【撰写单位】：鸿晟信合研究院
第1章：中国珠宝行业现状与趋势前瞻1.1 珠宝行业概述

1.1.1 珠宝行业定义

1.1.2 珠宝行业分类

1.1.3 珠宝行业发展阶段

1.1.4 珠宝行业数据来源与统计口径说明

1.2 珠宝行业消费环境分析

1.2.1 珠宝消费能力分析

（1）居民可支配收入增长是珠宝消费增长的重要引擎

（2）中国人均珠宝消费潜力分析

1.2.2 奢侈品消费水平

1.2.3 珠宝消费心理变化

1.2.4 珠宝消费购买力水平

（1）中产规模及趋势

（2）富裕投资规模

1.2.5 珠宝市场需求构成

（1）婚庆市场

（2）礼品市场

1.3 珠宝行业政策环境分析

1.3.1 行业管理体制分析

1.3.2 行业主要法律法规及标准

1.3.3 行业相关发展规划

1.3.4 珠宝行业税收政策

1.4 珠宝行业发展现状分析

1.4.1 珠宝行业市场规模

1.4.2 珠宝行业企业规模

1.4.3 珠宝行业经营效益

1.4.4 珠宝行业产品结构

1.4.5 珠宝产业集群分布

1.5 珠宝行业发展趋势前瞻

1.5.1 产业集群化趋势更明显

1.5.2 进入品化发展之路

1.5.3 向传播珠宝文化方向发展

1.5.4 产业国际化进程加速

第2章：珠宝行业竞争进入商业模式时代2.1 珠宝行业竞争强度分析

2.1.1 行业内竞争分析

2.1.2 珠宝首饰行业对上游议价能力

2.1.3 珠宝首饰行业对购买者议价能力分析

2.1.4 行业新进入者威胁分析

2.1.5 行业替代品威胁分析

2.1.6 竞争情况总结

2.2 珠宝行业品竞争格局

2.2.1 行业市场品格局

2.2.2 国外品企业在华竞争

2.2.3 港资品企业在华竞争

2.2.4 国内外品营销能力比较

2.3 珠宝行业销售渠道竞争

2.3.1 销售渠道的重要性

2.3.2 行业主要销售模式

2.3.3 主要销售模式比较

（1）盈利能力

（2）品推广

（3）经营管理难度

（4）渠道拓展

2.3.4 上市公司销售模式

（1）老凤祥

（2）潮宏基

2.3.5 渠道拓展成为当前竞争核心

2.4 珠宝行业商业模式之争

2.4.1 行业主要企业类型

2.4.2 传统珠宝加工企业转型

2.4.3 传统珠宝品企业转型

2.4.4 珠宝行业商业模式之争

2.4.5 珠宝行业渠道整合策略

（1）刚泰收购珂兰珠宝

（2）柯兰借此上市，刚泰切入电商渠道

（3）渠道整合的作用

2.5 珠宝行业竞争焦点及趋势

2.5.1 产业链整合

2.5.2 产品设计

2.5.3 品建设

2.5.4 电子商务

第3章：珠宝行业产业链整合与策略研究3.1 珠宝行业产业链简介

3.1.1 珠宝行业产业链概览

3.1.2 珠宝行业成本结构

3.2 珠宝行业产业链价值分析

3.2.1 原料采购

（1）原料对盈利的影响

（2）珠宝原料采购模式

3.2.2 珠宝设计

（1）珠宝设计增值能力

（2）国内珠宝设计水平

3.2.3 珠宝加工

3.2.4 珠宝营销

（1）珠宝营销增值能力

（2）珠宝行业营销现状

3.2.5 售后服务

（1）售后服务增值能力

（2）珠宝售后服务现状

3.3 珠宝行业产业链整合趋势

3.3.1 行业主要盈利模式

3.3.2 产业链整合的优势

3.3.3 典型企业产业链整合

（1）周大福

（2）老凤祥

（3）潮宏基

（4）明珠宝

（5）钻石小鸟

3.3.4 行业产业链整合趋势

3.4 珠宝行业产业链整合模式分析

3.4.1 产业链整合路径

3.4.2 产业链整合模式

3.5 珠宝行业产业链整合策略选择

3.5.1 产业链整合的机遇与风险

（1）产业链整合机遇

（2）产业链整合风险

3.5.2 产业链整合的策略选择

（1）珠宝加工企业

第4章：珠宝行业电子商务发展现状与策略4.1 中国珠宝行业电子商务发展背景

4.1.1 珠宝电子商务内涵及特点

4.1.2 珠宝行业发展电子商务背景

4.1.3 珠宝企业发展电子商务优势

4.1.4 珠宝企业发展电子商务动机

4.2 国外珠宝行业电子商务发展借鉴

4.2.1 国外珠宝电子商务发展历程

4.2.2 国外珠宝电子商务代表企业

（1）Bluenile.com（蓝色尼罗河）

