一、王朝酒业2009 年企业动态
二、王朝酒业发展状况分析
2 月25 日王朝酒业发布公告称，以总代价362 万港元向独立第三方收购制造酿酒木桶，
以配合公司增加葡萄酒产量，代价将以内部资源拨付。
3 月初，天津王朝集团的考察团第四次到鞍山汤岗子农业高新技术产业园区考察建设冰
企业名称全年动态
王朝酒业
2 月底斥资362 万港元购酿酒木桶
与法国吉赛福集团签订独家销售代理协议
计划在鞍山建立冰葡萄基地
4 月22 日，王朝酒业公布年报：08 年纯利上升13.26%至1.43 亿元
09 年下半年公司产能将增至7 万吨
5 月1 日胡成利辞任非执行董事，总经理高峰于5 月9 日起获委任为执行董
事
公司有信心今年可达原定目标，预计全年销量会有增长
6 月初被传王朝将收购“皇轩”
8 月27 日王朝酒业公布上半年业绩报告
9 月24 日，天津王朝葡萄酒推介会在烟台国际博览中心C 馆举行
10 月10 日，王朝大酒窖、酒堡新品发布会在郑州举行
12 月19 日，王朝位于上海的葡萄酒会所开业
12 月20 日，王朝第一家葡萄酒的直营店在上海开门迎客
葡萄酒加工项目。此次考察后，王朝集团表示，准备在鞍山建立葡萄种植基地，将集团的生
产经营版图向鞍山扩充。
3 月9 日中法合营王朝葡萄酿酒有限公司与法国吉赛福酒业集团举行独家销售代理协议
签字仪式。根据协议，吉赛福集团将积极推广王朝公司的产品，提高王朝公司在全球的知名
度，加速王朝公司国际化进程；王朝公司也获得了吉赛福集团部分品牌葡萄酒的独家经营权，
将法国优质葡萄酒引进国内市场。
……
尽管遭遇全球经济危机，但是王朝公司对葡萄酒事业的发展充满信心。王朝把产品定位
于中高端的规划在经济危机的今天，优势开始显现。尽管外界有关金融危机对中高端酒饮消
费冲击最大的言论一直不绝于耳，但是葡萄酒巨头们对中高端市场依然寄予厚望。08 年张裕
年销售收入同比增长21.6%，销售量增长16%。销售收入的增长高于销售量的增长，说明去年
张裕中高端产品发展势头很好。而且业界专家也预测，近期我国葡萄酒行业的发展将呈现V
型增长的态势，虽然目前正在经历一个增长放缓期，但时间不会太长。所以糖酒快讯市场研
究中心认为，2009 年及未来的葡萄酒业仍会坚持以中高端产品为主的发展方向不动摇。
4 月22 日，王朝酒业公布08 年年报。显示受惠于销量增加及毛利率改善，王朝酒业
(00828)去年纯利上升13.26%至1.43 亿元。王朝酒业2008 年整体毛利率上升1 个百分点至
53%。该公司指，毛利率上升主要是由于葡萄汁的采购成本下降所致。2008 年红葡萄酒和白葡
萄酒产品的毛利率分别为54%及43%。另外，公司红葡萄酒及白葡萄酒产品的平均出厂售价较
2007 年平均每瓶（750 毫升）23 港元略高。公司指，因内地消费者偏好红葡萄酒，因此红葡
萄酒产品定价可以更高，平均出厂售价一般高于的白葡萄酒产品。公司2008 年售出葡萄酒总
瓶数约5510 万瓶，较2007 年升12.9%。收入主要贡献来源仍是红葡萄酒产品的销售，约占集
团年内总收入88%，2007 年为91%。公司表示，为继续增加产能，公司于2007 年在天津酿酒
厂兴建新生产及研发设施。有关兴建进展顺利。预期新生产设施2009 年下半年建成后，令集
团年产能将增至7 万吨（约相当于9330 万瓶）。公司主席白智生表示，09 年首季销售确受到
金融海啸影响，但集团透过调整市场分布及产品结构，加上中央刺激经济方案，第二季可望
有更好表现，而目前无提价或降价计划。
产能方面，集团现时的产能约5 万吨(约相当于6670 万瓶)，为继续增加产能，集团于07
年在天津酿酒厂兴建新生产及研发设施。有关兴建进展顺利，预期新生产设施于今年下半年
建成，届时年产能将增至7 万吨(约相当于9330 万瓶)。
5 月集团经历高层换人，胡成利5 月1 日起辞任非执行董事，而总经理高峰于5 月9 日
起获委任为执行董事。这对于王朝酒业的未来经营策略并没有太大影响。
面对经济衰退致酒业和其他奢侈品消费放缓的现状，王朝酒业董事局主席及执行董事白
