谢谢分享

居然是学长，如果不出意外的话，今年也能进一家券商总部了，虽然不是固收或者行研部门

券商很好吗 我很疑惑

首先说说业务和机构。如果真的喜欢金融行业，你会发现金融行业做的事情其实很简单：融资、投资、以及这些环节的风险收益匹配。从业务开始讲的话，所有的金融机构都在干着这样的事情。券商，1、帮客户找钱，协助企业在公开或非公开市场进行融资，比如说IPO、非公开发行、债券发行、并购融资、券商资管产品融资，这些是融资类业务，帮客户找钱；2、帮客户投资，这其实跟帮客户找钱很多交叉联系的地方，比如说投顾业务，就是券商发产品帮客户投资市场上的各类金融产品，获取管理费和超额收益的carry部分；3、自营类的融资和投资，主要是券商的自有资金运用，包括固定收益投资、量化等，量化对于从业者的要求很高吧，数学、统计、金融工程还有学历等等都有很高的要求，你提到的固收，不是说做了一些案例分析就够了，这个待会儿再细说。银行，包括国有的、股份的、城商行、农商农信、外资，基本也在干着跟券商类似的事情，不过银行对客户的融资主要是信贷；帮客户的投资主要是理财（小型的存款类机构没什么理财业务），代客理财业务目前目前主要的也是做固收或类固收的业务，比如买卖债券、买些非标类的产品，诸如此类；还有就是银行自有资金投资，主要是固收、外汇、衍生品等的交易。信托的也类似。所以你会发现这些机构干的事情基本差不多。
再说说你说的券商固收。我现在是在做固收，学历本科。不止一次有券商的人会问，如果招固收的人，应该看重什么。先说券商固收工种。券商大固收分下面几个细分工作岗位：研究类、承销类、交易类。研究类，固收研究分宏观、策略和信用研究。宏观研究基本就是博士级别的，策略硕博都有，信用以硕士生为主。信用研究主要研究内容就是写信用分析的相关报告，包括市场信用分析，也包括个券分析。进入固收研究，学历是敲门砖，本科做研究基本不现实吧，而且如果本科没有特别多专业训练的话。承销，按流程分为三个：承揽、承做、承销，就是找项目、做尽调写报告走审批、把债券在一级市场卖出去（找投资人），这类的工作性质中，承揽肯定需要人脉；做项目基本是尽调和写报告，是体力活也是脑力活；承销，其实就是卖债，承销跟交易往往在一起，称之为销售交易，很多券商的部门就叫销售交易部。再说销售交易部，销售交易其实就属于交易端，这一类的交易包括把债券发行的任务完成，就是在市场上找人买债；也包括二级市场的债券交易，包括自营交易和中间业务交易（代缴款、代申购、过券、过资金等等），自营债券交易往往需要放杠杆融资来获取更高收益，就是要去借钱，中间业务交易也需要借钱。顺便提一下待遇，大固收靠天吃饭，如果周期利好债券市场，那么收益很丰厚，20W+应该是可期的，上不封顶，如果周期惨淡，那么可能就是基本工资，券商基本工资在几千起吧。那么接下来就说交易所需要具备的能力，分两种情况，如果是社招的话，那么肯定看你的从业时间、你所能给机构带来的业务资源（比如资金渠道、比如业务关系等）以及一些其他的软性能力（包括专业能力），当然，拥有一些资格证也是不错的，比如CPA\CFA\FRM等，这一类的是锦上添花所用。社招中销售交易，对交易的资格证有要求，要有本币交易资格证或中债托管结算资格证或上清所的资格证。不过，现在券商确实很看重学历，基本上招硕士生，但社招要求会放宽一些。如果是校招，看你的学历和专业，硕士学历其实可以过简历了；还看你的潜力，包括沟通能力、团队协作能力和一些基本的专业素养，根本的就是看你将来赚钱的能力。
再说说路径。其实在固收的圈子里，分两大类群体，买方和卖方。券商基本是卖方，大固收的承销、研究、交易业务中的借钱、卖券和中间业务都属于卖方角色，交易中的买债和出资金就基本属于买房角色，之所以说“基本”，主要是因为在某些时候，债券很抢手或市场资金泛滥，那么买债和出资金就是卖方角色。买方就是一些银行、保险、基金、券商资管、财务公司等机构。这些买方和卖方根据业务可以转换。那么你说要去券商的固收部门，路径上肯定直接进固收部门最好，进了固收先做研究然后兼部分交易然后再往上做投资经理最好；如果不行，尝试从事固收交易，然后再自己搞研究，然后再提高也可以。如果不能进，那么是不是非这个不做了呢？不一定是。曲线的方式，其他机构的固收部门依然可以尝试，固收确实很缺人。另外，与固收相关的部门或业务也可以做，比如做非标的，这些之间岗位存在可以转换的可能，因为圈子和业务上交叉较多。此外，个人觉得，金融行业做到后面基本都差不多。风控、投资、投行等业务可以转换，先进金融行业，其他的慢慢找体会和路，总有机会的。

去银行券商工作 竞争和锻炼啊 前路艰难后路有保障啊

说的非常好，学习了

你想想就好了，说了一堆没有一个有用的，连券商的都没去实习过。

支持一下

39楼写的很好，把券商业务很清晰、完整的展示了出来。

本帖的讨论时隔多年，作为重要参考，被《经济研究》论文引用

[1]李彬,白岩.学历的信号机制:来自简历投递实验的证据[J].经济研究,2020,55(10):176-192.