通胀下，企业咋营销？

2011-8-5

    在历次通胀中，大量的国外中小企业倒闭或被兼并，大企业虽然生存了下来，但也备受打击。那么，当通胀来临时，我们的企业该怎么办呢？
    顺势而为，寻机涨价
    涨价时机把握：靠后的企业最好等市场领导者涨价之后再跟风。大企业由于规模“盘子”较大，受的压力也大。跟在后面涨价的企业不仅没有丢失市场的风险，有的还会混水摸鱼，利用“时间差”先抢几个大客户过来，搞定关系后再调价。
    企业要权衡利弊，在市场对企业产品的需求超过供给、厂商的库存压力较小时，顺势而为，有的不适合涨价就不要涨，如大众关注度很高的低值消耗品，一旦引起消费者的逆反心理，品牌价值也就荡然无存了。
    把危机转化为契机
    面对通胀很多企业通常的做法是节衣缩食，裁员。减少新品开发、市场推广费用压缩、减少产品净含量——暗涨价。品牌力不是涨价最重要的资本，与消费者打交道的能力才是涨价最重要的能力。
    企业可以通过对产品进行重新包装、命名、捆绑等手段，增加产品在客户心目中的感知价值。在rT行业，就有很多企业在市场价格混乱时，通过稍微改变一下产品的配置、或重新包装、命名“新产品”，来“重新启动”市场，使市场价格回升到正常水平。例如，在线英语学习软件在单独购买时要花几百元，但是家用电脑厂商用数百万台的量去捆绑在线英语学习软件时，平均每台的捆绑成本就几乎可以忽略不计了。
    借助互联网，实现低成本营销。
    互联网是目前对强劲和有效的低成本营销利器，网络营销也是传统企业商业模式转型的主要趋势。B2C正在进入大规模爆发期，B2C企业细分已经开始：以淘宝、当当、京东为代表的平台型，以凡客诚品为代表的渠道品牌平台型。凡客诚品的商业模式更符合中国制造的“触电”方式：从削平多渠道暴利到创造新产业价值。凡客诚品从男士衬衫起步，正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展。
    几字方针
    具体来讲，笔者认为企业在面临通胀时，可以按照以下“几字方针”来实现自身的转变。
    系统思考，全局高度：前瞻的眼光和博大的事业胸怀是企业持续做大做强的前提。
    精准定位，精心策划：定位是基础，策划是实现目标的最佳路径和最大化资源整合效果的保障。
    高效管理，优秀团队：没有严谨科学的管理就没有企业的长治久安，没有优秀的核心团队，就不可能有执行力，不可能打胜仗。
    放眼全球，资本为王：现在是全球经济一体化时代，资本力量可以让企业几何速度增长，资本为王，是商战制胜的最后法则。
    对于企业而言，只要正确掌握品牌营销的有力工具，适当调整战略与战术，就能迎难而近，巧妙化解通胀带来的危机与影响，把最有价值的利益让给消费者，让客户得到实惠，赢得消费者的心智，从而赢得实战竞争的最终胜利。

作者：张德伟 来源：《销售与管理》2011年第5期