一位金融资深人士答学生问
一、什么是金融业？
金融业包括证券、银行、保险、信托、投资、期货！现在中国的金融方兴未艾，
各大公司正在大力的扩展业务，极具发展前途。但是低端人才已经过剩，高端人
才严重不足！
比如：为缓解金融高端人才不足问题，2009 年国家投资4 亿元在上海交大新办
了上交大高级金融学院专门培养国际化的高级金融人才；复旦大学和陆家嘴金融
城合作开办了基金经理硕士班以缓解人才瓶颈！
但数据又显示：国内普通高校就业率中经管类排在倒数！
二、证券行业的就业情况和待遇如何，
证券行业分两大类岗位：
一是研发类岗位，主要包括行业研究员、投资研究员、固定收益研究员、数量研
究员。起薪在20 万～100 万
二是非研发类岗位，主要包括客户代表、营业部交易员，月薪在1000 元左右，
奖金看业绩。
1) 国际投资银行或是咨询公司（中金公司、高盛集团、摩根士丹利等）：年薪
去年开始全部翻倍，达到了起薪40 万，奖金20 万到50 万，福利10 万！研
究生本科生没区别，一般每年在国内招50 名应届生。
2) 国内一线证券公司或是基金公司（南方基金、国信证券、国泰君安）：起薪
也从去年开始调高，起薪一般达到了15 万，奖金10～40 个月的工资，福利
5 万。招的人比较多
3) 国内二线证券公司或是基金公司（东方证券，浙商证券，武汉证券、渤海证
券）：工资一般，但毕业生进去之后能独当一面，今后发展空间很大，起薪
在8 万～15 万！
4) 证券公司的客户代表或是交易员，工资水平在月薪 1000 元，奖金看业绩！
一般招聘对象是专科生或是普通本科生！
三、下面问一个在座学生比较关心的问题：怎样才能进入券商做研究员呢？
由于券商的主要工作岗位‐‐‐研究员主要是通过大量的数理模型做市场研究，所以
想进入国内一线或是国际投行的话，一般要满足下面四种要求：
1) 大券商的主要招聘对象是 北大、清华、复旦、交大的研究生，上海财经、
中国人大、中国科大等校也有一些面试机会，其他学校基本不在
知名券商的考虑之列！
2) 理工科的本科加上经管类的硕士是各大券商最喜欢的，本科是是数学、统计、
计算机、物理专业的机会更大，当然对于某些特定领域的行业研究员来说，
专业是不受限制的！比如医药行业的研究员基本上被北京医科大学的研究生
所垄断，电气行业的研究员基本被清华电气的研究生所垄断！
3) 相关证书是必须的：做行业研究员的话，财务会计一定要精通，所以CPA（注
册会计师）被看作是投行入场券，基本上毕业前能过4 门以就很有竞争力，
而且工作期间公司会开设培训班鼓励员工参加考试。但如果是去基金公司做
固定收益或是投资研究员的话，CFA（注册金融分析师）是必须的，一般公
司都会报销报名费。
4) 英语优秀：对于做并购上市的投行交易员来说，听说读写都要优秀；对于研
究员来说：英语的阅读和写作一定要非常优秀，因为研究员每天面对的都是
国外的研究报告、各种数据、各种国外的开发软件，而且还要写出自己的报
告。从某种程度上说，券商的行业研究员或是基金公司的投资研究员就是在
写论文。
5) 计算机精通：至少要精通一门编程语言：C++、JAVA，因为研究员要不停地
对模型进行改良，或是直接捣鼓出一个模型来。当然还要精通数据库：微软
的SQL Server 或是甲骨文的数据库，因为研究员的主要数据来源是大量数据
库，精通数据库语言是必须的。最后，还要精通一款统计软件，比如MATLAB
金融数据包、或是SPASS 大型计量经济学分析软件！
四、投资银行或是咨询公司的研究员还有 IT 公司的研究员有什么联系和区
别？
确实是这样的。
中金公司等券商的主要岗位叫研究员，IBM 公司的咨询部每年也招收IT 研究员，
普华永道会计师事务所也有咨询部同样也招聘研究员，麦肯锡咨询公司基本只招
研究员！
研究员在西方国家是很平常的岗位，但在中国刚刚引入。其实每年很多IBM 公
司的优秀研究员跳槽到高盛做IT 业的行业研究员，各行业的研究员都是相通的。
五、做一个合格的研究员需要哪些个体素质呢？
1) 强健的身体：外资券商比如高盛的工作强度是一周100 个小时以上，也就是
每天工作15 个小时，而且没有双休日。如果碰见大项目，比如去年的农行
上市，我们员工基本连续3 个多月每天只睡4 个小时！国内的券商基本一周
工作80 个小时，比各大IT 公司的平均值50 个小时多了很多。如果身体不是
太好的同学还是不要考虑这个行业了。要知道高薪不是随便拿的。
2) 抗压能力：证券业基本采取末位淘汰制度，也就是每年都有四分之一的员工
将会退场，所以压力还是很大的。当然每年都有很多人受不了压力而自动辞
职！
3) 对金钱的态度：证券行业的高工资是其超高的工作强度造成的，也就是说要
驱动一个人每周工作100 个小时的话，必须得用工资，如果你对金钱比较淡
然，那么你的工作热情就会受到影响。一般面试的时候会测试员工的相关性
格，比如问你什么时候买车，什么时候买房，说白了就是试探你的对金钱的
渴望程度！
六、银行业的就业情况如何，各有什么要求？
银行是分编制的：总行和分行！一般银行分行主要的招聘对象是财金类的专科学
生还有一般本科毕业生！总行要求稍高一点。
银行的工资在全行业属于中下水平：本科生1500，研究生2500；如果是总行的
话工资将会翻倍！
现在银行的总体福利情况受到国家的调控，每年都在递减，基本上已经是普通国
企的水平，在金融业中已经没有了竞争力！
七、能给大家在学习中提一些建议吗？
好的，
首先建议大家数学一定要学好，特别是统计学还有随机过程、时间序列之类的课
程，如果有志于从事固定收益研究员的同学，像泛函分析之类的高级课程也要学
习；
还有就是建议大家要特别重视英语，英语的好坏将会直接决定你今后的就业的好
坏；
谢谢!