商业模式概念

• 商业模式描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
• 它包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

商业模式的构建

• 商业模式的价值能够帮助企业更好审视问题，那商业模式要如何构建？

• 一个商业模式主要包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。以下四个重点问题可以帮助我们判断项目的可行性：

第一，你能给哪些特定客户带来什么价值？

第二，你有什么资源和能力为客户创造价值？

第三，你的盈利模式，包括收入结构和成本结构如何？

第四，你如何持续地为客户和公司创造价值?

快速读懂商业模式画布

• 商业模式画布是《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德提出的，他将一个完整的商业模式以结构化的方式划分出4个视角、9个模块，以更直观地去描述公司的商业模式。

• 有效的商业画布提高了创业者寻找目标用户的准确性，不断地改进迭代能够合理解决问题。

使用需知：

• 商业模式画布解读的9大元素的使用：

• 首先要了解目标用户群（客户细分），然后确定他们的需求（价值主张），思考我们如何接触到用户（渠道通路），制作怎样的业务（关键业务），怎么使产品盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），投入产出比是怎样的（成本结构），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及维护客户关系。

个人版商业模式画布使用

• 时代一直在变化，无论身为企业还是个人都应随时代发展而调整自己的商业画布。通过提供灵活多变的计划，更好地满足用户需求。

• 励志成为一名视觉平面设计师，我认为个人商业画布的持续更新也是必要的。以下为我的个人商业画布。

• 在个人商业画布中，重点描述了价值服务，体现了我个人对企业的加值作用。在后续的时间里，我也会不断通过自我策展完善个人商业画布，明确自己的未来方向，发挥自身价值

个人版商业模式画布建立的必要性

• 及时、有效的对商业模式画布进行评估，有助于企业审视自己当前的商业模式，规划未来的商业模式，维持企业的长期活力。

• 新技术的不断衍生以及市场规模日益变化，面临如此挑战我们应该不断调整自己的商业模式以便适应时代的快速发展。

• 利用商业画布进行商业模式的评估，分析在当前市场中具备的优势、劣势、机会、威胁，成为了创新的重要依据。

• 商业画布受用于企业及个人，不仅有利于把价值发挥最大，还能通过有效的结构调整，去优化构建更全面的未来商业模式。