从前，有个公司叫王富贵有限公司，打算投资一个市场。预计市场什么都卖。初衷，如果市场很开起来，要扬名，要赚钱。公司有很多科室。每个科室分别打理一个区域管理工作。A区，B区。。。很多区。

当然，要开市场，要知道要有优势的。优势是市场所在的位置。我们说的城乡结合部。对城市来说，城市里人工成本高，所以在这个市场里人工成本低。有优势。对农村来说，农村很多用品要到城市买，农村自己的工业不性。因为城市价格很高，农村人也会喜欢这个市场的东西。市场定位，中档产品质量，低挡价格。

市场刚开始了，房子建好，水电配好。要招商了。希望摊主过来摆摊位。希望顾客光临啊。市场一定要活跃啊。怎么办呢？

王富贵有限公司下政策了

市场规定，每个科室，要求能拉到一些摊主过来落户。希望他们来卖东西。规定，不收摊位费，也没有七七八八的费用。一切全免。还有，每个市场管理的科室要负责为所有的摊主做服务，摊主有什么困难要力排万难，一定要一心一意解决。有些摊主要推广产品，市场方面也补贴一定的费用给摊主。因为他们也推广产品的时候，也在为整个市场增光。

这样的条件下，很多摊主开始落户，很多人没有钱，也开始在这个市场里摆摊啊。那个时候，很多人想，多好的机会啊。摆摊不要钱，有人给钱让你做广告啊。天下有这样便宜的事情不做，是个猪头山了。就是算没有钱，借了钱也要在这个市场里面摆摊啊，

市场一切都很顺利，短短几年，市场很火红。王富贵有限公司也笑，摊主也笑啊。

市场开很几年，很多事情发生了。

一、 市场内部的摊主们之间的事情

1．市场内的竞争

因为市场中各个摊主除了跟其他市场的摊主竞争，内部也竞争。价格打价格战。因为客户永远希望便宜。这样是所有做生意的一般道理。做生意都为了钱，都可以理解。很多摊主开始恶性竞争了。有的人开始降低质量的产品，材料等级减低，质量下降。这样价格可以低了，反正客户也不知道。客户知道也没有关系，一分钱一分货。

有的客户喜欢假冒，做的象就是啊，质量没有关系。摊主也做这个生意。生意以赚钱为第一原则，有人买就有人卖，赚钱就可以。

各位摊主也纷纷做假冒。开始，做假冒的产品还考虑到质量，毕竟假冒的都是名牌。但假冒做的多了，假冒产品价格后来也竞争。要便宜，很简单。再降低质量。毕竟这个产品不是上帝免费给你制造的，都是人和机器造的，都要成本。有的摊主精明了，顾客细分，把产品分A，B，C等级。A级假冒的质量最好，最像真的价格高。B级假冒的中挡，质量中挡，价格中挡，C级假冒的低挡。什么都低。价格低，质量低。

顾客们经常来买东西也知道了。要便宜货就来这个市场。质量就不要管了，要假冒的东西，这里是天堂。这样，这个市场变成了地摊市场啊

2．市场内的好的摊主的处境

有很多好的摊主，坚持好的质量，好的服务，但价格卖不高。没有办法。因为他们在这个市场摆摊。试问，如果这个衣服成本500元/件，挂在百货大楼里能卖1000元/件。在地摊市场能卖多少钱30，50，100？但小的是否父母教导我们，不能做坏事，为人要厚道。所以这些摊主坚持卖自己牌子，坚持自己的质量标准。

这些摊主中，大的摊主处境，相对还好，跟市场管理中的各个科室谈，要求水电费点优惠，其他费用有点优惠，你不给，去市场的其他区域了，归其他科室管了。很多科室也没有办法。毕竟王富贵有限公司内部有销售指标，一定要完成指标，不然要扣奖金不算，科长要降级。很麻烦。所以一般的市场管理的几个科室会同意优惠。这些企业用这样的优惠来坚定自己信念，走自己的路。

