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拜访客户前必须做的十二件事，你懂的！
樱桃小小丸子
24115 222
2011-04-15
拜访客户前必须做12件事
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
　　在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
　　一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
　　销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：　
　　1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
　　2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
　　3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
　　4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
　　5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

      

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wzq1015
2011-4-16 10:56:41
好事呀，认真看下。。
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g6557722
2011-4-16 15:40:09
回复后再看~~楼主是大好人啊
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观想本尊
2011-4-17 13:55:38
这个属于销售实务类的东西了，不错
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xiaoxiangannie
2011-4-18 23:03:49
想看全拉 ！！！！！！！！！！！！！
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少凡
2011-4-20 21:58:37
kan kna a zai shuo
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