策划大师王志钢学习资料汇总（分享）

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收藏 2011-04-22

王志纲先生1955年8月出生于贵州。 1982年毕业于兰州大学经济系。1994年下半年成为独立策划人。1995年创办王志纲工作室，任首席策划。作为工作室的灵魂人物，是工作室理论和方法的创建者，主持了诸多成功的案例，包括广东碧桂园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板快"之战在地产界引起轰动，成为业界典范。 2002年4月创办并主持“北京财智经济战略研究院”，整合城市与区域经济方面的专家，重点从事城市与区域发展战略研究与咨询工作。

王志纲观点：明天的奶酪在哪里？（截取片段）
云南楚雄学员：王老师，我来这里上课很多老师都说我们国家未来城市化的发展很快，所以房地产的发展机会也很大。但是我有一个问题想不太清楚，实际上城市化对经济最大的刺激作用应该是解放了农民的消费，但是从目前的情况来看，农民的消费能力即便是解放出来也是最低端的，可能需要的房子都是属于保障性住房。这时，廉租屋可能发展潜力比较大，要想消化那些高端房子可能不是很现实。另外一个，就是它们解放出来以后，他们要吃刚才你说的那个“四菜一汤”，可能也不现实。所以我想，王老师能不能给我们讲一下这个城市化的进程，如何来支持我们的普通商品房，高端商品房和我们这些高端的商业地产的房子？
王志纲：刚才你讲的这些东西，很多是书生之见。就是很多教授、博士凭几个数字就推演出明天的奶酪和蛋糕，这个真的是误人的事情。我感觉应该这样来理解，第一个问题是横向的来了解，第二个问题是纵向的了解。横向的了解就是全世界发达国家已经走过的道路，告诉我们一个基本的常识，一个民族和一个国家，当它的城市化率到了百分之二十的时候，就会进入一个以城市化为主旋律的高速发展时期。从百分之二十的城市化率到百分之七十，大概欧洲用了一百二十来年，美国用了八十多年，日本用了六十来年，这是第一个数据。但第二个，由于各个国家的结构不一样，美国的城市化率最后达到了将近百分之九十，因为它是一种农业高度集中，用不了那么多人，尽管那些人住在乡镇里面，乡村生活，但他已经不是纯粹的农民了，也就是说农业、农村、农民，顶多占百分之十。但日本的城市化率到百分之七十就定格了，因为没有必要再往下走了。你们到日本一定会发现，日本有很多田野小屋，建在铁路边，公路边，还有十亩八亩地，最后种出的蔬菜还运来中国卖，一百块钱一斤，这就是精品农业，这是日本的一个特点。香港的城市化率已经是百分之百了，它根本没有第
一产业，甚至第二产业都很少，纯粹就是第三产业了。像英国这些国家，它百分之八、九十。这说明，每一个地方都不一样的。像中国这种国家，城市化率能不能到百分之七十我表示怀疑，如果到百分之七十就接近极限了，所以千万别听那些书呆子们的议论。
第二个问题，我认为应从纵向上来讲，城市化率也罢，经济形态也罢，它必须服从于政治形态。中国虽然号称社会主义国家，其实它是全球两极分化最严重的一个国家，这个两极分化是有三大差别。城乡差别、工农差别，还有脑体差别。现在还加一个差别，就是以东部沿海为代表的先富起来的人群跟中西部贫困人群的巨大差别，也就是我们说的基尼系数，相差几十倍、几百倍，甚至几千倍，这就是中国的现实。那么针对这种现实该怎么办呢？我认为在开药方的时候，可能要两边考虑问题。一边就是刚才你讲到的这一条，别人都看得很清楚的，就是开始搞这个安居房呀，廉租房呀，研究农民怎么进城，怎么消灭农民，怎么成为市民，这个谁都看到的。我认为中国除了这条还有更重要的一条，就是承认已经客观存在两极分化，承认“一边捆着草，一边饿着牛”的现实。什么叫捆着草呢，就是在广阔的农村，
有很多资源，这些资源没人去消费，没人去花钱，最后我们还让这些农民们离家别祖到城里去，两头不沾边。另外一边呢，是以上海、北京、广东为代表的沿海地区，将近有两亿人，已经成了富人，非常富有，甚至一部分人已经达到了日本、美国的水平，还有几千万人可能已经成了巨富。而这些是有巨大的购买力和消费力，但是没有东西去消费，他就跑到澳门去赌钱，然后买上几十台宾利这样的小车来耍。据我所知，因为我跟这帮人打交道很多，既然有这个客观消费力，为什么我们不能把两者拉近？就是爬出来吧，给你自由。让穷得只剩下钱的这些城里的富豪，上山下乡，来消费山水资源，这是完全可以做到的。与其送货下乡，为什么不能送消费下乡呢？这是一个巨大的市场，上万亿的潜力。

王志纲先生语录：
　　1、什么是学者？——把简单的现象用最复杂的语言表述出来的人；什么是记者?——把复杂的问题用最简洁的语言表述出来的人。
　　2、一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、杜会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。
　　3、记者可分为三类：一种是新闻型的，身手敏捷；一种是学者型的，善于思考；一种是文学型的，富于想象。　
　　4．生活告诉我们，追求仕途，你的命运、前途并不取决于个人的勤奋、才识和贡献，而更多地取决于上司的好恶和周围的环境。相比之下文化强者要潇洒得多，他们实现自我价值更多地取决于个人的才能和努力，自己能更好地掌控自己的命运。
　　5、找钱有3个层次：人找钱，是资本的原始积累时期，非常辛苦。钱找人，当积深了一定的资本。有了知名度、信用和号召力，钱和机会将会找上门来，处于这一层次就比较超然，自己掌握主动权可做大事。但帮人花小钱挣大钱也不是件易事，不仅有风险，可能很累。钱找钱，掌握了雄厚的资本，以钱挣钱将进入最佳境界，人作为钱的主人，潇洒自如。
　　6．中国文字的妙处：找钱、挣钱、嫌钱，3个相似的字眼，却反映了人们不同的谋生、谋事方式和境界。

　很好的学习资料，搜集不易，希望对大家有所帮助。

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谋事在人—王志纲策划实录.txt