R=P*Q-CF-Q*CV= (P- CV) *Q-CF
Q是P的减函数
1.在旺季时，酒店的Q的上限是不可能增加，当需求增大供给不增加时，P必然是增加的。
2.节日前，水果降价促销，首先这不见得是事实，现实中更多是涨价的，只有小段时间可能存在降价，这可能是由于储存时限所致。
3.节日商场降价促销，虽然P降低了，但是Q大幅上升，而每天的固定成本CF不变，只要P>CV，促销就是赚的。节日时候人多，促销效应也好，而在平时促销效果不佳，销量小，单位固定可是很高的。
不过淡季时候，淘到大幅打折商品的可能性也很高的，不过对消费者来说搜索成本就很高了

一些“促销”也是伪的。

大家不妨比比节前节后哪些商品提价了，哪些商品降价了。

个人认为，春节期间需求量大，但商品供给也极大丰富，所以人们采购时会有些茫然，促销会帮助人们进行选择、采购！

商场的促销不等于降价，有时候还明降暗升，说什么打三折，只是把基数开大了，让大家开心一下，等买回家仔细一看，还真的很多不能用，真能用的又会觉得其实就是值那个折后价或者比折后价更糟糕，当然，也有很多是物超所值的，但那是少数，而且要费大量的时间在商场里面去挑，在挑的过程中，可能性价比高的没有挑到，垃圾先选了一大筐，总的来说商家还是赚，我这里说的只是个人平均，然后促销带来的人流量基本是平时的10倍以上，可以说商场是借着节假日的便利狠狠的赚了消费者一笔，实在是高，而且现在的促销手段也真是高明，比如广州这边，这两年流行起了现金换购物卷，而购物卷一张最低都是800，你不买够800块东西结账的话那会很亏，因为是不设找零的，这样的话，你就算花了大量时间淘到了一件性价比较高的商品，比如折后500吧，你还得去找一件折后300的，这就是变相的强迫消费，而这300的东西你买到垃圾的机会很大，不过买好点的，又是一个500，那你就要买另外一张800的购物券。。。。。再者，商场促销最后一两天人是最多的，而那时候真正好的东西所剩无几，买了的购物券又必须花，这时候垃圾也要买了总比打了水漂好，所以商场促销对商场来说是白利无一害，商家总有法子陶你的钱

不管怎么样,商家都会赚钱的

为什么不想想囚徒的困境, 或者智猪搏弈!!!!

A: 打折有啥不好的呢？
B：扩大内需！

A：啥叫“扩大内需”？产出=支出=收入，不是恒等式吗？本国投资不算“内需”吗？
B：特指扩大本国消费在总支出中的比重。

楼主的问题中隐含了一个观点，就是春节中消费者会增加消费，如果是这样，就没必要促销。

这个观点是有问题的，

首先，消费者因为节日的缘故增加的消费量有限，可能更多增加在吃饭，礼品上，事实也证明这类东西过年时候很少打折的。所以“消费旺季”的形成，节日并不是直接因素，而更有可能是，商家以节日为借口的促销才促成了“消费旺季”的形成。对于很多商家而言，春节不会给他们带来大量的消费。

其次，消费旺了，消费量增加了，仍然需要促销，因为商家的货不是稀缺的，而是比较充裕的，而且商家有尽快消灭库存的潜在欲望，所以消费量增加了，商家会加大促销力度，以求卖出更多东西，赚取更多的利润。这一点和酒店不同，酒店的旺季是由于其资源有限，短时间内需求大增造成的，如果酒店资源充裕，而需求很少，即使是旅游旺季之类，酒店也会象春节里各大商场一样，促销打折，抢客人。对于大部分非稀缺行业，即使春节能带来消费，促销则能带来更多的消费。

我想这两点可以回答楼主的问题了。

另外，我想对于商家而言，春节只是诸多可以作为促销借口的节日之一罢了，进一步言之，这世界上本没有消费旺季，是商家那些与消费者心理共鸣的促销制造出了销售旺季。

因为 很多多西 过年了  约等于  过时了或者过期了。认真看看打折促销的商品就会发现。再者就国内来说基本上都是产量过剩的。 水电气、石油 什么时候在年关上打折啊，不涨就算 宏观调控有方！

春节打不打折也是个销售旺季，确实如此。但如果商家再进行打折，将会刺激消费欲望，趁此以薄利多销的形式，其实按最后的总利润，促销比不促销赚得更多。
所以，精明的商家会多打折，聪明的消费者会选择在打折时多出手……

