他是刘江峰，目前是北京华兴教育总经理，属教育电商，也是我们《《商战收钱狙击手》》学员！

以前：

​发传单， 被扔的满地都是，
打电话，
说完“你好”就被挂断，
没客户就没收入，
没钱发工资，
没钱投广告，
分公司一个个关门倒闭......

现在：

砍掉地推， 不发传单，
不打电话，
只用互联网引流，
10个月，
学员突破5万人，
收入从80万突破500万...？

4月10日，我邀请他在我们《商战狙击精华班》微信群里首次分享他的实战干货，干货爆棚，红包满天飞，下面是他原汁原味的讲话，如果你也想获得跟他一样的结果，请耐心聆听：

大家好，我是刘江峰，北京东方华兴教育的创始人，同时也是揽客魔商学院联合创始人。

非常荣幸今天能在这里跟大家分享我实际操作，用自媒体引流获客，并在短时间把学员人数从4000人提高到50000人，10个月收入从原来80万突破500万的实战技巧与心得！

在正式的分享之前，首先要感谢一下华哥，感恩，能遇到华哥，因为如果遇不到华哥，可能我们现在的这个公司或许就已经不复存在了，也更不可能取得现在这样的成绩。

我们现在主做的项目是教师培训的项目，也就是教师资格证和教师入编考试的考前辅导，我们这个项目在遇到华哥之前，属于半死不活的状态，几乎快要停止了

但是在2017年的5月份听了华哥的《《商战收钱狙击手》》课程之后，我们只用了10个月，用自媒体矩阵引流加生源裂变的方式，就把我们的业务规模扩大了至少10倍，

从原来年培训人数不足4000人，做到了现在一场直播课突破5万人的规模，业务收入从原来的不足80万，增长到了现在的突破500万的大关，并且因为快速的爆发式的增长，也有几家风投现在正在洽谈融资的事宜......

我们自媒体矩阵的引流效果，仅仅一点号，也就是一点资讯的引流，每天自动上门的客户平时就是100多人，最惨最惨的时候也是50多人每天在主动加我们微信。

在17年5月份之前，我跟大多数的传统企业一样，都是采用最原始的营销方式：

“地推打天下，
电话定乾坤，

依靠庞大的地推团队，
人海战术来获得客户？”

当然，在地推和电话营销还管用的时候，我们也取得了一定的成绩，用两年的时间在河北省开拓了五家分公司，虽然表面上看起来我们的规模也不小，但是都是空架子。

如果你的公司也在用传统营销方式，你可能也会跟我一样，陷入下面这些困境：

1

庞大的市场地推团队的开支

我们50多人的地推团队，每个月开销超过15万以上，并且每个分公司了能去郊县开拓市场，还专门配备了两台车，油费、工资、出差的补助，每个月开销超过15万以上，甚至会过20万，

但是每个月的收入不过十万，每天都压的喘不过气来，尤其是到了，快要发工资的时候，只能自己躲在办公室，一晚上一晚上的抽烟，思考能从哪张信用卡里面刷出点钱来，来把这个月的工资发了，最多的时候，一晚上抽了四包烟......

有时候想想，这么累干嘛啊，还不如停了算了，但是又不敢停，因为一旦停了，就意味着现金流断裂了，现金流一旦断裂，就意味着，无数的账单压力，因为信用卡已经刷空了，不光我的刷空了，连我媳妇的也刷空了，最主要的是在这个行业将近十年的努力将会付诸东流......

还要面对家人的担心，和朋友尤其是同行业竞争对手的白眼，因为在传统营销模式还能行的时候，我也算是这个行业里面的佼佼者，大家都以我们为榜样，因为在河北我们是第一家走出去拓展分公司的。

没办法，只能是咬牙坚持吧！......

2

管理的压力

因为地推的这种工作，开工资高了，不合适，开工资低了没人愿意干，人员的流动性特别的大，还有好几次因为试用期的工资发不发的问题（因为他来了几天，什么业绩没有做出来，就要几天的工资，我肯定不愿意给）.

被劳动监察叫过去好几次。每天的杂事还特别的多，各种抱怨，各种事情，每天就是一个灭火队长！......

甚至因为出去发简章，被当地的保安扣了，还有因为扫楼发传单的时候，被人怀疑员工是小偷，去派出所领人，这种烂事，几乎天天都有，根本就没有精力去好好的思考下到底应该怎么去做更好的做市场。

虽然我们也很努力了，但是大趋势来了，挡是挡不住的，有时候并不是努力就能换来成功的，方向不对，努力白费，方向不对，越努力，离成功越远，你说对不对？

3

招聘的压力

因为我们原来靠的是人海战术在拓展市场，所以市场部那边就不愿意给高工资，低了呢，这个行业内真正的人才肯定不来，来的全都是刚刚毕业的学生，或者说在其他行业混不下去的，来了这边，

为了能留住人，肯定跟人家说的多么多么美好，但是来了一干发现不是这么回事，马上就走了！

所以需要不断的招聘，不断的招聘，为此还配备了两个招聘专员，最头疼的是，因为公司不挣钱，所以工资都给的非常的低，就连招聘专员，也是三天两头的换，整个就是一个恶性循环。

他是怎么做到的，听他怎么说？了解更多详情关注《***》