我是一个做加盟店的店长，最近在豆瓣上看见了一本《混合理论》看了一下书评和介绍就忍不住买了下来，看完之后感慨万千，我最近就在自己的店铺中尝试起来招人的逻辑和用人的方法，发现员工的价值果然能够进一步地被挖掘出来。

看了混合理论后，我虽然由于知识方面也不是很强，但是主要理解了一点，用于实践之后发现效果很好，和大家分享一下。

通过《混合理论》这本书，我发现了一个招人的窍门，我因为是做加盟店，产品什么都是企业给的，我主要看重两点，一是销售，二是服务。所以除了财务这块我老婆控制之外，我需要的人才不能光只看销售还要看重服务的精神，以前我找了几个销售，售货能力很强啊，一天卖出去很多，我开始以为很好，过了一周就发现退货率特别高，我问客户怎么回事，他们纷纷反映是销售员忽悠他们了，后来一了解，发现销售员为了自己的业绩提成对于产品的功能夸张严重，导致消费者会去使用后非常气愤。

我以前招人喜欢招有才华的，最好什么才华都有，能说会写，最好还会跳舞，唱歌，最搞笑地是我还招过一个女大学生，只是因为她英语不错，后来发现她完全不会和客户沟通，没有用啊。

《混合理论》中教会了我招人要招拥有几样才能的不错，但是这几样才能最好都和工作有关，就像《混合理论》篇首语写的，生态家是一个有机集成店，虽然在店里混合了家纺，内衣等更多的产品，但是所有的产品都是围绕着一个中心去混合的，就是有机产品。

我自从用了这个方法招人之后，效果非常好，既有服务精神也能谈吐自如，可能每天开始的销量有所下滑，但是却造就了喜人的口碑，吸引了更多的消费者前来，真是赚翻了。

感谢《混合理论》这本书给我带来的体会，感谢作者林翰，石章强先生的付出和分享。

作者:林翰先生 微博地址：http://t.sina.com.cn/1784858401

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