衡量渐进式国际化方法

2022-6-1 12:47:53

衡量渐进式国际化方法Mónica Clavel、里奥贾耶斯国际大学Arteaga Ortiz、大加那利群岛帕尔马斯大学Fernández Ortiz、里奥贾帕布罗多塔冈萨雷斯大学、大加那利群岛帕尔马斯大学摘要本文的目的是填补国际化文献中的空白，关于企业如何顺序进入外部市场的过程，缺乏客观和可衡量的绩效指标。为此，本研究开发了一种量化工具，可作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。绩效指标基于公司的出口量、出口年数、出口目标的地理区域以及每个区域开始出口的时间。此外，该指标在西班牙葡萄酒行业进行了实证检验。这项研究的主要贡献是创建了一个国际优先指数，该指数是一个可用且可靠的工具，因为它在其他行业和地理领域有潜在的用途，使我们能够分析不同地理位置的国际化战略是如何发展的。关键词：国际优先指数，渐进式方法，心理距离。1、简介国外市场进入模式的研究主要集中在与心理距离（PD）概念相关的因素上（Martin&Drogendijk，2014；Zaheer et al.，2012）。已经确定了影响PD属性的众多因素，并解释了这些因素如何决定，至少部分决定了导致企业进入新的外国市场的位置选择和事件顺序（Dikova，2009）。

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2022-6-1 12:47:56

然而，文献并没有提供描述这种行为模式的研究。尚未回答的问题是：当一个行业或部门进入外部市场时，如何进行排序决策？为了回答这个问题，我们不分析有影响的因素，而是分析一个行业进行外部市场进入的步骤。通过回答这个问题，本文通过制定一个独立于任何部门的工具来衡量外部市场进入的渐进性，填补了一个研究空白。我们测试工具以经验为基础，将其应用于西班牙葡萄酒行业，分析其历史上进入国外市场的决策结果。实证检验验证了客观指标如何推广到其他行业，以衡量市场进入的渐进模式。有了这样一个指标，我们就可以通过研究西班牙葡萄酒行业在向国外市场开放过程中的渐进式出口模式，从中得出结论。我们将论文组织如下。第2节通过回顾支撑外部市场进入模式理论的理论基础，为本文的分析提供了理论基础。接下来，我们将确定这些概念在国际商务理论和研究中的不同应用。在第3节中，我们制定了一套用于这些研究的指标，以衡量进入外部市场的步骤。第4节描述了逐步国际化的方法。在第5节和第6节中，我们从经济和出口的角度，通过在西班牙的一个关键行业——葡萄酒行业——的应用，测试和验证了所提出的国际优先指数（IPI）的有效性。

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2022-6-1 12:47:59

在第7节中，除了对国际商务研究方法的影响外，我们还提出了关于拟议IPI的稳健性、有效性和适当性的主要结论。在最后一节中，提出了本研究的局限性和未来研究的方向。2、理论基础渐进主义方法或乌普萨拉模型被认为是研究中小型企业国际化的最著名和最相关的方法（Oviatt&McDougall，1999）。国际化战略被定义为一个渐进的过程，其基础是约翰·森和维德·斯海姆·保罗于1975年进行的开创性研究。根据这一观点，当一家公司考虑制定国际化战略时，鉴于其缺乏经验和定期信息，它将从零星的出口活动开始，这些活动都是最接近的目的地，随着其国际经验的增加，在资源利用和国际影响方面都会逐步提高。在这一系列工作中，有人认为，公司开始国际化进程的国家在心理距离较近的国家，然后才冒险前往心理距离较远的国家（O’Grady&Lane，1996）。正如Johnson和Vahlne（1990）所言，进入心理上接近的国家可以降低企业面临的市场不确定性水平。

