做业务有几年了，在这个过程中有一点本人深有体会，那就是：当客户对我们不太信任的时候是很难成交的，而这种信任障碍往往是影响成交的第一障碍。
　　然而，想让一位客户信任我们其实是一件比较难的事情，需要花费很多的时间和精力，而且还不是业务员一个人的力量可以做到的，还需要公司的服务啊，管理啊，研发啊等各个方面的综合努力才能做到。

　　那么，怎么办呢？

　　本人经过几年的摸索发现：当有一位对我们产品，对我们自己，对我们公司相对比较了解和熟悉的人向客户推荐我们的产品，那么，这种信任障碍就会降低很多，成交的可能性也就会增大很多。这个人就是我们通常说的介绍人。

　　一个人能够推荐我们的产品，首先他会推荐给他熟悉的人，其次还会推荐给和他会有同样感觉和需求的人。因此，找到自己的介绍人，发展自己的介绍人，让介绍人把我们的产品，把我们自己推荐给客户，这是取得客户信任的有效方法。

　　如果还没有介绍人，我们只需要做到：让自己的朋友和客户记住自己是谁，是做什么的，做到了这一点，自然就会有介绍人了。当有了介绍人的时候，一定要记住客户都是谁介绍的，并且还要记住什么样的人给我们介绍的客户最多，只有这样，我们才能有重点地维护好人脉关系，才会不断有介绍人介绍客户，才会取得越来越多客户的信任。

　　这个方法完全是实战经验的分享，简单实用，容易掌握，建议各位试试。