（一）选择优质物流公司作为合作对象   

银行业开展物流金融这项业务，离不开物流公司，而银行对物流公司的选择至关重要，因此，银行要根据自己经营的具体情况，对合作对象进行优选。选择时，银行要考虑，可以跟哪些物流公司展开深入的合作，和哪些物流公司只进行表面业务的合作。战略对象选择的成功，不光可以使双方合作愉快，而且能使得双方的业务都能快速发展。选择物流公司时，银行可以根据物流公司的经营业绩和物流公司的评级来进行选择。

（二）通过物流企业“开拓”潜在客户  

物流企业是连接银行和其它生产企业的纽带，对于大部分生产企业来说，他们都有较大的融资需求，银行可以借助物流企业，对这些生产企业进行放贷，而物流企业跟生产企业的接触一般要多于银行，因此，物流企业对生产企业经营状况也会了解的更多，有物流企业做屏障，银行对生产企业的贷款风险，会及时的发行，并能够得到妥善的解决。

（三）银行选定目标客户后的营销策略  

商业银行通过大型物流公司锁定企业后，银行怎样展开营销，是一个难题，往往是银行很容易就锁定目标客户，但是不知道该从何入手，在这里，我们重点介绍以下几种营销策略供相关人员参考。

现在商业银行大多采用的还是第一个模式，选择优质的物流公司作为抵押物的监管仓库，但是存在物流公司和贷款企业存在合谋的风险，另外银行直接成立金融物流公司，可以避免这个风险，另外也可以在全国重点物流中心城市布局一些仓库，实现一部分收益，但是银行投资物流金融企业存在不存在法律限制？另外现在法律上是不是对金融物流企业也没有具体的规定和法律？