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2011-08-24
第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
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2011-8-24 14:13:46
不错,精辟!
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2011-8-24 16:06:40
爬哦,这么点东西要4个论坛币,奸商
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2011-9-17 13:47:43
恩  买来看看
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2011-9-17 14:25:29
唐海 发表于 2011-8-24 16:06
爬哦,这么点东西要4个论坛币,奸商
朋友,很多东西不是看容量的,要看质量。
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2011-9-17 17:43:30
内容还可以,不过只是个大纲,不是全本书
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