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2022-6-1 12:48:02

根据科古特和辛格（1988）的观点，这些国际公司更容易了解心理封闭国家的市场，因为有一个隐含的假设，即心理上紧密的国家更相似，相似性比不同性更容易管理，从而使他们更有可能在类似市场取得成功（O’Grady&Lane，1996）。通过这种方式，公司的第一步将是在心理上关闭市场，因为它们可以被视为国内市场的延伸，只需要对运营、系统和流程进行少量调整（Hadley&Wilson，2003；Johnson&Vahlne，1977）。然而，这种渐进和进化的过程受到了批评（安徒生，1993年；安徒生，2000年；福斯格伦，2001年；霍伦森和阿尔泰加，2010年；麦克杜格尔等人，1994年；里德，1984年），而没有经过实证检验（解放军和莱昂，2004年）。除其他原因外，这是因为研究人员难以定义一个客观、定量和可衡量的指标，以综合和正确区分对外市场开放的方法。像Epangarkar（2008年）、Sahaym&Nam（2013年）或Luo等人（2011年）这样的作品使用了出口承诺（外部销售额超过总销售额）或出口量等指标来衡量出口强度。其他研究（Sahaym&Nam，2013）衡量了出口经验（出口年数）、外国客户关系数量（Hakanson&Snehota，2006）、出口目的地或心理距离，以研究国际化的排序过程。毫无疑问，后一种测量方法，即心理距离，在许多试图模拟市场进入过程的作品中使用得最多（Hosseini，2008）。

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2022-6-1 12:48:05

因此，在下一节中，我们将讨论IB文学如何解决心理距离的研究。3、进入国际市场的指标：心理距离正如Zaheer等人（2012）指出的那样，国际管理就是对距离的管理。根据Johnson和Vahlne（1977、1990），PD可以定义为母国与外国之间的感知距离，导致文化、商业和政治差异，即语言、政治和法律制度、贸易惯例、产业结构的差异，等。PD概念已广泛应用于国际商业文献中（Azar&Drogendijk，2014；Dikova，2009），以解释企业如何在市场选择性方面实现国际化，以及如何发展对外国市场的知识（Barkema等人，1996年；Benito&Gripsrud，1992年；Dikova，2009年；Johnson&Wiedersheim Paul，1975年；Klein&Roth，1990年；Kogut&Singh，1988年；Nordstr"om，1991年；Padmanabhan&Cho，1999年；Prime等人，2009年；Rovira&Tolstoy，2014年）。Ambos和Hakanson（2014）观察到，在1975年至2011年分析的285项关于PD的研究中，29%涉及与市场选择相关的问题，而25%的研究集中在与进入模式相关的结果上。

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2022-6-1 12:48:08

目的地市场全球化的当前需求意味着，与市场选择决策相比，PD在进入国外市场后对中小企业持续经营的影响可能更大（Rovira&Tolstoy，2014）。为了实施PD，使用了以下指标：进口国的经济发展水平；出口国和目的国之间经济发展水平的差异；进口国的教育水平；商务语言的差异、文化和当地语言的差异等。然而，正如Langhoff（1997）所述，在PD的这种看法下，它不是可以得出这样的结论：国际化的过程取决于公司的知识，而取决于公共领域中包含的信息。Barkema等人（1996年）、Benito和Gripsrud（1992年）、Kogut和Singh（1988年）、Padmanabhan和Cho（1999年）根据Hofstede在1980年开发的工作，将文化距离几乎作为PD的同义词和代理词（O\'Grady&Lane，1996年），将心理距离的含义与文化距离的概念更紧密地联系起来。Ronen和Shenkar（1985）利用这一思路，基于对使用Dhofsted指数的实证研究的回顾，通过计算公司所在国的文化群体指数与不同的外国文化群体之间的差异，确定了各国的各种文化群体，从而获得不同国家集团和出口区之间文化距离的测量值。最后，Clark和Pugh（2001）通过一个由四个自变量构成的结构来测量心理距离。

