壹亩田商业模式：EMBA“皈依”菜农

壹亩田的机遇
不管是在国内，还是在国外，对吃得问题是整个社会最关心的话题。但这个话题也是频频出现问题的话题，在中国出现的：毒奶粉、毒香肠、问题油、毒牛奶，毒猪肉、毒馒头、毒饮料……在国外也出现了毒黄瓜等等食品安全问题。这些问题虽然相关管理部门和企业都认识到问题所在，但受利益驱使，这些问题是不可能根绝的。
因此，在这样的一个背景下，吃安全、放心的食品和蔬菜成为整个社会的共同心声，也是在这样的背景下，才有了壹亩田安全有机蔬菜的机遇。这种有机蔬菜使用大棚种植，不使用杀虫剂，使用防虫网，一系列过程都是符合绿色有机食品。刚好也干上了“有机农业”的政策浪潮，而且很快壹亩田就要搭上几家创投基金的投资快车。
壹亩田的困局

然而壹亩田在真正的市场竞争中也遇到了一些瓶颈，由于有机蔬菜不使用农药和化肥，长出来的蔬菜卖相较差，而且价格还偏贵，在口味上消费者接手还要有一个过程，在销售渠道上也没有一个好的模式。一系列的问题，让壹亩田一时陷入了困局。
壹亩田商业模式突破


产品卖相差，价格高，这些对壹亩田来说都是不可改变的现实，所以就要从渠道商业模式上创新。壹亩田先是寻找目标客户，推介有机蔬菜产品，然后试吃，接着发展临时客户，最终通过多次尝试觉得不错，拉拢为会员。这就是壹亩田突破瓶颈在渠道商业模式上的创新。
会员制的渠道模式，可以为会员提供多种套餐选择，这样既可以稳定客户源，也可以满足壹亩田试探客户需求。这样生产出来的有机蔬菜才能与客户的需求大致吻合。这样壹亩田就成功的在商业模式上进行突破。
在企业的商业模式研究上，国内也有很多机构和学者在研究，就像深圳的北大汇丰商学院就在和创维、深圳启元财富投资、建银国际等大企业合作探讨企业发展商业模式的问题和解决办法。（http://www.bdbmp.com/page3_1.aspx）
壹亩田商业模式产业链中的创新
在现代社会，是一个信息社会。信息化对一个行业发展有着无可比拟的优势。壹亩田高春茂也是充分利用了信息化技术，合作人CEO张桓前身就是在一家外资IT工作，因此也针对壹亩田开发了一套ERP系统，公司网络化运营对整个盈利能力大大提升。
壹亩田几位骨干董事长邱建新和CEO张桓都是高春茂在商学院商业模式班的同学，所以说圈子对壹亩田的成功来说是至关重要的。
目前国内的商学院里，圈子正在形成，也催生了很多商业模式和资金的结合，创造出了财富的奇迹。在北大汇丰商学院，商业模式班也是出现了很多商业模式和资金的结合。如有位是在深圳做红酒生意的，但是面临深圳红酒市场销售渠道和竞争局面，当时就通过北大商业模式班提出了这个问题，就有同学当场就提出了要整合红酒销售渠道的设想，要建立红酒销售的沃尔玛。最后这几个同学都深入下去研究这个可行性方案，估计不久的将来我们就可以看见他们创新出来的红酒销售沃尔玛了。

对一个企业来讲，创意固然重要，资金重要，但企业运营中依然会面临很多问题，然而商业模式、资金链、产业链的创新就能解决这一切。在国内对商业模式研究来看，机构和学者都比较多，但真正比较权威的、在业内都比较领先的还是北大汇丰商学院（http://www.bdbmp.com/page3_1.aspx）商业模式研究，魏炜（http://weibo.com/1772312964）教授都成为国内最权威的学者。据说，最近都参与南海问题国家商业模式的研究当中。