在交谈如果对方若不接我们的话茬，不回答我们的反问时，就要改换办法。我们做出某些表象用形象的手段去打动他，迎合他的心意，使他透露真情，我们随之掌握他的意图。

    通过设象、使对方应和这样多次反复，我们终于掌握住对方言辞中的事物表象和同类事物，就可以因此而抓住对方意向的主流。

    这样多次重复，双方你来我往不断地交谈下去，在说话中就有了比较和比喻，因此就能确定说服对方的基本策略和基本观点了。继而反复地推敲琢磨、反复地试探、请问、观察、重复验证以使表达的语言准确无误，任何事情都可以从对方言辞里侦知。圣智之士用这种方法去对付智者、愚者，任何真情都可以测得而无疑惑。

    所以，自古那些发挥主观能动性去主动探查对方的人，以及那些从反面听取别人的言论，变换着手法去侦探对方的情怀，从而刺探到对方的实情。他们随机应变得当，对对手的控制也很周密。如果控制不周密、得到的情况不明了，心里的底故就不实。就不能明知对方的主导意图。

    这种情况下，我们就必须变换手法使对方言辞中的象、比信息改变，要会说反话、以使观察对方的反应。变换着言辞去反馈他，让他回答，然后收集反馈回的信息。

    另外，还可使用“反引法”，就是说，我们想要听到对方讲话，自己反而用沉默来退引他;想让对方张口讲，自己反而闭口不语;想让对方情绪高深以夺夸其谈，自己反而低沉;想从对方那儿得到点什么，自己就先给予他点儿什么。

    又可用“正引法”：想要让对方吐露情怀，就自己先设表象去引动他，设法让他讲话，让他对我们随声应和，引为知己而开情吐意。我们或者顺着他的这番话去探测他，或者顺着他的那番话去探测他;或者从他的话端顺势考察，或者从他的话尾逆推考察。

    所有这些，都是辨别真话假话，分析性质同异，分辨真相假相的方法。对方的动作、言语、口气，都可以用这个方法去考察;对方的一喜一怒，都可以用这些方法去发掘原因。这些方法，都是探测别人的既定准则，是考察别人的依据。要在反复探求中，去观察对方言辞中寄托着的真情，就要用这些准则和依据。

    总之，我们要平心静气地去听别人的言辞，去细心地考察其言辞中涉及的事件，去考辨其他一切事物，去辨别事物性质，分析事理，议论万物，辨别真伪。运用此法，即使从对方言辞中的次要事件里，也可通过其中的细微征兆，探索出其中隐合的真情实意。运用这些方法去探测别人就好像钻到他心中探测一样，可以准确地估计出他的能力，可以准确地猜测出他的本意。

    这种估计和猜测必然像“符应现象”那样不失其意，就好比是膳蛇所指祸福不差、后羿张弓射箭一样准确无误，必定能从对方言辞中探出真情实意。

    鬼谷子

    鬼谷子原文：其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。

    圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神”以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审。

    变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

    欲开情者。象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异、得其情诈也。

    动作言默，与此出入。喜怒由此，以见其式。皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内”，量其能射学其意，符应不失，如腾蛇之所指，若界之引矢。