大象做梦谈一谈市场营销策划的原则及主要步骤：

市场营销策划的原则

---

（一）统筹规划

(1)统筹规划。

把握企业营销过程中的各种要素。

执行时序操作。

执行位置安排操作。

(2)先进创新。

营销策划是一种精准的判断：借助有组织的形象系统(即根据现实世界中的各种生动材料)通过形象思维对未来进行预测；借助有组织的概念系统(即根据抽象世界中间接性和概念化的理论数据)，我们可以通过逻辑思维预测未来。

营销策划是一种巧妙的安排：将各种营销要素与丰富的实践经验相结合，形成优化模型；借助创意系统(即科学创意)，将各种营销要素从容组合，形成优化模型。

(3)技能整合。

所谓技艺融合，就是把技术的先进性和艺术美结合起来。

在营销策划中，为了实现技能整合，我们需要注意以下问题：

强化定量分析方法。

能被相关人士接受。

市场营销策划的主要步骤

---

(一)目的明确。

政治法规目的：通过营销策划，使企业的营销活动在国家方针、政策、法规的框架内进行，符合大众的文化传统、风俗礼仪。

经济效益目的：通过严格的营销策划，使企业的营销活动科学有效，以最少的资金投入产生最大的经济效益。

(二)收集信息。

了解情况：包括市场需求、产品状况、分销状况、竞争情况和宏观环境；

分析：优缺点等。

通过主题分析和综合分析，提出了目标、战略和战术的初步考虑。

(三)产生创造力。

出奇制胜，主要体现在目标、战略、战术、方法和步骤上。创造创造力必须注意两点：

转录：指对收集到的信息进行消化吸收，使之成为人脑信息的一部分。

充分讨论和酝酿：一定要挖掘潜力，集中精力，开阔思路，理智互动，沟通讨论，充分发挥每个人的智慧和创造力。

(四)制定计划。

营销目标：包括利润水平、销售增长、市场份额、风险分担、创新发展等。

营销战略：主要包括目标市场战略、竞争战略和国际营销战略。

营销策略：包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

营销手段：指实现营销战略的人力、财力和物力条件。包括营销组织结构、营销预算及相关技术设备等。

营销步骤：营销活动的时机。

(五)营销计划的评价。

经验判断：借助评估师已有的经验，评估设计方案的可行性。包括他人的直接经验和间接经验。

逻辑推理：借助逻辑原理，正确推断方案需要谁，并据此判断方案的可行性。比如类比推理。

专家论证：将营销方案提交给有丰富知识和经验的营销客厅进行论证，借助营销专家的知识和经验进行判断。

选择测试：可选择有代表性的市场进行涉及领域广、投资大的营销方案试运行。

(六)组织实施。

实施阶段注意事项：

稳定性与灵活性相结合：营销计划应保持相对稳定性，但当情况发生变化时，应适当调整计划。

程序与机会相结合：作为企业文件，营销计划要严格按照程序执行，但利用好机会是对营销计划最好的补充。

交替与交叉相结合：交替是指完成一步后进入下一步；互操作性是指多个步骤的交集。

综合实施与持续反馈调整相结合：规划能否全面实施，关系到企业目标的实现乃至企业的生存；出现问题时，要及时反馈执行情况，调整策略和行动。

(七)评价效果。

评估营销策划效果可以在计划实施过程中进行，也可以在计划实施完成后进行。评估原则：

有效性原则：营销策划的实施效果可以通过评价真正体现出来，特别是要选择有代表性的评价指标；

可靠性原则：以评价指标、评价方法、评价对象为主要内容的评价工作应连续进行；

相关性原则：评价的内容应与确定的营销策划目的相关。

主要评价指标：

销售收入：指销售产品和提供服务的货币收入。

利润：指企业在生产经营过程中取得的各种收入扣除各种费用后的余额。

市场份额：指某品牌产品在一定时期内某地区的市场份额。

品牌形象和企业形象：具体表现为知名度、美誉度、印象和复购率。