用博弈论解释的不错，呵呵

促销就是正常物品的降价来拉动销量，销量X单价的结果肯定要大于原价的收益的；
此外还有一点，有一些企业年末合计的时候会算给专营商返点，就是厂家给专营商的红利，这就是专营商按厂家定的价卖，他不挣消费者的钱但是靠走销量依然能挣钱的原因。
综上两方面，个人认为超市这个大专营商搞促销利润相当可观。

请高人告知

春节好多卖的东西都是保质期很短的,因为就这一段时间用的多,而且又有许多小商小贩加入其中,对大的商场购物中心的冲击也不小.促销是为了尽可能多的将手中的年货拖出,过了年搞促销也不一定能再有多大的销量.

在旺季 旅客量大 酒店加价不会影响入住率  利润增加
而 水果是日常消费品 降价可以增长销量   利润增加

所以可以从 弹性系数来看

可能是水果的需求弹性大，而旺季酒店的弹性较小。你到了旅游地点，总是要住的，但水果可以不吃， 2# 武剑飞

这可能也是一种抢占先机，减少库存的方法吧~~
    我这次回到家乡，去了桥南市场买了一件衣，跟那位阿姨bargain了很久终于达成了一个价位，最后那位阿姨给我说年终她的货积压的太多，只要她能赚就卖掉，好过年！我觉得她过多的库存积压，导致成本高昂是一个原因，还有一个原因就是她知道年终大家都要买新衣服，她就抢占先机，比其余店铺卖的价格低一点也没有亏！但是如果她没卖掉，存的衣服还要积压费！

促销提高人的购买欲啊！各位说的很有理呢

人多，好搞

都赞同，受教了，谢谢1

8# 道天地
麻烦你先给解释一下为什么销售市场达到“帕累托最优”。其次，商场属于垄断竞争吗？可以用“博弈均衡”解释商家的选择吗？

我感觉是薄利多销吧

假日经济，没事情做，做些采购吧，于是乎，促销，就能乘机走货。这其中还有一个问题是，真实的促销吗？也有可能打折促销的旗号，暗中提价。
俗话说得好，只有错买没有错卖

1# liyg2000
商业方法

没搞清楚真正的原因

价格弹性啊！弹性大于1  啊

有人问商家为何在节假日打折，帖子一时找不到，就再开一帖解释一下。

先要说明两点，一是节假日打折的，并非全部商品，而是以服装、鞋帽为主。二是诸如用“400减200”之类的方式，其实打的折扣不是5折，打掉的折扣在5折以下，因为买家所买商品价格往往不是400的倍数，平均价格离开400倍数越远，实际打折越低，也就是实际买价越高。

像衣服、鞋帽之类的商品是有季节性的，同样一件春夏装与秋冬装，在不同季节，对消费者效用是不同的，正如，一条鲜活的鱼，在早上与傍晚效用不同。也就是说，服装类商品因季节变动而可能出现效用下降，效用下降，当然卖价下降，打折无非是价格下降的同义词。

为何在节假日打折，不在平时打折呢？因为节假日上班收入下降，所以，节假日逛商场成本下降，节假日各商家生意较好。打折是要成本的，诸如价格下降，打广告等等，我们可以联想一下张五常好苹果运往外地的例子，其实就是加一个成本，商家选择卖品质好的东西，因为品质好的东西，相对价格下降。对于卖家可言，我们可以把人气，市场大小，买家多小作为卖家商品的一个品质，加了一个打折的成本，商家当然是拿品质好的商品拿来出卖啦，也就是人多的时候卖。试想，只有一个人或者更绝对化，商家没有一个顾客，他要是打折，无非是多亏一个打折的代价，而不会增加任何收入。换个角度说，商品的价格弹性与市场大小成成比，人越多，价格下降同样百分比，购买量增加百分比越多。同样商品在平时价格弹性低，当然选择平时高价，节假日打折啦。

几个推理。

1.商品品质随时间变化幅度越大的，越会搞打折，折打得越低。试想，同样一条鱼过了一段时间市场会降价，一袋米降价的可能性就小了。

2.打折幅度还与市场大小成正比，市场越大，折打提越低。

3.越接近换季日期，打折越多，因为此时不合时节的衣服效用下降，合时节的衣服效用上升，相对价格降得更多。

有个问题：为何名牌很少打折？就是在节假日，也少打折？

呵呵，写好才发现此帖，就粘过来啦。

以销量增加利润