簡，最難的是始終不忘這些基礎道理。

（本文經授權轉載自「鄭鎧尹」臉書。iKala 徵才中）