不少国外的电影、电视剧、新闻都看得到中医理疗馆的身影。

早在2015年，新闻就播报过老中医验孕诊脉挑战B超机器的事迹：

黄世一医生在公平公正的摄像机和公证人面前，完成了准确率100%的验孕，10名志愿者全部确诊正确。

而B超反而出了一例错误，后来改为验血核实才确诊了。

这个新闻报道和视频至今都还能搜得到，有兴趣的也可以去看看。

今天，【揽客魔课堂】案例的主角，就是一个独自经营理疗馆的老板，我就称他为小A吧。

小A由于之前创业投资失败，导致负债300多万，一直在苦苦寻找赚钱的项目，他在想：

有没有什么项目是轻资产，且容易暴富的呢？

于是他就瞄准了健康理疗这一块，因为如今，大家都开始注重身体健康这一块了，90后都已经开始步入养生路了（保温杯里泡枸杞）。

他觉得这应该是一个永远都不会消失的行业。

但是，他觉得线下理疗馆没任何前途可言，脑中只有累的想法，所以他想做互联网的生意，打起了卖网课的念头。

他觉得这样的方式即无本万利又非常轻资产。

经过了解，发现他的线下理疗馆的优势其实是很大的。他的理疗馆除了传统的刮痧、拔罐之外，还非常擅长纯手法正骨，以及治理体藓股藓这些皮肤病。

特别是他有治疗体藓股藓的自制药，据他称药物非常见效，可以承诺99%的人用了都能治好的那种。

听他说，他的一小瓶60毫升的药，成本就要50元。感觉成本有点高……

但我认为这根本不是问题，有这么牛逼的技术还怕赚不到钱？

去贴吧看看，那些病友吧，卖无效药方的骗子，几千块一个方都有人买。

为什么呢？

说明需求很大啊！

生老病死，这是人的必经过程，也是人的痛点所在。人害怕生病，所以有了养生和保健行业。人得了病，那就得治，这才有了医疗行业的存在。

股癣、体癣虽然不是什么大病，但是靠西医治疗的话，基本是属于不治之症。

虽然，它对人的生命产生不了威胁，对人的生活却会产生非常大的困扰。一发病就全身难受，奇痒无比。

如果他的药真如他所说的那么厉害（多年来，只有1%不到的患者是无效或者效果不明显的），那他肯定会赚翻的！

所以，【揽客魔课堂】就给了他一个方向：包装一个祖传民间理疗师的人设，做大健康产业。

打造民间理疗专家+本地引流患者+线上引流患者+卖药变现+卖知识变现（收徒）+打包成项目玩品牌加盟。

既然是祖传民间理疗专家，这个人设在微信上就要体现出来。给人的感觉，无非是中医的感觉。但小A没有行医证，就不能说自己是医生。

01

头 像

通过服装、问诊桌等环境的视觉效果暗示出来，反正一看就知道是民间行医者。

02

名 字

祖传理疗师-XX。

03

封 面

如果有锦旗、药物、药箱之类的作为背景衬托，就更好了。那种气氛，要让人感受得到。

04

签 名

祖传专治体藓股藓（无效退款）/手法正骨/推拿刮痧拔罐。

通过上述微信包装打造，还不足以让人信服。要信服，就得通过朋友圈内容运营。最直接的是什么？那就是案例。

小A曾经帮多少患者处理好了股藓、体藓呢？通过什么手段治疗好的？治疗前后照片对比，治疗前后患者的对话截图对比。

因为是线下生意，所以治疗后续一定要加患者微信，就说要对病人进行康复追踪以及指导，这样就能得到患者的真实反馈了，这些都是很好的发朋友圈素材。

重点是体藓股藓这块，因为正骨、推拿、拔罐、刮痧全国各地都是，单单这些没有优势。

加上了难以治愈的慢性病，股藓、体藓案例，才能体现他真的有水平。

除了案例外，平时自己看中医书，去抓中药等等，这些都可以作为生活场景展示。

因为他是线下理疗馆，这些素材必须先积累，只能通过线下理疗来积累。虽然前期累点，但是非常重要。

人设打造好了，还得引流，引流分为线下和线上。

01

裂 变

第一个渠道是老顾客裂变。老顾客用了药或体验了正骨理疗后，小A需要加患者微信做病情的追踪（上面也说过）。

那么，只要病人反馈有效，小A就可以让他截图发朋友圈，推小A的微信二维码。

这样的话，下次买巩固期药物时，1个疗程就能立减20-50元。

这是靠自然流量裂变，后续有其他人去问他是否真的有效。他肯定也会如实回复的，毕竟是真的有效，不带任何虚假成分。

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