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能者818

2022-6-1 12:48:11

这些被定义为“市场规模”、“市场流入”、“地理距离”和“文化距离”。最近，按照同样的思路，Martin和Drogendijk（2014）等其他作者提出了PD测量方法，通常基于公开的统计数据和文化价值研究，创建了由文化距离、物理距离和社会经济距离构成的结构。克莱因和罗斯（Klein and Roth，1990年）和诺德斯特伦（Nordstr"om，1991年）等其他作家通过管理者对国外市场商业化困难问题的回答，发展了心理距离概念的一个版本。这种思路继续给心理距离变量的全球化和同质性带来困难。O’Grady和Lane（1996）等作者确认，PD还应包括行业结构和竞争环境。正如Ambos和Hakanson（2014）所指出的那样，毫无疑问，心理距离的概念之所以具有吸引力，很大程度上是因为其内在的魅力。长期以来，我们对心理距离影响的理解一直受到有缺陷的概念化和不可靠的测量方法的限制。正如我们所观察到的，在实施渐进性结构时，文献中发现了一个重要而显著的不一致。

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2022-6-1 12:48:14

PD研究或其运作受到了批评（Bae&Salomon，2010；Drogendijk&Zander，2010；Nebus&Chai，2014；Shenkar，2001，2012；Shenkar et al.，2008；Smith，2010；St"ottinger&Schlegelmilch，2000；Tung&Verbake，2010；Zaheer et al.，2012），从研究角度来看，该研究未能满足以下需求：，需要确定国际化渐进过程的衡量标准。因此，如果为一个生产领域找到了一种国际化模式（定义公司的目标国家和国际化发生的时间），那么必须考虑到所研究的每个公司都在以一种暂时不平等的方式将其活动导向不同的领域。随着他们在积累经验和知识后获得更高水平的国际承诺，这种知识将帮助他们降低不确定性水平（Leonidou&Katsikeas，1996）。因此，我们得出结论，关于国际商业的实证文献需要一个反映企业行为和国外市场模式的指标，使我们能够量化每个企业与行业结构所建立的行为模式之间的距离（O’Grady&Lane，1996）。Davidson（1980）和Clark and Pugh（2001）等作者已经部分解决了这一问题，并提供了几项这方面的研究。在这些研究的基础上，在下一节中，我们提出了一个客观指标，通过使用市场进入日期、进入顺序和出口承诺，可以衡量企业国际化的渐进过程。4.

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2022-6-1 12:48:18

出口区的部门国际化优先指数（IPI）没有量化指标表明某一特定企业或部门是否遵循国际化渐进模式，我们建议创建一个国际化优先指数，该指数将衡量企业遵循渐进主义方法论文献中概述的出口行为的程度。Davidson（1980）、Clark和Pugh（2001）的早期研究支持了对该指数的需要。我们考虑了出口过程中的三个主要因素：每家公司遵守的进入出口区的订单；每个区域内公司的出口宽度（自进入以来的总年数）；以及各区域公司的出口深度（出口产品数量）。根据Davidson（1980），按照每个出口公司遵循的顺序，通过成对区域（二元）进行比较，我们可以建立国际优先顺序。稍后，该排名将根据出口的宽度和深度进行加权。对于每个区域二元，将考虑在这两个区域同时开展国际业务的所有公司，如果公司首先将其活动定向到我们正在计算其指数的区域（z区），则将其赋值为1，在相反的情况下，将其赋值为0。通过这种方式，我们可以获得进入z区的公司数量，然后再进入其他考虑的区域。这为z区提供了一个国际优先衡量标准。该程序可针对每个被视为获得每个目的地区域国际优先等级的区域执行。企业对每个区域的出口进入年份提供了出口宽度的衡量标准。

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2022-6-1 12:48:21

我们按照以下方式定义z区公司f的出口宽度：ffzzfExportYearsExportWid th，To talExportYears其中Fzexportyears是公司f出口到z区的年数，FtotalExportyears是公司f出口到任何地区的总年数。由于我们只考虑出口公司，这个比率的分母总是大于零。这一比率属于区间[0.1]，是出口到每个地区年份的比例。例如，fzExportWidth。表示f公司60%的总出口年份一直向z区出口。在特定情况下，值1表示第一年开始向z区出口，值0表示没有向z区出口。向每个区出口的比例提供了出口深度的衡量标准。我们用以下方式定义z区企业f的出口深度：ffzzfExportVolumeExportD epth，TotalExportV olume其中Fzexportvolumes是公司f出口到z区的金额，Ftotalexportvolumes是公司f出口到所有区域的总金额。请注意，此比率的分母始终大于零，并且nfzzex p o rtDep th.这一比率属于区间[0.1]，是对每个地区出口的比例。

