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2011-5-11 11:16:09
《谈判谋略与技巧》《纵横捭阖—哈佛谈判术》

https://bbs.pinggu.org/viewthread.php?tid=1096037&extra=
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2011-5-12 16:48:21
谈判策略与技巧培训艾默生内部资料
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谈判策略与技巧培训.ppt

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2011-5-12 17:04:25
Leigh Thompson: "The Truth About Negotiations" 翻译版本由当代中国出版社

如果你比较专业而且想系统地学习的话我觉得这本书比较不错。这本书适合于想学习理论化谈判行为的读者,而且也不难理解比较实用。
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2011-5-13 19:05:37
there are many good book, thank you
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2011-5-13 19:43:35
10# 咪小猫 这本书我看过。确实值的一看。作者可是 龙永图 的老对手。
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2011-5-14 12:59:42
到学校的图书馆上应该可以搜索到很多相关的书籍吧
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2011-5-21 14:52:13
最优秀的谈判也是最优秀的沟通,这里有非常不错的PPT课件85P
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2011-5-21 19:13:37
这里是一些商务谈判的技巧 ······
http://www.youku.com/playlist_show/id_5332177.html
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2011-7-8 13:21:07
太好了,我就需要这呢
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2011-7-8 13:21:25
太好了,我就需要这
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2011-7-9 22:05:48
very           good
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2012-1-5 21:44:40
多谢啦
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2012-1-5 22:09:04
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2012-1-5 23:49:23
我们上课用的教案,觉得还不错,希望能帮到你。
商务谈判教案.doc
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2012-1-25 15:34:58

论坛里的vip统计

《学会说服学会演讲》(檀明山)
本书针对演讲艺术,讨论了“开宗明义、引人入胜”的语言技巧,论述与听众取得共鸣的“潜移默化”的表达方法,并选录名家演讲实例。
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2012-1-27 13:35:36
留名 .. 迟点把这几本书给都过一遍 ...
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2012-4-1 18:01:02
嘿嘿 阅读下内容 回去准备下
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2012-4-1 18:30:48
先支持再说
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2012-4-2 01:20:36
图书:1.谈判圣经--绝对成交的谈判技巧2.商务谈判实战经验和技巧——对五十位商务谈判人员的深度访谈
3.高手谈判技巧——哈佛双赢攻坚谈判术(世界顶级公司职业经理人的言传身教让你谈笑间定乾坤!)
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2012-4-2 08:06:45
我现在想想觉得,谈判这东西还真不是靠谈判书上能学来的。真正的口若悬河,纵横捭阖的人,哪个不是博古通今,天文地理无所不知。再者,不妨多看些逻辑学,心理学的书。
就譬如说,要成功,去寻找成功的书是不可能的。现在市面上的励志书一大堆,有名点的就是《羊皮卷》,可是看过羊皮卷的人多了去了,有几个是靠羊皮卷成功的?
成功无捷径,学习也无捷径
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2012-5-3 16:08:50
汤普森谈判学
作者:[美]利·汤普森
出版社:中国人民大学出版社
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2012-5-4 07:33:54
我感觉 实用口才 对谈判来说是很有用的。
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2012-5-24 21:38:38
这个经典
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2012-5-25 10:08:01
http://www.glzy8.com/show/34494.html
可参见如上附件,希望能提供到相关资讯供您参考,谢谢!
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2012-5-25 10:08:42
http://www.glzy8.com/show/34494.html
如上连接,希望能提供相关资讯供您参考,谢谢!
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2012-5-25 10:11:31
金蝉脱壳
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,他会声明没有授予达成这种协议的权利
谈判技巧
缓兵之计
谈判进行了一段时间以后,可以考虑休息十分钟.在休息期间,让师傅回顾一下谈判的进展情况,重新考虑自己,或让头脑全心清醒一下再进入谈判,这都有利于谈判.
谈判技巧
草船借箭
采取“假定-----将会---”的策略,目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式
“假定-----将会---”这个策略,用在谈判开始时的一般性探底阶段,较为有效
如果谈判已十分深入,再运用这个策略只能引起分歧
谈判技巧
赤子之心
“赤子之心”是指向对方透露90%的情况
有的谈判人员性格特别直爽和坦率,他们不但有与对方达成协议的能力,还能够不断地为对方提供情况,提出建设性的意见.
如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用,这对双方都是有利的
谈判技巧
走为上策
当谈判人员特别是谈判小组领导人对谈判桌上的进展不满意时,常常使用“脱离现场”这种策略.
它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略
当谈判者认为,双方需要在某种新环境中非正式地见面,用以鼓励谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候,也要采用这种策略
谈判技巧
杠杆作用
要成为成功者,就必须了解自己的个性和自我的长处及弱点.忠实的自我评估是成功运用杠杆作用的关键
杠杆作用运用的另一部分是使你的努力达到极点,不要把努力浪费在无效的行动上
谈判技巧
反败为胜
谈判时你可以从败中求胜
如果你有事情不对的感觉,那么就不要继续谈判.
接受半个面包---有时完全不接受---常比进行令你不适的交易来得好
不要害怕退出谈判,你也不应牺牲自己的原先意愿,不要使谈判成为苦酒满杯,成为自己承担的十字架,不要不计代价只求获胜
谈判技巧
态度简明
不管你是属于怎样的个性,或运用怎样的战术,你的成功取决于你能使对手了解你的意见的能力
要确实使对手了解你的意见的最好方法,是审慎,小心地,一要点,一要项地逐一讨论,不要同时讨论太多话题
把你们的讨论分成可理解的小单位,然后与你的对手开始细细咀嚼这些小单位的资料
让你的对手吞咽和消化
谈判其实就是意见的沟通.你谈判不是要给对方深刻的印象,而是为了表达你的意见,让对方接受
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2012-5-25 11:01:11
附件包含内容 ( 跟周恩来学谈判,价格谈判技巧,商务沟通与谈判技巧培训,销售谈判技巧 美国管理协会·斯米克管理丛书,专业谈判技巧05-5-12 )比较不错的资料,希望采纳
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2012-5-27 11:41:41
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2012-6-7 19:20:03
1. 视频,《名师讲坛》谈判技巧专栏,主讲人中国人民大学经济学院黄卫平教授http://218.195.234.55:8099/playvideo.asp?id=38384
2. 资料, 经典商战 谈判技巧20法则,
上:http://o.cpw.com.cn/Article/2005-11/2005112516171547228.Htm
中:http://o.cpw.com.cn/Article/2005-11/20051125162429178551.Htm
下:http://o.cpw.com.cn/Article/2005-11/20051125163329292721.Htm
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2012-6-7 23:21:04
在这里谢谢大家的分享,小弟拿到了很多很好的资料
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