（2）Polygon公司

（3）Bidz公司

4.2.3 国外珠宝电子商务发展经验

4.3 中国珠宝行业电子商务发展分析

4.3.1 中国珠宝电子商务发展历程

4.3.2 中国珠宝电子商务发展规模

4.3.3 中国珠宝电子商务发展特点

4.3.4 中国珠宝电子商务市场竞争

4.3.5 中国珠宝电子商务发展趋势

4.3.6 珠宝电子商务面临的问题及对策

4.4 中国珠宝企业开展电子商务方式

4.4.1 建立第三方电商平台

（1）发展方式优点分析

（2）发展方式典型代表

4.4.2 建立综合性或品珠宝自己的网站

（1）建立综合性的珠宝网站

（2）大型珠宝企业开展电子商务

4.4.3 利用直播平台开展珠宝直播电商

（1）发展方式优点分析

（2）各大珠宝品直播点击率

4.5 珠宝电子商务三大成功模式研究

4.5.1 钻石小鸟：线上线下O2O模式

（1）线上线下O2O模式简介

（2）线上线下O2O模式优势

（3）线上线下O2O模式运作

（4）线上线下O2O模式成效

4.5.2 Darry Ring：“情感营销+社群营销”模式

（1）“情感营销+社群营销”模式简介

（2）“情感营销+社群营销”模式优势

（3）“情感营销+社群营销”模式运作

（4）“情感营销+社群营销”模式成效

4.5.3 Bloves珠宝：“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式

（1）“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式简介

（2）“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式主要优势

（3）“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式取得的成效

4.6 珠宝企业电子商务模式运作建议

4.6.1 企业发展电子商务先决条件

4.6.2 珠宝企业电子商务平台的搭建

（1）企业内部的信息系统

（2）电子商务基础平台

（3）电子商务服务平台

4.6.3 珠宝企业电子商务运作建议

第5章：珠宝行业新兴营销模式与策略分析5.1 网络直播+珠宝

5.1.1 直播带货迎风口

5.1.2 珠宝是直播带货的主要品类

5.1.3 直播为珠宝行业打开新的增长空间

（1）直播+珠宝市场现状

（2）直播+珠宝市场潜力分析

5.1.4 珠宝企业布局电商直播情况汇总

5.2 热门IP+珠宝

5.2.1 珠宝+IP的模式探索

5.2.2 珠宝+IP市场潜力分析

5.2.3 珠宝企业+IP合作情况汇总

5.3 KOL种草+珠宝

5.3.1 KOL可增强品曝光度

5.3.2 珠宝+KOL带货规模

5.4 粉丝经济+珠宝

5.4.1 粉丝经济发展阶段

5.4.2 粉丝经济+珠宝现状及发展

第6章：珠宝行业营销战略要素与案例分析6.1 珠宝企业战略规划

6.1.1 市场细分

（1）市场细分的概念

（2）市场细分的客观依据

（3）市场细分的作用

（4）市场细分的形式

（5）市场细分的程序

6.1.2 选择目标市场

（1）目标市场的概念

（2）选择目标市场的程序

（3）目标市场选择的因素

6.1.3 市场定位

（1）市场定位的意义

（2）市场定位的特点

（3）市场定位的方法

（4）市场定位的程序

6.2 珠宝行业产品策略

6.2.1 产品组合及组合策略

（1）产品组合

（2）产品组合策略

6.2.2 产品市场生命周期

（1）产品生命周期概念

（2）生命周期各阶段营销策略

6.2.3 产品品与品决策

（1）品在内涵及作用

（2）品决策

6.2.4 产品的包装策略

（1）包装及其作用

（2）产品包装策略

6.3 珠宝行业价格策略

6.3.1 影响珠宝定价因素

（1）内部因素

（2）外部因素

6.3.2 珠宝企业定价管理

6.3.3 企业定价目标及确定

（1）利润目标

（2）销量目标

（3）竞争目标

6.3.4 珠宝定价的主要方法

（1）成本导向定价法

（2）需求导向定价法

（3）竞争导向定价法

6.3.5 珠宝价格策略研究

（1）产品阶段定价策略

