几则金融小故事叹安妮
近日留意到一只名为安妮股份(002235,股吧)（002235）的厦门股，专业生产商务信息用纸，占有国内热敏纸市场的1/4。热敏纸这个词有点陌生，但是彩票、POS机凭条、ATM机凭条都得用到它，一系列与彩票、金融相关的用纸，想想就令人向往。它的起家是从与NCR合作开始的——自2001年与全球最大ATM生产商NCR签订长期供应合同，专项生产满足NCR客户需求的各类商务信息用纸，包括：各银行ATM打印单、存款凭条、各类商务表格等。然后，近年，安妮股份开始不再满足于这个角色，开始引入辽宁、北京的福利彩票中心、银联商务福建分公司等重量级客户成为它的长期客户。这的确是一家很有潜力的公司，与它相比，冠豪高新(600433,股吧)只能生产热敏纸（因遭遇美国反倾销而预警2008年上半年利润将同比下降50%以上），所以只能成为安妮的供应商之一；东港股份只能从事商业票据印刷（近年利润增长缓慢），而安妮股份却兼具两者之长，它的定位是“综合服务商”，也就是说既像冠豪那样生产热敏纸、也像东港那样从事商业票据印刷，甚至还建立了完善的全国营销网络，所以，近年安妮股份的毛利率逐年提升，日子过得风生水起。
以上说的，都是安妮股份的过人之处。不过，本文的标题是“叹安妮”，叹它的美中不足。故事还得从它的合作伙伴NCR说起。凭心而论，能够在创业初期遇上NCR这样的金融巨头，能够迅速做大、并且摆脱NCR的影响，开始自立门户，安妮股份应该算是幸运且有胆有识的了。但，很可惜，它只是触到了NCR作为“全球最大ATM生产商”身份的一边衣角，却未能触及到NCR的灵魂——NCR Teradata是全球数据仓库解决方案领导者。全球数据仓库解决方案，这个名词听起来似乎很拗口，我们还是用几个例子来形容吧。
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（2）很可惜，安妮只是做到为NCR提供ATM用纸，后面的生意便无缘跟进了。而在美国，患者或家属们在医院的ATM机上取款时，常常会发现自己信用卡的信用额度被突然提升；而一旦到了赌城使用信用卡提款时，ATM机则常常变得吝啬，这是因为全世界最大的ATM机和数据仓库服务商NCR对你了如指掌，可以想象，他们不仅了解你的信用程度，还知晓你和家人的健康状况。
（3）在美国或其他国家，人们谈到数据仓库往往会津津乐道地提起尿布与啤酒的故事。这个故事的主角就是Wal-Mart，自1980年以来NCR一直在帮助Wal-Mart经营世界上最大的数据仓库系统。利用数据仓库，Wal-Mart对商品进行购物篮分析，即分析哪些商品顾客最有希望一起购买。一个意外的发现就是：跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒！按常规思维，尿布与啤酒风马牛不相及，若不是借助于数据仓库系统，商家决不可能发现隐藏在背后的事实：原来美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了两瓶啤酒。既然尿布与啤酒一起购买的机会最多，Wal-Mart就在它的一个个商店里将它们并排摆放在一起，结果是尿布与啤酒的销售量双双增长。由于这个故事的传奇和出人意料，所以一直被业界和商界所传诵。为NCR提供ATM打印纸”的安妮，将自己的发展方向定位为“商务信息用纸综合服务商”，虽然美中不足，但也算是不错的了。但，真正做到“捉鹿脱角”（广东俚语有“捉到鹿唔识脫角”）的当数石基信息(002153,股吧)（002153），石基信息的起家主要得益与国际厂商MICROS的战略合作，是其在大陆市场唯一一家代理商。但如今石基已非吴下阿蒙，在借助MICROS产品拥有客户的基础上，迅速提高客户的粘性、深挖增值潜力，推出自主的“畅联”产品，进军酒店分销市场，甚至还针对酒店的银行卡结算处理服务、开始涉足“银行卡收单”环节，一步步升级自主产品，真正的“捉鹿脱角”。
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