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一、在别人不把你当回事的时候,要把自己当回事;要在把人都把你当回事的时候,把自己不当回事。
二、认识对手,正视对手,尊重对手,加强自身。
三、当今商业的一部分逻辑,就标品来说:拿货门槛太低,商家只能打价格战来争取顾客,否则生意就会被抢走(这种四处打折的竞争环境也培养了用户爱贪便宜的特点);因此只有经营成本具备极大的优势,才能勉强赚点本就不多的毛利。
所以简单有2个方向可以考虑:
1、加上护城河,加强产品内涵和行业壁垒,做深品牌
2、疯狂地圈地报品,甚至前期微利经营,一方面扩大渠道和体量,另一方面挤压行业的生存空间。
四、说服的艺术
1、在陈述论点之前,你要提醒一下自己,要致力于别人的福利;这样做能提升你的可信度。
2、观众为什么要理会你的想法呢?举个例子:如果你的想法能让观众省钱,观众就会想知道你的想法能为他们省多少钱,以及省钱的具体方法。
3、“有关你自己或者与你关系密切的人的故事,最能产生联系感。只要由衷地讲述关于失败、尴尬、不幸、危险或灾难的故事,你就能迅速地建立起深度的参与感。”与自己关系最密切的内容,最能引起共鸣。
4、发表演讲的时候,应该从你最强的论点说起。