（2）折扣定价策略

（3）心理定价策略

6.4 珠宝行业分销渠道策略

6.4.1 分销渠道概念与特征

6.4.2 珠宝分销渠道模式

6.4.3 选择分销渠道的意义

6.4.4 珠宝分销渠道的类型

（1）直接渠道与间接渠道

（2）长渠道与短渠道

（3）宽渠道与窄渠道

（4）单渠道与多渠道

6.4.5 珠宝分销渠道策略

（1）分销渠道策略类型

（2）影响分销渠道策略的因素

（3）分销渠道决策的原则

6.5 珠宝行业促销策略

6.5.1 珠宝促销类型

（1）人员推销

（2）商业广告

（3）营业推广

（4）公共关系

6.5.2 珠宝促销组合及影响因素

（1）促销活动的目标

（2）珠宝企业的性质

（3）珠宝市场特性和商品特性

（4）目标市场环境

（5）产品市场生命周期

（6）推式和拉式策略

（7）促销预算

6.6 珠宝营销策略总结与案例

6.6.1 珠宝营销策略总结

（1）以优秀的质量取胜

（2）以较低的价格取胜

（3）以更多的价格折扣取胜

（4）以强势品取胜

（5）以广泛的分销渠道取胜

（6）以优质的服务取胜

6.6.2 珠宝营销典型案例

（1）Tiffany

（2）周大福

（3）武汉金叶珠宝

（4）新金首饰

第7章：珠宝行业供应链管理与信息化7.1 供应链管理概述

7.1.1 供应链内涵与特征

7.1.2 供应链管理的产生和发展

（1）供应链管理的产生

（2）供应链管理的发展阶段

7.1.3 供应链管理的内容与目标

（1）供应链管理的内容

（2）供应链管理的目标

7.2 珠宝行业供应链管理现状

7.2.1 行业供应链管理现状

（1）专业市场的配套设施落后

（2）技术水平高的龙头企业少

（3）服务模式针对性不强

7.2.2 潮宏基供应链管理研究

（1）供应链管理基本流程

（2）企业供应链管理分析

（3）供应链管理主要难题

7.3 珠宝行业供应链信息化现状

7.3.1 供应链信息化概述

7.3.2 行业特色及对信息化的影响

（1）珠宝产品特点

（2）珠宝BOM特点

（3）珠宝生产管理及工序

（4）珠宝批发销售特点

（5）珠宝零售特点

7.3.3 信息化对珠宝企业管理的作用

（1）对制造环节的管理改善

（2）对零售环节的管理改善

（3）协助经营分析和需求预测

7.3.4 国内外珠宝行业信息化现状

（1）国外珠宝行业信息化现状

（2）国内珠宝行业信息化现状

7.3.5 珠宝企业供应链信息化案例

（1）公司供应链现状

（2）公司供应链信息化

7.3.6 珠宝企业供应链管理信息化结论

第8章：珠宝行业发展前景与投资机会8.1 珠宝行业发展前景预测

8.1.1 中国珠宝行业发展趋势分析

8.1.2 中国珠宝行业发展前景预测

8.2 珠宝行业投资价值分析

8.2.1 行业总体投资价值

8.2.2 细分市场投资价值

（1）黄金投资价值

（2）铂金投资价值

（3）白银投资价值

（4）钻石投资价值

（5）玉石投资价值

（6）珍珠投资价值

（7）翡翠投资价值

8.3 珠宝行业投资机会剖析

8.3.1 珠宝行业投资机会

8.3.2 珠宝行业投资特性

（1）行业进入壁垒

（2）行业盈利因素

8.3.3 珠宝行业投资风险

（1）政策风险

（2）宏观经济波动风险

（3）原材料价格波动风险

（4）竞争风险

（5）技术风险

8.3.4 珠宝行业投资建议

8.4 珠宝行业融资渠道分析

8.4.1 珠宝行业资金需求

8.4.2 珠宝行业融资渠道

（1）yinhang信贷

（2）IPO融资

（3）社会资本

8.4.3 珠宝行业融资动向

第9章：领先珠宝企业发展战略研究9.1 传统珠宝品企业发展战略研究

9.1.1 周大福珠宝集团有限公司

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.1.2 周生生集团国际有限公司

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.1.3 谢瑞麟珠宝（国际）有限公司

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业经营优劣势

9.1.4 通灵珠宝股份有限公司

