苏宁背后的力量：创新营销


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作　　者：成志明　著
出 版 社：中信出版社
出版时间：2011-1-1

• 版　　次：1页　　数：252字　　数：181000
• 印刷时间：2011-1-1开　　本：16开纸　　张：胶版纸
• 印　　次：1I S B N：9787508625003包　　装：平装

内容简介20年的时间，苏宁从无到有，从小到大，从大到强，如今的苏宁已经可以代表中国连锁零售的最高水平。全面领先于行业，抢滩香港走向海外，收购日本同行走出国门……苏宁凭什么？推动苏宁这样高速发展的背后的力量是什么？《苏宁:背后的力量(创新营销)》从苏宁创新营销的过程来揭示苏宁成长背后的力量。
作者简介成志明，管理学博士，南京大学商学院教授、中国企业联合会管理咨询委员会副主任、江苏省企业管理咨询协会会长、南京东方智业管理顾问有限公司首席顾问。曾先后担任日本名古屋大学客座研究员、常林股份、大贺国际传媒股份、南通江海电容器股份等多家上市公司独立董事。专注于企业成长与企业再造、管理咨询等领域的研究与实践，为国内外百余家企业提供过管理咨询服务。先后出版《中外合资企业管理中的协调与控制》、《苏宁：成长的真谛》等专著10部。
目录
序1
序2
引言
第一章　苏宁触发行业三次巨变的营销创新
　No1. 业态模式创新：开创家电零售连锁模式
　No2. 竞合模式创新：建立全产业链协同竞争模式
　No3. 颠覆性大变革：引领零售业自营模式
　苏宁营销之魂：“两个基本点”
第二章　20年的执著写就商业传奇
　情非得已的舍“热”求“冷”
　不抢掉在地上的煤，深挖掩埋于地下的金矿
　颠覆行业打款模式，奠定创新基因
　卖方市场下业内最先践行自营服务
　整合内外部资源，以弱胜强
　借力打力，提升品牌影响力