《谈判谋略与技巧》《纵横捭阖—哈佛谈判术》

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谈判策略与技巧培训艾默生内部资料

Leigh Thompson: "The Truth About Negotiations" 翻译版本由当代中国出版社

如果你比较专业而且想系统地学习的话我觉得这本书比较不错。这本书适合于想学习理论化谈判行为的读者，而且也不难理解比较实用。

there are many good book, thank you

10# 咪小猫 这本书我看过。确实值的一看。作者可是 龙永图 的老对手。

到学校的图书馆上应该可以搜索到很多相关的书籍吧

最优秀的谈判也是最优秀的沟通，这里有非常不错的PPT课件85P

这里是一些商务谈判的技巧 ······
http://www.youku.com/playlist_show/id_5332177.html

太好了，我就需要这呢

太好了，我就需要这

very           good

多谢啦

期刊。。。

我们上课用的教案，觉得还不错，希望能帮到你。

《学会说服学会演讲》(檀明山)
本书针对演讲艺术，讨论了“开宗明义、引人入胜”的语言技巧，论述与听众取得共鸣的“潜移默化”的表达方法，并选录名家演讲实例。

留名 .. 迟点把这几本书给都过一遍 ...

嘿嘿 阅读下内容 回去准备下

先支持再说

图书：1.谈判圣经--绝对成交的谈判技巧2.商务谈判实战经验和技巧——对五十位商务谈判人员的深度访谈
3.高手谈判技巧——哈佛双赢攻坚谈判术(世界顶级公司职业经理人的言传身教让你谈笑间定乾坤!)

我现在想想觉得，谈判这东西还真不是靠谈判书上能学来的。真正的口若悬河，纵横捭阖的人，哪个不是博古通今，天文地理无所不知。再者，不妨多看些逻辑学，心理学的书。
就譬如说，要成功，去寻找成功的书是不可能的。现在市面上的励志书一大堆，有名点的就是《羊皮卷》，可是看过羊皮卷的人多了去了，有几个是靠羊皮卷成功的？
成功无捷径，学习也无捷径

汤普森谈判学
作者：[美]利·汤普森
出版社：中国人民大学出版社

我感觉 实用口才 对谈判来说是很有用的。

这个经典

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金蝉脱壳
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,他会声明没有授予达成这种协议的权利
谈判技巧
缓兵之计
谈判进行了一段时间以后,可以考虑休息十分钟.在休息期间,让师傅回顾一下谈判的进展情况,重新考虑自己,或让头脑全心清醒一下再进入谈判,这都有利于谈判.
谈判技巧
草船借箭
采取“假定-----将会---”的策略,目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式
“假定-----将会---”这个策略,用在谈判开始时的一般性探底阶段,较为有效
如果谈判已十分深入,再运用这个策略只能引起分歧
谈判技巧
赤子之心
“赤子之心”是指向对方透露90%的情况
有的谈判人员性格特别直爽和坦率,他们不但有与对方达成协议的能力,还能够不断地为对方提供情况,提出建设性的意见.
如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用,这对双方都是有利的
谈判技巧
走为上策
当谈判人员特别是谈判小组领导人对谈判桌上的进展不满意时,常常使用“脱离现场”这种策略.
它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略
当谈判者认为,双方需要在某种新环境中非正式地见面,用以鼓励谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候,也要采用这种策略
谈判技巧
杠杆作用
要成为成功者,就必须了解自己的个性和自我的长处及弱点.忠实的自我评估是成功运用杠杆作用的关键
杠杆作用运用的另一部分是使你的努力达到极点,不要把努力浪费在无效的行动上
谈判技巧
反败为胜
谈判时你可以从败中求胜
如果你有事情不对的感觉,那么就不要继续谈判.
接受半个面包---有时完全不接受---常比进行令你不适的交易来得好
不要害怕退出谈判,你也不应牺牲自己的原先意愿,不要使谈判成为苦酒满杯,成为自己承担的十字架,不要不计代价只求获胜
谈判技巧
态度简明
不管你是属于怎样的个性,或运用怎样的战术,你的成功取决于你能使对手了解你的意见的能力
要确实使对手了解你的意见的最好方法,是审慎,小心地,一要点,一要项地逐一讨论,不要同时讨论太多话题
把你们的讨论分成可理解的小单位,然后与你的对手开始细细咀嚼这些小单位的资料
让你的对手吞咽和消化
谈判其实就是意见的沟通.你谈判不是要给对方深刻的印象,而是为了表达你的意见,让对方接受

附件包含内容 （ 跟周恩来学谈判，价格谈判技巧，商务沟通与谈判技巧培训，销售谈判技巧 美国管理协会·斯米克管理丛书，专业谈判技巧05-5-12 ）比较不错的资料，希望采纳

1. 视频，《名师讲坛》谈判技巧专栏，主讲人中国人民大学经济学院黄卫平教授http://218.195.234.55:8099/playvideo.asp?id=38384
2. 资料， 经典商战 谈判技巧20法则，
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在这里谢谢大家的分享，小弟拿到了很多很好的资料