正文目录
一、概述 ................................................................................................................................................................................ 4
（一）定义 ........................................................................................................................................................................ 4
（二）特征 ........................................................................................................................................................................ 5
1、区域性明显，增加了跨区发展的难度 ............................................................................................................... 5
2、受房地产行业影响大，但不完全同步 ............................................................................................................... 5
3、人才是核心 .......................................................................................................................................................... 5
（三）我国房地产服务行业发展现状 ............................................................................................................................. 6
二、行业发展前景广阔 ........................................................................................................................................................ 6
（一）专业分工程度加深，代理市场份额增长潜力巨大 .............................................................................................. 6
（二）房地产服务业贯穿城市化进程各阶段 ................................................................................................................. 7
（三）行业集中度逐步提高，有利于行业发展 ............................................................................................................. 8
1、策划代理和二手经纪行业集中度双低 ............................................................................................................... 8
2、促使行业集中度提高的动因 ............................................................................................................................... 8
（1）品牌优势逐步体现 .......................................................................................................................................... 8
（2）行业加快并购整合 .......................................................................................................................................... 9
三、我国地产服务行业经营模式 ........................................................................................................................................ 9
（一）顾问策划 ................................................................................................................................................................ 9
（二）代理销售 .............................................................................................................................................................. 10
1、代销行业收入的决定 ........................................................................................................................................ 10
2、代销企业收入的决定 ........................................................................................................................................ 10
（1）各地代销率有明显差距 ................................................................................................................................ 10
（2）各地佣金率的决定 ........................................................................................................................................ 11
（3）二三线城市代销业务前景更广 ..................................................................................................................... 11
3、三种代销模式对企业佣金水平的影响 ............................................................................................................. 11
（三）二手经纪 .............................................................................................................................................................. 12
四、房地产服务公司扩张模式 .......................................................................................................................................... 12
（一）地域扩张 .............................................................................................................................................................. 13
1、内生 .................................................................................................................................................................... 13
2、外延 .................................................................................................................................................................... 14
（二）业务扩张 .............................................................................................................................................................. 14