在学校的网络图书馆的国外多媒体教学资源库查了一些谈判学习资料，内容简要如下。

【课件PDF】Nine Lessons For Teaching Negotiation Skills
【下载链接】http://dl.dbank.com/c06wc064t5
      可以开阔一下思考的角度和思路

1. Students Won’t Learn Just From Experience
2. Students Won’t Learn Just From Theory
3. Role Plays Need To Be Credible, Relevant And Contextual
4. Students Need A Rich Review Of Negotiation Experience
5. Students Learn Best Through Analogical Reasoning
6. Observation Is One Of The Best Learning Techniques
7. Real World Placements Can Be An Effective Training Tool
8. Emotional Intelligence AndInter personal Skills Assist Learning
9. Technology Can Enhance Negotiation Learning

可以找下 中央10台 百家讲坛 有个很厉害的教授！！！

你可以到刚刚改版的市场营销的营销实战子版的《谈判技巧》专题关注，今后会有很多的谈判技巧资料的

推荐罗杰·道森 的《优势谈判》 刘祥亚译 重庆出版社 2008年第一版

理由：《优势谈判》讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。

sasaluodi：【图书】我推荐《说服心理与说服技巧——经营者丛书》，王正善，2006年，科学出版社；
简介与推荐理由：简略看过，书中介绍一些常用的说服心理和技巧，并附加例子，深入简出，感觉还行。

1、【图书】商务谈判实战经验和技巧:对五十位商务谈判人员的深度访谈  王建明  机械工业出版社,2011
理由：这本书运用成功人士来解读商务谈判的经验和技巧，可以让我们从中学到很多受用的东西。毕竟实战经验才是最重要的，而不是空翻的理论。
2、【图书】商务谈判人际语言策略研究（A discourse analysis of interpersonal business negotiations ） 杨文慧  Beijing : Science Press, 2009
理由：该书从语篇分析的角度，在综合诸如社会语言学、语用学、语篇分析等学科的研究成果上，运用话语分析CA(conversation analvsis)的研究方法，探讨人际关系如何影响商务谈判的整体话语结构、言语行为、词形运用以及它们与礼貌策略的内在关联，并对跨文化商务谈判中的文化语言现象做了一定的对比和分析。作者在前人研究的社会交际和礼貌策略理论基础上，以真实的商务谈判对话为研究语料，分析商务谈判的本质和语言运用，比如：人际关系策略、语言策略、礼貌策略等。该研究旨在从语言文化的层面识别和分析谈判会话的组建、完成、语言表象(比如：句式层面和词形层面语用的优先选择)以及它们在商务谈判中与人际关系和商务关系的内在关系。作者通过对谈判对话框架、语言和礼貌策略的分析，以大量的实证证明，“人际关系”作为一种文化要素，对谈判的话语模式、语言行为和礼貌策略起着至关重要的作用。
3、【图书】商务谈判——理论、技巧、案例（第二版） 方其  北京:中国人民大学出版社,2008
理由：本书从案例分析中提炼观点，总结古今中外杰出的实战经验，把深奥的谈判理论融入火热的市场氛围之中，便于学员身临其境，在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。
4、【图书】商务谈判英语：语言技巧与商业习俗  作者:丁衡祁，张静 编著  出版社：对外经济贸易大学出版社
在涉外商务谈判中，一定的谈判知识和技巧加上较强的英语表达能力将为你增加稳操胜券的机会。本书的突出特点是通过谈判的内容来学习英语，而且强调英语语言的运用和对外国文化的了解。全书内容涉及对外商务谈判和各种场合，每个单元包括以下几个方面：商务谈判对话、常用英语表达、以及各国商业习俗等。

