可视化

什么是可视化呢？

和大家说一下，肉夹馍跟麦当劳的营销区别。

当你去麦当劳买东西的时候，麦当劳会给你一个正方形的包装袋，你从麦当劳拿到公司，这一路上，麦当劳的 Logo 能够被别人看见，你相当于给它做了一路的广告。

但是肉夹馍是怎么样的呢？

现在国内很多创业者没有品牌的意识，可能大部分只是用一个白色的塑料袋装着，外面的人根本就看不见你拿的是什么？从哪里拿来的？  

这就是可视化跟非可视化的区别。

所以，你有没有发现：当你使用苹果电脑的时候，你看到的 Logo 是相反的，外人的视角才是正的。

这就是乔布斯的可视化营销，考虑到产品的传播功能，宁愿自己看着别扭，也要让外人看见。

因为可视化加速了品牌的口碑传播行为，刺激了人们的购买决策。也像诱因一样，提醒着你需要购买的物品或者是要做的事情。

那么，根据这个可视化的原则。我们可以往这几个角度去思考：

①我们的 Logo、二维码放在哪里，能够让人家随时看见？

②顾客使用我们的产品的时候，植入什么元素能够让帮助我们的传播？

③我们的服务，哪些环节能够让人看见呢？

故 事  

会做营销的品牌，非常善于讲故事。因为讲故事是一个超级有效率的传播方式。

聚美优品刚出来的时候，因为一则广告《为自己代言》迅速在网络刷屏。这则广告，讲的是创始人陈欧的故事。

这为聚美优品降低了大一笔营销费用，估计省下了一个亿的广告费。几次广告下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

再比如，小罐茶的营销方式也是讲故事。讲述了八位茶艺大师，让普通人都能喝上好茶的故事。

宜家家居的广告，也经常在讲品牌和消费者、平凡人的家庭故事，间接传递出宜家提供实用性和功能性。

所以讲故事是一个非常好的传播方式。那么讲故事要怎么选素材呢？

第一）优先选取创始人的故事。

把自己的产品和价值观，融入到故事里面，装进消费者的脑袋。

比如，很多人一开始留意到我，最后来到我们的研讨会现场，也是因为这篇《现场教你0元打造100万客流池》销售信，被我自己的故事所吸引过来的。  

第二）顾客的经历也是可以利用的故事素材。

很多人会因为和他们相似的顾客故事而产生共鸣，再考虑要不要购买这家产品。

第三）产品的生产和销售等各个环节，都能够塑造故事去打动顾客的心。

但是所有的素材、故事一定要真实，切记虚假宣传。

三、给你3点行动清单

以上所讲的，就是促进用户主动发朋友圈宣传的 6 个原则。分别是：社交货币、诱因、情绪、实用性、可视化、故事。

担心大家可能看完之后，不知道怎么用。所以，给大家整理了以下 3 点行动清单。

第一）在产品的设计上

在产品的包装、文案、Logo、设计等方面，尽可能植入这 6 种要素。

比如你是做快消行业的，你可以运用人的“五感”进行设计，在“视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉”上，为顾客带来超预期的感官体验。让产品尽量可视化，设计一种常见的诱因等。这些都是可以的，只要我们去发散思维。

第二）在服务的流程上

将你的服务流程一步步拆解，每一步都根据这 6 种原则思考：我要怎么做才能让用户发朋友圈？

这里有一个划分逻辑：“用户使用前、使用中、使用后”。

举个例子：你是餐饮行业，那么你可以划分为：上菜前、上菜时、用餐后这三种服务流程，把相关的元素设计进去，让顾客主动发朋友圈。

你是教育行业，那么你可以划分为“课前、课中、课后”，去思考分别有什么方式可以让顾客发朋友圈呢？

第三）团队成员一起头脑风暴

想出好点子的前提是有更多的点子，大家互相交流，一起脑暴，一定能想出让顾客主动发朋友圈分享你的产品，受到大家疯传的方案。

好了，【揽客魔课堂】今天的分享就到这里了。更多关于朋友圈方面的东西，欢迎来《百万客流爆破营》总裁研讨会的现场一起来探讨……

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