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2022-6-1 12:48:24

例如，fzExportDepth。意味着f公司将其总出口的40%发送到z区。一旦我们考虑了出口过程中的所有变量（出口顺序、出口宽度和出口深度），我们将z区出口的部门国际优先指数（IPI）定义如下：nffzzzifFizIPI ExportWidth ExportDepth，其中，n是出口区的总数，F是先选择z然后选择i的公司集合。该度量可以通过除以12z，。。。，n zmax IPI为了便于将其解释为优先等级。因此，我们将出口区z的部门标准化国际优先级指数（NIPI）定义如下：zzz，，。。。，n zIPINIPI。最大IPI例如，NIPIz=0.85意味着z区的优先级为85%。一旦获得了不同的优先级指数，我们就可以确定对于给定的公司或部门，哪些区域具有更高的优先级。因此，如果我们对不同区域获得的IPI进行排序根据考虑，我们可以在确定海外活动的国际优先顺序（部门顺序）。下面，为了澄清标准化国际优先权指数（NIPI）的计算，我们以四家在四个不同区域（A、B、C和D）进行国际化的公司为例。计算的第一个IPI是A区，我们将其与考虑中的其他三个区进行二元比较。为此，我们选择了第一个二元区（A区-B区），并观察（见表1）这四家公司如何在这两个区开展国际活动，但只有公司1和公司3在进入B区之前进入了A区。

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nandehutu2022

2022-6-1 12:48:27

因此，使用A区深度和宽度的计算数据（见表2），我们将进入A区的两家公司的深度和宽度的乘积加在B区之前。表1：不同地区公司国际化进程的开始公司A区B区C区D总出口年份公司11990 2000 1985年公司22001 1997年-2005年公司31986 2001年1993年1980年公司42005 2003年1994年，我们进入下一个二元区（A区-C区）。在此二元结构中，三家公司一直将其出口活动导向两个区域（公司1、公司3和公司4），我们观察到（见表1）只有公司3在进入C区之前才进入A区，因此我们从A区的公司3获得了深度和宽度的乘积（见表2）。表2：不同区域内各公司的深度和宽度A区B区C区DFirms深度宽度深度宽度深度宽度宽度宽度公司1 0.30 0.82 0.20 0.46 0.50 1.00-公司2 0.20 0.75 0.40 1.00-0.40 0.50公司3 0.10 0.82 0.40 0.36 0.20 0.61 0.30 1.00公司4 0.50 0.42 0.30 0.53 0.20 1.00-最后，我们比较了A区和D区，发现只有公司2和公司3出口到这两个区。

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2022-6-1 12:48:30

在这两家公司中，公司2首先出口到A区，公司3首先出口到D区，因此我们取公司2在A区的深度和宽度的乘积。一旦获得A区二元比较的结果，我们将其相加，以获得A区（IPI A区）的IPI值。为了计算剩余区域的IPI，我们以相同的方式进行，得到表3所示的结果。表3：计算四个分区的IPI分区二元IPI分类IPI TotalZone AA-B 0.330.56 A-C 0.08A-D 0.15Zone BB-A 0.560.96 B-C 0.00B-D 0.40Zone CC-A 0.701.52 C-B 0.82C-D 0.00Zone DD-A 0.300.90 D-B 0.30D-C 0.30一旦计算出示例中不同分区的IPI，以规范化指数，我们将它们除以所有区域中达到的最大值。在提议的示例中，它将是区域C（1.52）中IPI达到的值，因此该示例的不同NIPI值如表4所示。表4：NIPI和部门顺序Zonea ZoneB ZoneC ZoneDIPI 0.56 0.96 1.52 0.90NIPI 0.37 0.63 1.00 0.59NIPI x 100%37%63%100%59%部门顺序一旦计算出本示例中所用区域的标准化国际优先级，并考虑到四家虚拟公司活动部门的国际化顺序，NIPI从高到低的顺序如表4所示。表4中NIPI x 100%行的解释如下。对于分析部门，最高优先级的区域是C区，其优先级比B区高37%（100-63），比D区高41%（100-59），比a区高63%（100-37）。此外，B区的优先级比D区高4%（63-59），依此类推。5.

