刚看到一个关于研究生进证券公司能做什么的帖子，引起大家对研究生做客户经理的热烈讨论。我刚好有些经验可以与大家分享。。。
西部省会城市，产业经济学研二，去年暑假7月底开始在某券商营业部兼职做经纪人，上学期和这学期基本每周可以去三天吧，银行驻点。。
待遇呢，培养期津贴800（发半年，请假、迟到要扣的。现在已经没有了）+佣金提成，现在股市一般，所以提成不多，每个月一千左右，生活费是够了，呵呵。
去年同期进的，还有很多大三学生，期间陆陆续续来来走走，到现在不到一年，能坚持下来的没几个，我算是做的还可以的。
刚来时这个城市人生地不熟，客户一部分靠在银行营销，另一部分就是靠维护老客户从而介绍新客户了。截止到4月份，一共开发了36个客户，总资产不到两百万。。应该说离一个成功的经纪人还有很大差距。。即使是与我的同事也没得比。我所在的营业部是这个辖区最大的，也有10几年历史了，现在做的最久的有三四年，客户资产近两千万，每个月工资大几千。。
当初应聘只是想锻炼一下自己，工作比较自由，基本早上8点半去营业部开晨会，然后9点多去银行驻点，部分时间做银行大堂经理的角色帮银行干活，部分时间坐在笔记本前看大盘，营销客户。中午吃饭时可以休息一会。下午3点收盘，没什么事的话3点多就可以回，有时需要再回营业部培训新发基金、技术分析之类。
做了半年多了，对经纪人或者营销经理有了比较深刻的认识。自己在人际交往中也学到了很多，银行职员、客户等也积累了一点人脉。我想如果真的有志于在证券业谋求更大发展，在基层做一两年是很有帮助的。
不可否认，现在券商经纪业务竞争很激烈，听说上海那边佣金最低都到万二、万三了。我们这里还好，一般最低给千一，当然资金很大的话有的商量。如果没有关系、背景的话，想做客户拿高薪越来越难了。但营销客户，“销”只是一方面，更重要的是“营”，也就是维护客户。能让客户挣钱，这样客户才会信任你，可以多交易，乃至介绍新客户给你。
做了半年多，发现自己还是比较喜欢做证券的，下学期找工作也想在证券发展。学校一般，没奢想去大券商。能去中小券商做行研或者去好的营业部做投顾就知足了。我想在确定OFFER之前都会继续在这个营业部做下去，这段兼职经历或许也会对我找工作有所帮助吧！！