商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。通过分析这九个模块，企业可以搭建自己的商业模式画布，客观审视自己的商业模式，规划未来的商业发展。

画布元素组成及分析思考

1、客户细分

客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，要为谁创造价值，谁是我们的重要用户。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体，以及哪些客户群体。

2、价值主张

我们要向客户传递什么样的价值，我们正在帮客户解决哪一类难题，我们正在满足哪些客户需求，以客户为中心。

3、渠道通路

通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体，如何去接触他们，哪些渠道成本效益最好、最有效，渠道如何整合

4、客户关系

我们每个客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系，哪些关系我们已经建立了，这些关系成本如何，如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？同时我们还需要不断了解客户需求，不断改进产品和服务去满足顾客。

5、收入来源

产品的收益方式（如流量变现、游戏、电商），什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么

6、核心资源

我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们有什么样的核心资源？（资金、人才、技术、渠道等）

7、关键业务

我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务？我们能提供什么关键业务？

8、重要合作

我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？

9、成本结构

我们商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多？

顺序

首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

产品经理与商业模式画布

产品经理日常的工作中，最基础的一项工作就是做竞品分析和商业模式分析。一方面，产品经理们需要通过分析竞品，了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性；另一方面，我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的，是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

总结

商业模式画布的形式，虽说只有一页纸大小，但他基本可以帮助公司理清思路，通过可视化设计，评估业务模型、预测潜在的挑战， 也可以帮助用户了解你的业务，并在你的想法和如何将其变为业务之间建立联系。

Ps：

• 既要着眼于全局，又不要放过价值交换中的最小细节。

• 在填写画布的时候，时刻明确自己要解决的问题是什么。