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2022-6-1 12:48:33

Methodology目前，除了坎塔布里亚和阿斯图里亚斯之外，西班牙的葡萄酒种植共有69种原产地，全部来自自治社区。为了选择用于测试IPI的样本人群，我们使用了SABI（Sistemas deAnálisis de Balances Ibéricos或Iberian Balances分析系统）数据库，选择了那些被指定为代码CNAE 11.02：酿酒工艺的公司，这些公司也很活跃，并且在西班牙设有注册办事处。这导致了总共2760家西班牙葡萄酒厂的样本量。本研究考虑了以下区域：欧盟；欧洲其他国家、美国和加拿大；南方共同市场、拉丁美洲其他地区、亚洲、澳大利亚；和其他目的地。选择这些地区是因为它们是西班牙葡萄酒的主要出口区（ICEX，2014）。测量工具为问卷，共18个项目；实地调查于2010年进行。

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2022-6-1 12:48:36

表5显示了研究中考虑的变量。表5：研究变量中引入的变量估计员年属于创造年龄启动年属于国际的活动全部的出口年份年属于入口在里面欧盟出口年份SEU年属于入口在里面美国出口年份SUSA年属于入口在里面休息属于欧洲ExportyearsrestEU出口年份年属于入口在里面南方共同市场出口年份南方共同市场年属于入口在里面休息属于拉丁语美国出口年份报告年属于入口在里面亚洲出口年份亚洲年属于入口在里面澳大利亚出口年份澳大利亚年属于入口在里面其他Exportyearsothers公司百分率属于出口在里面欧盟导出深度欧盟百分率属于出口在里面美国导出深度美国百分率属于出口在里面休息属于欧盟导出深度REST欧盟百分率属于出口在里面南方共同市场导出深度南方共同市场百分率属于出口在里面休息属于拉丁语名称。出口深度休息洛杉矶百分率属于出口在里面亚洲出口深度亚洲百分率属于出口在里面澳大利亚出口深度澳大利亚百分率属于出口在里面其他导出路径有效问卷共255份，回收率为9.23%。该样本的置信水平为95%，因此我们可以认为它足以用于本研究。最后，为了证明该样本的可靠性并消除潜在的无反应偏差，我们采用了Armstrong和Overton（1977）以及Martín etal提出的测试。(2009).

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2022-6-1 12:48:39

为了做到这一点，我们对之前获得的问卷和之后获得的问卷进行了方差分析，得出p值大于0.05，确定两组问卷的项目不存在显著差异，这证实了我们研究中获得的数据不存在非反应性偏倚，也不存在由于所用数据收集方法导致的条件性反应引起的偏倚。6、结果西班牙葡萄酒行业除了对国家外部形象的重要性外，目前还对其产生的经济价值（占西班牙GDP的1%）、就业人口以及在环境保护中的作用具有重要意义（Fuentes et al.，2011）。这一部门已显示出持续复苏的趋势，这主要归因于研究期间达到的出口水平。此外，根据西班牙葡萄酒市场观察站（Observatorio 西班牙人 del公司梅尔卡多 del公司葡萄酒， 2014年），与2012年和2013年的收成相比，该行业的销售额分别增长了10.10%和6.53%。就国际市场而言，结果令人鼓舞，正如西班牙葡萄酒联合会（Federación Espa~nola del Vino，2011）出版的《areport》所指出的那样，西班牙已成为葡萄酒净出口国。

