卖装修，

在8万人的小县城，

同行恶意竞争，持续打价格战，

年产值顶多做50多万？

现在，

用“社群+直播”策划1场活动，

7天成交11单，产值115.2万？

半年突破398.9万？

在一个只有8万人口的小县城里，卖装修……

如何从只会打折、促销、送礼品、亏本赚吆喝的恶性竞争中脱颖而出？……

如何从坚守职业道德，到看着客户被竞争对手骗走，却无法阻止的后悔中脱颖而出？……

如何让团队从辛苦了一年，才做可怜巴巴50多万的业绩中脱颖而出？……

他，做到了……

现在，不打电话、不发传单……用"社群+直播"策划1场活动，让客户主动上门，只用7天成交11单，产值115.2万？半年突破398.9万的业绩……

他是如何打破现状，脱离苦海的呢？

这一切的改变，要从一个机缘巧合开始说起……

下面是整理的文字版：
我是胡曦元，西源装饰创始人，今年42岁。在新疆阿克苏天山脚下，一个只有8万人口的小县城——“拜城县”做了10年的装修生意。

在跟揽客魔结缘之前，我是一种什么样的状态呢？

前面说了，我在一个只有8万人的小县城——“拜城县”做装修。

8万人口，你可以算一笔账，就是说，人人都有装修的刚需，按一家4口人来算，也才2万套房子.
那有没有可能说人人都需要装修呢？
肯定不可能，对不对？
而我们当地有20-30家装修公司，还不包括游击队，不包括外来的一些竞争对手……
比如说像从阿克苏，甚至库尔勒也有过来抢我们生意的同行……
所以，蛋糕就只有这么大！
最后大家竞争非常激烈，到一定的程度的时候，就会出现一种恶性循环，到什么程度呢？
就是降低价格，按照我们正规的去做装修，有的时候7万到8万的成本，有些人5万块钱就敢接，而且还承诺送你这个，送你那个……

很明显，这里面是有坑的，对不对？
做过装修的人应该都知道，无非就2种情况：
第1种：先给你挖个坑，用低价把你吸引进来，然后慢慢诱导你消费，是不是？
第2种：质量没有保障，装修时，偷工减料，选用一些比较差的材料，完工之后，客户才发现漏铜，最后去维权的时候，人都找不见了……
但是，客户不懂这里面的门路，如果你前期没有对客户进行教育，那么在他们的认知里，就只会看价格，谁便宜我就找谁。
你家要7、8万，而别人5万就可以做，那我为什么不选择5万的呢？
完工之后，才发现吃了亏、上了当，追悔莫及……
因为，装修本身是一种低频消费，不像咱们买菜，假如你今天买了不好的，那明天换一家再买，是不是？
但房子，我认为一辈子能装三套房子的，都是土豪了……
所以，行业就陷入了恶性竞争的环境，导致我们业绩直线下滑，好多人我就眼睁睁的看他们去上当去受骗……
还有一个奇怪的现象，像这种装修公司，他们今年骗完这一茬之后，第二年又来一茬，这一茬走了，下一茬又来新的一轮……
我每次遇到这样的客户，就会求爷爷告奶奶的去给客户说：“为什要选择我们？选择我们会有XX样的好处，正是因为这样的原因，你必须要选择我们……”
但是说来说去最后你苦口婆心，良言卑劝……在你坚守着你的职业操守与底线时，顶不住竞争对手的一句话：

来，我给你便宜1000块钱！

你的尊严、良知、底线，竟抵不上1000块钱，就这1000块钱，可以让客户把你的尊严，包括底线都扔到地上，踩在脚下……
所以，我们的业绩每年都在下滑……
面对这种境况，团队里的小伙伴、工人师傅，还有我的家人，都心灰意冷了……
作为一个公司老大，不管自己再难，你还得打起精神，去安慰他们，给他们加油、打气……
" 没关系，保证质量第一位，有了质量就一定会有客户…… "

当然，这话说出来我自己都不相信……
一次，有个客户，因为价格，选择了我的竞争对手，可这个对手，我明知道他是个专干坑蒙拐骗的，但我没办法阻止……
面对这样的客户，你劝根本没有用，拉也拉不回来，我总不能把他绑住，不让他走吧，对不对？
客户走后，我就瘫在椅子上，万念俱灰，那一刻，真的想放弃算了……
但，我又不甘心，不愿服输，就想在百度上搜索一下：

到底有没有可以让客户主动上门的方法？

结果，搜出来的全是广告，但揽客魔的广告抓住了我的眼睛
“不打折、不讲价，客户主动上门”？
猜猜我当时心情是什么样的？是不是以为我抓到救命稻草了 ？
说实话，并没有这种感觉，我的第一反应：又是一个坑蒙拐骗的家伙……
● 你们有这么牛？● 你们牛吹大了吧 ？ ● 不打折、不讲价，可能吗？
我倒要看看这是个什么情况？
看完这篇文章后，文中有个二维码，推荐了一位老师，让我去联系这位老师……
猜猜是谁？
是咱们揽客魔的乔幕紫乔老师……

你想一下，栽在这样的高手手里，会是什么后果？
当时把该聊的聊完之后，我还故意刁难乔老师，问：“你们地面课多少钱”？
乔老师说“3980”。
我说：“这么贵，打个折便宜一下呗”？
乔老师就只回了我8个字，这8个字我一直都记得：“不好意思 你再想想……”
然后就不理我了，我跟乔老师正面交锋结束了……
但是，我并没有结束跟揽客魔的链接，我干了什么？
翻乔老师的朋友圈，她朋友圈我一条不落，从头到尾翻完，而且我翻了不止一遍，里面有好多案例……

篇幅有限，就不一一展示了……

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