（1）企业发展历程

（2）企业品定位

（3）企业品营销

（4）企业产品策略

（5）企业渠道策略

（6）企业经营现状

（7）企业战略目标

（8）企业经营优劣势

9.1.5 老凤祥股份有限公司

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.1.6 广东潮宏基实业股份有限公司

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.1.7 上海金伯利钻石集团有限公司

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.2 珠宝电子商务领先企业个案分析

9.2.1 上海溯天珠宝贸易有限公司（钻石小鸟）

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.2.2 深圳市佐卡伊电子商务有限公司（佐卡伊珠宝）

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.2.3 深圳彼爱钻石有限公司（Bloves）

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业经营优劣势

9.2.4 恒信玺利实业股份有限公司（IDO珠宝）

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业品营销

（5）企业产品策略

（6）企业渠道策略

（7）企业经营现状

（8）企业战略目标

（9）企业经营优劣势

9.2.5 北京珂兰信钻网络科技有限公司（珂兰）

（1）企业发展情况简介

（2）企业发展历程

（3）企业品定位

（4）企业产品策略

（5）企业渠道策略

（6）企业经营现状

（7）企业战略目标

（8）企业经营优劣势

图表目录
图表1：珠宝首饰行业所属国民经济统计分类

图表2：珠宝首饰产品分类

图表3：珠宝首饰行业生命周期

图表4：2013-2020年上半年我国居民人均消费支出（单位：元）

图表5：2010-2020年中国人均GDP走势图（单位：美元）

图表6：2009-2020年中国人均珠宝消费金额走势图（单位：美元）

图表7：2015-2020年中国奢侈品消费规模情况（单位：亿欧元）

图表8：2020年全球个人奢侈品消费分布——中国占35%（单位：%）

图表9：珠宝消费心理变化

图表10：2020-2025年国内中产规模预测情况（单位：亿人，%）

图表11：2011-2020年中国个人持有的可投资资产总体规模（单位：万亿元）

图表12：中国珠宝市场需求构成（单位：%）

图表13：2010-2020年中国每年新婚夫妇数量统计（单位：万对）

图表14：截至2020年12月珠宝行业主要法律法规

图表15：截至2020年12月珠宝首饰行业部分标准

图表16：我国珠宝首饰行业相关发展规划

图表17：中国珠宝行业相关税率——珍珠（单位：%）

图表18：中国珠宝行业相关税率——钻石（单位：%）

图表19：中国珠宝行业相关税率——宝石

图表20：2014-2020年我国珠宝首饰行业市场规模及其增长情况（单位：亿元，%）

图表21：2020年中国珠宝行业龙头企业门店数量情况（单位：家）

图表22：2015-2020年珠宝首饰行业营业收入情况（单位：亿元）

图表23：2015-2020年珠宝首饰行业净利润情况（单位：亿元）

图表24：2020年中国珠宝首饰市场零售结构（单位：%）

图表25：各种珠宝类企业销主要销售品种

图表26：中国主要珠宝产业集群分布

图表27：珠宝首饰行业现有企业的竞争分析

图表28：珠宝首饰行业对上游议价能力分析

图表29：珠宝首饰行业对下游议价能力分析

图表30：珠宝首饰行业潜在进入者威胁分析

图表31：珠宝首饰行业五力分析结论

图表32：中国珠宝行业品格局

图表33：中国珠宝行业品格局特点

图表34：2011-2020年国际珠宝品中国大陆市场占有率（单位：%）

图表35：2011-2020年内地与港资珠宝品中国大陆市场占有率（单位：%）

图表36：2020年周大福，周大生，蒂芙尼营销收入占比（单位：%）

图表37：珠宝行业主要销售模式