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2022-6-1 12:48:42

这意味着该市场的增长不在西班牙的订单范围内，而西班牙葡萄酒目前的大量消费者都在西班牙的订单范围内。关于西班牙葡萄酒在国际市场的目的地，数据显示，西班牙葡萄酒厂主要在欧盟（64.79%的出口葡萄酒厂）和美国（52.57%）市场销售，亚洲（37.94%）和大洋洲（7.60%）远远落后。通过对葡萄酒行业的描述，我们可以分析其外部市场开放战略的国际优先顺序。通过这样做，使用上一节中定义的标准化国际优先指数（NIPI），我们将能够确定西班牙葡萄酒厂进入外部市场时使用的战略模式。如上所述，本研究考虑了以下地理区域：欧盟、欧洲其他地区、美国和加拿大、南方共同市场、拉丁美洲其他地区、亚洲、澳大利亚和其他目的地。地理维度通常是通过观察公司产品出口到的国家数量来衡量的（George et al.2005），但继Rugman和Verbeke（2004）之后，我们认为，当公司的国际范围是相关的分析单位时，区域而不是国家。

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2022-6-1 12:48:45

八个区域的选择是基于瓦勒和麦克纳马拉（2004）以及塞拉托和皮瓦（2012）所使用的地理分区的调整，以及如上所述，他们被确定为西班牙葡萄酒的主要出口区（ICEX，2014）。表6显示了NIPI发展所需的一些中心趋势指标和可变指标，以及按地区划分的年龄和出口经验。表6：按出口区域划分的中心趋势和变量测度深度不同的区域出口经验平均值为0.982 0.640 16.5 30.7S。D 0.114 0.310 17.1 28.4欧洲其他国家0.870 0.176 16.0 27.6S。D 0.210 0.196 9.2 28.0美国和加拿大0.847 0.301 16.8 28.1S。D 0.229 0.254 17.7 27.5墨西哥0.696 0.918 24.5 32.8秒。D 0.262 0.985 29.3 32.8其余拉曼0.813 0.167 22.5 30.6S。D 0.242 0.192 29.3 30.1Asia平均值0.793 0.181 15.1 25.8S。D 0.252 0.198 9.6 24.9澳大利亚0.713 0063 21.2 26.6S。D 0.287 0.058 11.8 13.1其他0.858 0.292 15.0 30.6秒。D 0.312 0.320 8.7 20.6获得的结果表明，进入考虑的不同地区的顺序是：欧盟、美国和加拿大、欧洲其他地区、其他目的地、亚洲、拉丁美洲其他地区、南方共同市场和澳大利亚。此外，欧盟的优先权比美国和加拿大高69%，加拿大的优先权比欧洲其他国家高23%，欧洲其他国家的优先权比其他国家高1%，等等。

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2022-6-1 12:48:50

（见表7）。表7：西班牙葡萄酒行业NIPI ZONEIPI NIPINIPI x 100%OrderEU 64.08 1.00 100%1欧洲东部5.36 0.08 8%3美国和加拿大19.59 0.31 31%2墨西哥0.41 0.01%7洛杉矶其他地区2.85 0.04 4%6亚洲4.11 0.06 6%5澳大利亚0.00 0.00%8其他4.42 0.07 7%4这些结果表明，根据乌普萨拉理论，公司最初将国际活动导向心理距离较低的邻近国家，随着他们获得经验，他们开始向心理距离较远的国家出口。结论和含义关于进入外部市场的文献几乎完全集中于心理距离的研究，确定了影响这一概念的因素。这篇文章展示了一些研究这些因素的研究作品，它们的组成，以及它们如何决定，至少在部分程度上，外部开放中的命运和顺序。然而，很少有作品在这种外部开放中探讨这种模式。因此，我们的第一个学术贡献是对该领域零碎和有限文献的回顾。第二种方法是建立一种定量方法，可以作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。此外，通过使用定量、可衡量、客观和连续的指标，该工具可以作为出口行为模式的因变量，也可以作为研究中的独立变量，例如定义企业的对外开放战略。

