每一个行业在市场营销方面的工作都离不开“4P”，价格、促销、渠道、产品，几乎包含了营销工作的核心要素。作为一个Sales,需要在这四个方面勤加修炼，总结出自己的“功夫密集”。渠道客户的管理是一个重点工作也是其他一切工作的基础。所有的Sales的一个必须工作是客户拜访，那么客户拜访需要准备什么吗？需要干什么？需要说什么？需要注意什么......一切尽在本篇。本人以自己的工作经历结合大家们的经验总结出一个文档仅供大家参考交流。不足之处忘各位提出更好的方案。