这些小摊主，很麻烦。跟市场管理中的科室没有的谈，自身自灭吧。生活艰难啊！

3、市场内部资源紧张，其他成本对每个摊主来说在涨价

还有市场内的水电费，电话费，卖给摊主的快餐等各种成本在涨价啊，一直涨，挡也档不住。因为市场内用人太多了。这些资源有限。王富贵有限公司也不想涨，但人摊主太多了。

二、 市场外部发生的事情

这个地方，除了王富贵有限公司开个市场，其他还有很多市场，张富贵有限公司也开了市场。还有李富贵。。。这些市场主对王富贵有限公司开个市场很反感。

有几个意见，如果王富贵有限公司不改正，那麻烦就大了。建议如下：

1． 王富贵有限公司必须对其管辖的各个摊主的生意要限制，不能增长过快。你增长过快了，其他市场的摊主没有饭吃了。大家一碗水要大家喝。都你喝了就不行。不然就踢出市场主行业协会。

2． 王富贵有限公司对其管辖的各个摊主，一定不能生产假冒，你们都假冒我们这里的摊主的牌子，我们这里摊主利益严重被你们侵了。不改正，就算行业协会内部开会，我们也让你很难堪

3， 王富贵有限公司对其管辖的各个摊主，一定不能低价销售产品。大家不好乱弄的。你再低价销售，很简单，你的摊主到我们这里转卖的产品，我们要抵制，抵制不了的，我们要加特别的费用。不然，我们这里的摊主都没有东西卖了。

王富贵有限公司难啊。很难。开始的时候，为了自己的摊主能拖就拖了，自己摊主生意好，就是自己好。开始几个市场主开始制裁，还好。王富贵有限公司懂事长出面说好话，送点礼就摆平了，不过不久就搞不定了。因为价格，和假冒，使得其他的市场的摊主为了这个事情要造反了。这些市场主要只能采取制裁了。更重要，每次开行业协会会议，每次被别的市场主说有关假冒的事情。多没有面子，丢脸啊。再说，如果自己公司跟其他的市场主闹翻了，自己这边的摊主日子也不好过。毕竟自己这边很多摊主的货要卖到别的市场去转卖的。摊主不好，自己公司也不好了。左右为难啊。

三、王富贵有限公司的行动

1．假冒问题：

王富贵公司想：假冒不能不打，假冒关系到面子问题，再说假冒就是偷，这样的事情道理上也说不过去。假冒要打，天天打，并贴出市场管理规定，谁做假冒，明天收摊回家。如果严重的，罚款，罚到摊主为王富贵有限公司为免费做工50年。市场内摊主怕。有关专业做假冒的摊主收摊回家了，不敢做了。有关做假冒的摊主又开始做老的产品了，不做假冒的。

这样一来，市场干净了不少。

2．产品低价问题和市场内的资源紧张的问题一并的综合治理。

王富贵公司想，产品低价是因为摊主多，竞争激烈，摊主多因为市场进入门票低，房租低，摊主成本低，售价低。如果让摊主成本增加，产品售价就高了。这样会好点。当然，很多摊主也会离开，市场内的资源不用怎么紧张了。这样面对其他市场主，事情也好办点。

当然，也要留下好的摊主。不能全走光了。其实王富贵公司也不知道哪个摊主谁好摊主谁坏。很难办。

因为市场管理不能干涉到每个摊主的生意。没有其他办法，就涨市场租金，涨市场管理费。先涨点，王富贵公司坚信能承受住高租金的摊主是好摊主。看看。2004年，涨了点，100%的摊主不乐意，没有办法，一些摊主关门，一些摊主转做别的。不过涨了管理费，涨了市场租金，结果市场内部还是来样子。外面其他市场主的对他们公司的建议还是老样子。

这次，王富贵公司还要打算加租金和管理费，但王富贵公司本意不想加，但问题太多了，也是被逼的。没有办法。如果你是王富贵公司的摊主，你愿意吗？你有对王富贵公司有什么建设性的建议？