太阳能行业正在从零售向房地产“打包销售”、新建小区整体安装的方式转变。各大品牌太阳能热水器企业也陆续退出了壁挂太阳能等适合于城市建筑的太阳能热水器产品，来迎合城市市场。同时，企业也专门下大力气来进行工程市场的拓展，寻找新的市场机会的突破。太阳能热水器产品的质量和价格是决定是否能搭上保障房市场的最重要决定因素。一方面，由于是集体安装，长期使用，保障房上安装的太阳能热水器质量必须过关，售后服务可靠；另一方面，由于保障房本身的“保障”功能，廉租房、公租房、经济适用房的房价必然远远低于商品房房价，开发商对于保障房的成本控制要求比较高，所以对于相配套的太阳能热水器产品的价格要求也是非常严格的。虽然小企业的产品价格低廉，但是质量无从保障，在大品牌面前，单一的价格低廉就失去了竞争优势。