智生表示，虽然经济环境变化对市场有所影响，亦有不少酒类品牌下调销售目标，但仍有信
心公司今年可达原定目标，预计全年销量会有增长。公司还表示，在葡萄酒方面，除了和法
国人头马集团合作外，目前暂无计划再寻找其他合作伙伴，认为与人头马合作30 年，双方均
非常愉快。糖酒快讯市场研究中心认为，尽管中国葡萄酒每年需求增长达15-20%，但去年全
国产量只有60 多万吨，相对白酒的上千万吨以及啤酒的数千万吨来说，葡萄酒仍有很大增长
空间。王朝酒业08 年销量达5510 万瓶，预计今年销量将高于08 年。加上07 年公司为了扩
大产量，扩建了厂房，令产能进一步提升至7 万吨，相当于9330 万瓶葡萄酒。现时该公司在
中国葡萄酒市场份额逾10%，中高档酒占王朝总销量80%，未来发展前景可期。
6 月，一则“王朝收购‘皇轩’的谈判已经开始，但还没有结果”的消息不胫而走，此
举被业界称为是王朝酒业巩固华东主力市场，追赶与行业老大差距的“快跑”行为。但事隔
几日，事情就发生了180 度转变。王朝酒业一位高管透露，起初王朝确实有收购皇轩的想法，
但是现在双方并无谈成，谈判已经暂时中止了。至于原因，该人士并没有透露。糖酒快讯市
场研究中心认为，王朝酒业收购皇轩不仅可以巩固王朝在华东市场的地位，还将有助于王朝
缩短与另两个葡萄酒龙头之间的差距。从王朝酒业的结构布局来看，华东市场占公司总营收
的六成左右。近两年张裕、长城不断攻城略地，威龙也凭借低价优势迅速扩大华东市场份额，
这些都对王朝酒业华东市场霸主地位形成威胁。所以，王朝酒业急需巩固华东主力市场。皇
轩作为上海本土品牌，在商超渠道具有明显优势。皇轩的加入必将有利于王朝巩固上海市场
份额，进而巩固王朝在华东市场的地位。虽然最终王朝收购皇轩未果，但王朝酒业已经意识
并开始“快跑”：未来5 年公司的生产能力要增加到8 万-10 万吨；王朝还将展开大规模的收
购计划。
8 月27 日王朝酒业公布上半年业绩报告，公司上半年实现净利润9679 万港元，去年同
期净利润为1.20 亿港元，同比下降20%。每股收益7.8 港分。上半年营业收入6.87 亿港元，
较上年同期减少5%。公司称上半年的财务业绩主要由销量及毛利率下降以致毛利减少所致。
上半年整体毛利率由去年同期的53%减少3%，公司称原因为葡萄汁的采购成本增加，尤其是
酿制白葡萄酒产品的葡萄汁，加上白葡萄酒产品销售较08 年上半年增加。上半年，红葡萄酒
产品和白葡萄酒产品的毛利率分别为52%及39%（08 年分别为55%及43%）。可见，王朝上半年
的业绩不尽如人意。虽然受到金融危机影响，上半年葡萄酒消费增长受到一定程度抑制。另
一巨头张裕的半年报也显示业绩增长放缓，但可以看出两者之间的差距仍然很大。王朝必须
提速发展步伐了。
9 月24 日，天津王朝葡萄酒推介会在烟台国际博览中心C 馆举行。公司表示，虽然受
到金融危机影响，上半年葡萄酒消费增长受到一定程度抑制。但王朝酒业天津酒厂的扩建将
在2009 年四季度完成，届时王朝酒业的产能将由50000 吨增至70000 吨，这将对王朝酒业未
来的发展有利。去年金融危机以来，公司提出了近守远攻策略，即守住已有市场，积极拓展
外延市场，牢牢把握开发市场的主动权；实施了聚优裂变策略，优化产品结构；实施了内部
挖潜策略，追求效益最大化。公司希望在国际金融危机和激烈的市场竞争中把王朝做强做大。
副总经理田凤英曾在接受记者采访时表示，目前，王朝在国际市场，还缺少国际合作伙伴。
走出国门，走向国际市场，是企业竞争力的重要表现之一，而要进入市场，必须要做到产品
与国际标准的对接，产品要迎合国际市场的口味和营养需求，聘请知名酿酒师作为顾问，和
国外企业进行技术合作，提高我们的产品质量。在这方面，王朝是占有先天的优势。
目前公司的发展是“向上看，高端市场；向下看，渠道下沉”。王朝整个产品结构定位
鲜明，但高端产品开发不足，公司开始着手开发与市场相匹配的产品格局，从产品的角度满
足更大的市场需求。而销售渠道和网络是向下延伸，中国二线市场和农村市场仍然有广阔的
