近日，逸仙生物科技（广州）新建厂房项目在从化经济技术开发区明珠工业园开工建设。这个合资项目的投资方在业界颇有名气：一方是全球顶级化妆品代工厂科丝美诗，与它合作过的品牌包括但不限于雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、YSL等；另一方是去年刚在美国上市的广州独角兽企业逸仙电商，完美日记是其旗下的子品牌。


完美日记的“完美营销”
完美日记秉持DCT（Direct To Customer）模式，即直接面向消费者的品牌。伴着小红书平台崛起的东风趁势而上，坚持“强营销”和“极致性价比”的策略，实现了快速发展。


2020年11月19日，完美日记正式在纽交所敲钟上市，上市首日，市值突破122亿美元。至此，逸仙电商成为首家在美股上市的中国美妆集团，旗下品牌完美日记也成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。


逸仙电商的困境
iresearch《2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告》显示，疫情加速了美妆行业的品牌营销数字化转型，部分新锐国货已开始掘金中高端市场；在用户洞察方面，产品成分与功效，性价比高、品牌保障、使用感、妆感好以及口碑推荐是消费者在购买美妆护肤品诗主要考虑的因素，感兴趣的产品和值得信赖的品牌是驱动消费者购买的主要因素。


2020年前三季度，逸仙电商的营销费用高达20亿元。形成鲜明对比的是，公司的研发投入仅4090万元，是营销费用的2%。在数字营销方面，逸仙已经收获了巨大的成果，但是在研发创新方面仍然有很大的欠缺。


为何是科丝美诗？
科丝美诗是一家具有ODM（Original Design Manufacturer）能力的化妆品生产厂，ODM工厂拥有自主研发能力，这意味着逸仙电商可以将配方开发、产品设计、制作等整个流程都打包交由科丝美诗，由他们根据需求定制解决方案。


科丝美诗有研究、开发、专业化生产的优势，而逸仙电商则更擅长渠道建设、品牌营销。两者合作，恰好弥补了各自的空缺，迎合市场需求。


此外，该项目建成后，将成为全球规模最大、最先进的化妆品生产基地之一，主推广州本土化妆品品牌化的进程，也让广州市从化区有利于进一步优化产业结构和高质量发展，带来了新的增长极和动力源，加快推动从化区布局数字经济产业集群。


参考文献：
南方观察｜逸仙电商“联姻”科丝美诗，告诉了我们什么？
2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告