下沉市场是如何定义的呢？它囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇和660000个村庄。这2000个超级县城成为节点，连接起生活在97%国土面积上、接近于3个美国人口总量的8亿人口。然而，和一二线城市不同，下沉市场是熟人社会，这里的很多家庭有房有车无贷，这里的很多居民有钱有闲且价格敏感。