市场空间。在较为发达的城市，葡萄酒早已进入农村市场，特别是喜宴，其市场规模要比想
象中还要大得多。王朝也将加大开发这些市场。
伴随着秋季糖酒会的召开，10 月10 日，王朝大酒窖、酒堡新品发布会在郑州举行。这
场盛会以“王朝酒业与叶氏酒业强强联手，达成20 年战略合作，共同打造王朝大酒窖、酒堡
系列——新王朝风范”为主题，推出了一系列由王朝葡萄酿酒有限公司和浙江叶氏酒业联手
打造的高端产品。公司同时提出打造“无国界”葡萄酒的口号。
糖酒快讯市场研究中心认为，国产葡萄酒三大龙头中，王朝酒业一直表现低调，市场拓
展速度缓慢。近两年， 张裕、中粮也加快了进军高端葡萄酒市场的步伐，对王朝在中高端市
场的份额形成一定冲击。而王朝酒业的结构转型又较慢，王朝与前两者之间的差距越来越大。
而且受到金融危机影响，王朝上半年的业绩不尽如人意，与前两强的差距仍然很大。王朝开
始提速发展步伐。所以王朝一边坚持走中高端的产品路线，一边坚持走战略并购路线，不断
在国际、国内的原料基地上扩大版图，以期实现中国葡萄酒的“无国界”竞争力。王朝目前
以拥有四万余亩葡萄园，分布在“葡萄故乡”新疆、“丝绸古道”宁夏、“黄金海岸”蓬莱以
及天津周边地区。新疆和硕、焉耆地区葡萄园更凭借得天独厚的地理环境达到生产有机食品
的环境条件。王朝同时还完成了对澳大利亚一家大型葡萄酒厂的股份收购，并准备在法国收
购三家生产高端葡萄酒的大型庄园。这些都将帮助中国葡萄酒具备品质上的“无国界”竞争
力。在王朝公司近30 年的发展中，为一个产品上市而开的发布会，这还是首次。这标志着其
打造中外合资葡萄酒企业“无国界”产品战略的开始。
11 月王朝酒业表示第一家葡萄酒的零售商店将落户上海，商店将不仅售卖王朝酒业自
预计商店每年销售收入人民币2000 万元，并在1 年半内达至平衡，预期葡萄酒零售商店对集
团盈利作出贡献。公司表示，虽然国产葡萄酒三大巨头多年来把持着中国葡萄酒市场的半壁
江山，在商超、便利店、餐饮等渠道上的影响巨大，但是进口葡萄酒今年来势汹汹，份额有
所提高是不争的现实。与其让进口酒独赢，不如分享其成。而且前3 季度，我国进口装入2
升及以下容器的鲜葡萄酿造的酒6327 万升，增长52%；装入2 升以上容器的鲜葡萄酿造的酒
进口5765 万升，下降29.5%。这一升一降说明市场的此消彼长，即品牌原装进口葡萄酒对市
场的冲击加大，而之前国内流行的进口原酒国内贴牌的市场在萎缩。其实，早在王朝酒业开
辟进口葡萄酒外贸业务之前，张裕与中粮已经在自己的销售渠道中“与狼共舞”。张裕对此的
解释是，近年来，全球葡萄酒出现过剩趋势，每年都有几百万吨葡萄酒寻找销路。中国是世
界上为数不多的年增长在两位数以上的市场。公司认为中外没有一家企业可以独享葡萄酒高
端市场，张裕无法阻拦洋酒进入中国的趋势，反而与他们结盟更有利于张裕分享高端市场这
块诱人的蛋糕。张裕也曾想过直接收购国外企业，但与此相比投入太高，一旦收购的酒品得
不到市场认可，风险太大。而借兵洋酒则可以实现“一招两用”。
12 月19 日，王朝位于上海的葡萄酒会所开业；20 日，王朝第一家葡萄酒的直营店也在
上海开门迎客。糖酒快讯市场研究中心认为，随着进口葡萄酒品牌不断抢滩国内高端葡萄酒
市场，并获得一定的市场份额之后，以中高端葡萄酒为主打的国产葡萄酒龙头王朝也开始加
速市场推广。从10 月王朝销售公司挂牌成立，开始负责统筹王朝全国的销售工作就可以看出
公司开始重视下游的渠道营销等工作。其实王朝的葡萄酒产品品质并不输于进口葡萄酒，但
长期形成的生产为重的定势思维阻碍了公司的发展壮大。公司此次开设会所、直营店的举措
将有利于巩固王朝葡萄酒的高端品牌形象，提升品牌附加值。公司也表示，开设会所是王朝
的一个尝试，希望借此扩大王朝高端酒的展示影响力。糖酒快讯市场研究中心还认为，往下
游延伸也是未来国内葡萄酒企业发展的趋势——葡萄酒企业间的竞争，不再是局限于产品的
品类和品质之间，而是涉及到原材料、生产、渠道、营销的全产业链竞争。而且此前，王朝
在市场零售终端上一直处于弱势。