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2022-6-1 12:48:53

从这个意义上讲，这项工作的重点是企业如何进入外部市场，而不是影响这一过程的因素。公司的第一步将是走向心理上封闭的市场，因为它们可以被视为国内市场的延伸，这意味着调整运营、系统和流程的必要性较低（Hadley&Wilson，2003；Johnson&Vahlne，1977）。然而，这种渐进和进化的特征受到了批评（安徒生，1993年；安徒生，2000年；福斯格伦，2001年；霍伦森和阿尔泰加，2010年；麦克杜格尔等人，1994年；里德，1984年），而没有得到经验上的认可（解放军和莱昂，2004年）。除其他原因外，这是因为研究人员在试图建立一个客观、定量和可测量的指标时发现了困难，该指标能够正确地综合和区分外部开放方法。基于此，这项工作提出了一种通过使用指标来衡量任何部门进入外部市场的渐进性的方法。从企业家和经济主体的角度来看，该指标的存在可能会简化对外开放战略，从而允许他们定义不同国家或地区对不同经济部门的吸引力。

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2022-6-1 12:48:56

因此，在这种情况下，它构成了决策者的第三个应用。本文的主要贡献是制定了IPI（International PriorityIndex），这是一个部门级外部市场进入程度的客观指标，根据出口量、出口年份、目的地地理区域和每个地区出口的开始时间制定。该指标可以应用于任何部门，它有助于分析不同地理区域的国际化战略是如何制定的，衡量风险遵循渐进方法论文献中概述的出口行为的程度。此外，国际优先权指数是对国际化活动的衡量。该经济指标允许分析业务绩效和预测未来绩效。我们的指标是真实的，不受意见、个人感受或偏见（客观）的扭曲，可测量、准确且一致，因此，随着时间的推移，从不同来源收集的数据不会因不同来源或不同时期（定义明确）而扭曲。此外，我们的指标与internationalizationprocess（有效）有直接关系，而且很容易获得。从这个意义上说，本文开发了一个定量工具，可以作为企业在部门层面进入外部市场的渐进性绩效指标。

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2022-6-1 12:48:59

因此，我们认为该工具是对国际商业文献的贡献，也是帮助其发展的重要尝试。通过将该工具应用于西班牙葡萄酒行业，分析其历史上进入国外市场的决策结果，并验证这一目标指标的概括性。有了这样一个指标，我们就可以通过研究向国外市场开放的渐进式出口模式，将西班牙葡萄酒行业概括起来。关于西班牙酿酒厂，我们的研究结果表明，根据乌普萨拉理论，公司最初将其国际活动导向心理距离较低的邻近国家，随着他们获得经验，他们开始向心理距离较远的国家出口。局限性和未来研究方向在解释结果时，应考虑研究的局限性。首先，尽管实证数据集中于西班牙酒庄的样本，但其他国家的公司可能会对这些发现感兴趣。

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2022-6-1 12:49:02

然而，读者应该谨慎，不要试图将这项研究的发现概括到相当不同的经济环境中。关于未来的研究方向，并考虑到本研究的主要贡献是创建了一个国际优先指数，由于其在其他行业部门和地理区域的潜在用途，该指数是一个有价值且可靠的工具，使我们能够分析地理差异化国际化战略是如何发展的，在不同的地理环境中复制类似的研究是很有意思的，因此其结果可以推广到更大的人群中。其次，本研究集中于在agiven时刻进行的横断面研究设计，企业经营处于不同的出口阶段或具有不同的经验，因此，没有进行纵向分析。未来的研究应考虑采用纵向分析，以说明出口的动态。第三，在各个行业内进行类似的调查，以及根据所服务的特定海外市场对获得的结果进行区分，也可能是可取的。尽管有这些局限性，尽管结果还需要进一步的研究来证实，但这项研究确实为研究目标提供了初步答案。参考Sambos，B.，&Hakanson，L.（2014）。国际管理研究中的距离概念。《国际管理杂志》，20，1-7。安徒生（1993）：《论企业的国际化进程：批判分析》，《国际商业研究杂志》，第2卷，第209-231页。安德森，S。

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2022-6-1 12:49:05

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能者818

2022-6-1 12:49:08

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2022-6-1 12:49:10

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