呵呵.
草根的想法:老祖宗多年前就已经说过,知己知彼,百战百胜.技巧是做了大量功课的体现,纯粹为了技巧而技巧,是一个谈判桌前的卖弄者?
做功课的内容很多，不仅是双方及其需求的满足.
如果技巧是从心理角度出发,临时抓对方的底线,属于赌运气而已.呵呵,就心理掌控,也要很多的经验累计.没有一蹴而就的，除非是表演给不明就里的考核者看。

http://video.baidu.com/v?ct=3019 ... C%C7%C9&fr=ala0  视频  里面有不同类型的谈判技巧 主讲人也是各不相同的   
理由是认为讲的比较全面  而且是各个方位的来叙述谈判技巧
http://wenku.baidu.com/view/98c237a00029bd64783e2c17.html 书籍  是讲的实战的商务谈判技巧  
理由：个人认为更加实用实战的东西比较多

资料名称：卡耐基口才学-DOC

资料地址：http://wenku.baidu.com/view/4f368f7101f69e3143329437.html

简介与推荐理由：良好口才是谈判的基础，可以先行学习这个，了解如何提升口才，此外，里面包含有关于谈判的部分

资料名称：掌控全局—商务谈判宝典-【PDF】

资料地址：http://wenku.baidu.com/view/5d7b6dfe910ef12d2af9e7ff.html

简介与推荐理由：理论与实务结合的国产版本，由浅入深、循序渐进地讲述商务谈判的原理、谋略和战术应用，并总结出优秀商务谈判人员应具备的素养，可以说是结构新颖的商务谈判书籍

《高难度谈话》，（美）斯通等著，中国城市出版社，2011年（理由：哈佛谈判小组出品）

资料名称：哈佛经典谈判术-【TXT】

资料地址：http://wenku.baidu.com/view/152760dc5022aaea998f0f92.html

简介与推荐理由：此书为美国著名的谈判学、心理学大师经典之作，里面包含理论及案例，且通过提问的方式引发思考，将学习转变为掌握。

推荐楼主使用以上3篇，如果无法下载以上文档，可以再联系我发给你

推荐看看《百家讲坛》的金正昆的演讲！！！！！！！

资料名称：谈判天下：如何通过谈判获得你想要的一切.pdf
简介与推荐理由：这本书是美国谈判大师赫布.科恩所著，里面系统讲解了各种谈判技巧以及案例，我自己觉得这本书对于提升谈判技巧是非常有帮助的

资料名称：【图书+视频】罗杰·道森《优势谈判》(Secrets of Power Negotiating)+《绝对成交》((美国)罗杰·道森)
资料地址：【图书】
                    
                    
                   【视频】http://www.verycd.com/topics/135969/

简介与推荐理由：《优势谈判》讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
作者简介:

　　罗杰·道森，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
　　罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
　　作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白官红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！

支持一下。

资料名称：《谈判力》  作者: [美] 罗杰·费希尔  出版年: 2009-4   出版社: 中信出版社


简介与推荐理由：
　　《谈判力》是20年来最为经典的谈判书籍！
　　哈佛大学关于谈判的最权威指南！
　　约翰·加尔布雷斯（三届美国总统顾问）和塞鲁斯·万斯（前美国国务卿）联合推荐！

【图书】推荐  作者：黄卫平//董丽丽  的《国际商务谈判》 (十一五高等院校国际经济与贸易专业规划教材)
黄卫平教授为中国人民大学经济学院前任院长
有极其丰富的实战谈判经验
学生上学期在他的课上收益匪浅，相信这本教材会对你有所帮助~

给你一个网站，在上面有一些视频资料，可以有选择的下载
http://www.gougou.com/search?sea ... 0%E5%B7%A7&id=1

资料名称：《谈判是什么》  作者: (英)盖温.肯尼迪  出版年: 2004-10-1   出版社: 中国宇航出版社


简介与推荐理由：
　　中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
　　 欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
　　 商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
　　 寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
　　 对谈判者最有利的两个字是“如果”。
　　
　　 本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
　　 世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。


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《谈判的艺术》，ppt格式，易看、易学。内容也挺充实的，推荐楼主看看

外贸谈判，收集的资料~